【摘 要】
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宁夏销售总经理刘刚认为,“无论市场形势和资源库存怎样变化,我们始终坚持质量营销,卖好每一升油.”正如管理提升不看起点看提升一样,宁夏销售也是不看起点看增量.同时,在关
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宁夏销售总经理刘刚认为,“无论市场形势和资源库存怎样变化,我们始终坚持质量营销,卖好每一升油.”正如管理提升不看起点看提升一样,宁夏销售也是不看起点看增量.同时,在关注量的增长的同时,突出量的高效增长,也就是三个要点:销量增长率、零售比率、高销高效站比率.rn虽然宁夏回族自治区面积仅为6.64万平方公里,但成品油市场竞争激烈,运营加油站共有675座,而宁夏销售运营站只有281座.油品销量增长难度大,高质量的销量增长难度更大.但宁夏销售找到了保增长、保效益的办法:在稳固现有销量的基础上,紧紧盯住、牢牢抓住经济发展增速带来的油品消费量的刚性增长.他们认为,从竞争对手那里抢市场,不如从刚性增量里挖市场.
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