实践性教学是培养技能型人才的前提,十六大报告明确指出,要造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。加强实践教学,要充分认识实践教学在培养学生实践创业能力和综合素质方面的重要作用,认识实践教学在推进学校教学改革与发展的重要意义,知识来源于实践,能力来源于实践。
　　一、学校市场营销实践性教学存在的问题
　　江苏省丹阳中等专业学校在机电、信息类专业上投入了大量资金,在丹阳市郊建成了现代化的产学研实训基地,学生在车间式的课堂中专业技能得到了强化和提升,成为了走出去就能用的人才。而学校市场营销专业的实践性教学却发展较慢,主要存在以下问题:
　　1.主体地位不突出,忽略专业技能
　　学校目前专业教学可分为专业基础课和专业主干课,但专业主干课的实践课时在整个总课时中的比例是比较低的,基本还是以理论课程为主体。专业主干课是实务性比较强的课程,需通过大量的实践来理解与熟悉,但学校目前专业主干课主体地位不突出,忽略专业技能。
　　2.缺乏系统、成熟的教材
　　时代性,政策性是营销专业具有的特点,模拟实习教材跟不上国家经济政策调整,许多模拟教材比较老,漏洞也较多,模拟实习教材难以及时进行更新,这就使得实训的政策依据与最新经济政策脱节,教师的教学和学生的实习达不到教学的目标和要求。
　　3.缺乏明确的程序化标准
　　许多专业技能有很强的程序化标准,教师可以参照相应的标准,借助有关设备一对一培养学生,操作性很强,如机电专业。而营销专业到目前的尚无量化的具体细则,营销专业实践性教学在进行操作中存在一定的难度。
　　二、建设市场营销专业实践性教学的构想
　　实践性教学分两个方面:学科问题生活化、情景化、社会化;学生积极参与社会实践、生活实践、探究实践。
　　1.建立真实的营销实训基地,让学生积极参与社会实践、生活实践、探究实践
　　(1)加强模拟实验室的建设,建立相适应的实践教学基地。大部分中职学校都有模拟实验室,它是实践性教学基本载体。实训室须全方位地模拟现实中的工作流程、工作环境、职能岗位,这样才会利于实践教学。学校目前建有电子商务实训室、会计电算化实训室、收银实训室,对学生进行课程实训有了极大的帮助。
　　(2)建立校内学生创业超市,进行实战演练。丹阳是中国的眼镜之乡,学校建有专业配镜店等实训基地。老师可以将各专业有效整合,共同进行实战演练,如将学生分成各职能小组,如市场调研小组、货源组织小组、营销策划小组、财务小组等,让学生制定每个阶段的计划并及时修改、调整和总结。通过这样的现实环境的实训,同学们能在实践中发现问题、讨论问题并寻找解决问题的答案。
　　(3)拓宽办学思路,深化产学结合。大部分中职学校学生通过在校期间三年的学习和实践,已具备基本技能和知识,此时可以派学生定期到企业实习或企业专业人员到学校讲课,指导实践,深化产学结合。这样可以及时反馈社会需求,以便调整我们的教学内容和方法,推进专业结构的优化和新专业的设置。通过产学合作,既可以实现教师知识结构、能力结构的优化,又可以增强实践教学的针对性,有利于提高教师的教学、科研和实践能力。
　　2.模拟营销实践的理论教学,让营销学科问题生活化、情景化、社会化
　　(1)营销专业的模拟教学法。营销专业模拟教学能沟通理论与实践,适应社会化要求,它强调知识传授与能力培养并重。营销专业在分析“促销策略”时,教师可让学生自愿组成8人的模拟小组,在设定的情景下,模拟买卖双方完成交易过程。通过模拟教学法可加深学生对促销策略的理解,加强口才等技能的培训。教师也逐步由知识传授者变为学习指导者和协调者。
　　(2)营销专业的演示教学法。演示教学法是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式,演示教学法可以帮助学生对要学的知识建立感性认识,为下一步的学习打下扎实的基础。演示教学法有利于增加课堂教学容量,减少课堂教师讲课时间,大大提高教学效果。
　　(3)营销专业的案例教学法。案例教学法是在教学过程中围绕某教学案例,师生综合运用所学知识与方法进行探讨、交流,并对其进行分析、推理,提出解决方案的实践性教学形式。案例教学要求案例来自实践,尽可能多地包含各方面的信息资料,如直接和间接、确定和不确定的资料,且答案应是多元的。案例教学通过学生自己分析问题,培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力,能改变学生被动、消极地接受知识的状况。