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摘要：行为导向教学法是由上世纪70年代德国教育专家提出的职业教育理念。对经济管理类学生而言，这种教学法的特点是以学生为本，极大地激发学生学习兴趣，并在此基础上以模拟工作场景、角色扮演、项目驱动为具体内容。作者试图结合ERP沙盘模拟实训课程对行为导向教学法的应用和实施过程进行分析 。
关键词：行动导向教学法；建构主义；角色扮演
中图分类号：G632 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2015）07-0167-01
一、行动导向教学法的内涵
行动导向教学法是根据完成某一工作活动所需要的行动以及行动必要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。其目的在于促进学习者职业能力的发展，其核心在于把行动过程与学习过程相统一。它倡导通过行动来学习和为了行动而学习，是由教师和学生共同参与的行动来引导教学实施过程，学生通过积极和全面的学习，达到动手和动脑的统一。它通过有目的的、系统化的组织学习者在实际或模拟的专业环境中，参与设计、实施、检查和评价职业活动，通过学生发现、思考和解决工作中出现的问题，体验并主动思考学习和工作的过程，最终获得完成相关职业活动所需要的知识和能力。在行动导向学习中，行动是学习的出发点发生地和归属目标，学习是连接现有行动能力状态和目标行动能力状态之间的过程。
二、行动导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程的应用
ERP沙盘模拟企业经营实训课程自上世纪80年代以来风靡全世界，并逐步走进中国高职院校学生的课堂，并因其特色化的场景模拟、角色扮演、团队协作、集体决策课程组织形势而为广大学生所认可。正是ERP沙盘模拟实训课程使得行为导向教学在经济管理类专业的课程体系中成为现实。
（1）从实训内容上看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程
首先，学生们学习企业运营的规则，并渗透到基本的沙盘操作实践；其次，各年的模拟都以年度工作会议开始，分别经过打广告、订单争取、企业四个季度的运行，年度报表的编制、企业经营业绩和成果展示并排名为流程。在整个运营过程中，学生对沙盘的操控能力从不会到经常出小错误到最后精确操控沙盘，能力得到了显著提升。同时，学生们遇到了企业经营过程中的诸多问题，比如资金困难、产能过剩、订单过多或不足、长年亏损等，可以看到学生们开始相互关注，一方面为获得竞争对手的信息，另一方面也获得解决问题的方法。
（2）从各个实训年份的教学目标分解看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程
一般而言，ERP沙盘常常模拟5-6年的经营，主要取决于人才培养方案对课时的设置。在经营期限里，又可以因教学目标的不同大致分为以下几个阶段：初始教学年，主要目标是动手实践基本的沙盘操作和掌握企业经营的常规内容；第一年开始放开经营，各个模拟企业按照公司规划的基本内容开展工作，属于感性认知；第二年经过了第一年摸着石头过河，成果出现后，开始有理性的思考；教师有意识的介绍了简单的决策模型；第三年，由于模拟运营中竞赛氛围的压力，学生们开始进行进一步的思考，同时在前两年里经营失败的企业开始意识到坐失良机的问题所在，然后教师介绍科学管理的知识；第四年基本上企业的胜负大局已定，成熟的企业开始全面准确的预计资金需求；第五年则要总结整个的企业经营业绩，主要以所有者权益的增加和减少为衡量的最终指标，并可以介绍先进的企业内部绩效管理的方法。
（3）在教学现场，学生借助于角色扮演各位高管，教师扮演竞赛场的供应商、客户、裁判角色，师生互动频繁
学生们在团队经营目标的指引下，要严格执行企业规划，团队之间既相互竞争又相互合作，并客观上要把处理好组织内部关系和外部关系为工作内容之一，这就实际上大大丰富了课堂教学的内容。也就是说ERP沙盘模拟实训课堂通过角色扮演法再现了企业经营的组织形式，并以企业的各位高管的基本职能为基石构建企业进行经营管理的能力金字塔，不仅涉及财务管理能力也涉及到人际关系的处理能力等关键能力的培养。而这正是德国以及美国职业教育专家所倡导的基本生存能力之外的基本发展能力。
三、行为导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程中教学实施所遇到的问题
（1）在情景模拟过程中，常常要以年为一个时间长度，并以四季为基本运作时间单位。为落实企业经营规划，抢占领先的市场地位，企业的工作量会比较大，从广告环节开始到材料预订、生产设备投资、货物交单以及报表编制。整个过程中，学生们要求当堂完成实操记录，否则课下无法及时准确的完成报表，因此课堂时间对于教师和学生都存在着一个效率问题。而学生的实操要实现准确无误还需要一个较长的适应学习过程，二者之间相互矛盾。
（2）行为导向教学发的落实需要以教师较高的专业知识素养、职业素养为前提。在高职管理专业学生5-6年的模拟实践中，学生们常常经历沙盘实操中的诸多挫折，这种挫折来自各个方面，比如来自于工作的无目的性；或者来自于理论知识的匮乏；也来自于人际交往的经验不足等等。完成实训的过程也是学生们的心理成长过程，有些学生抗挫折的能力有强有弱，这就需要教育者在学生的心理教育中花时间、花精力。
（3）现有的ERP课程教学设计，都或多或少的存在着流于形式的问题。沙盘实训的内容综合性强，沙盘运行是实体，更重要的是处理沙盘运营中的问题，并形成能力的过程。因此，对于如何将实训任务分解到个人，实现局部目标和综合目标的衔接，是任课教师应该思考的问题。
（作者单位：郧阳师范高等专科学校）
参考文献：
[1]韩茂源.行动导向教学发的理论释义及实践解读[J].黑龙江高教研究，2011.
[2]张健中.论行动导向教学发对学生关键能力的培养[J].辽宁高职学报，2009.
关键词：行动导向教学法；建构主义；角色扮演
中图分类号：G632 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2015）07-0167-01
一、行动导向教学法的内涵
行动导向教学法是根据完成某一工作活动所需要的行动以及行动必要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。其目的在于促进学习者职业能力的发展，其核心在于把行动过程与学习过程相统一。它倡导通过行动来学习和为了行动而学习，是由教师和学生共同参与的行动来引导教学实施过程，学生通过积极和全面的学习，达到动手和动脑的统一。它通过有目的的、系统化的组织学习者在实际或模拟的专业环境中，参与设计、实施、检查和评价职业活动，通过学生发现、思考和解决工作中出现的问题，体验并主动思考学习和工作的过程，最终获得完成相关职业活动所需要的知识和能力。在行动导向学习中，行动是学习的出发点发生地和归属目标，学习是连接现有行动能力状态和目标行动能力状态之间的过程。
二、行动导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程的应用
ERP沙盘模拟企业经营实训课程自上世纪80年代以来风靡全世界，并逐步走进中国高职院校学生的课堂，并因其特色化的场景模拟、角色扮演、团队协作、集体决策课程组织形势而为广大学生所认可。正是ERP沙盘模拟实训课程使得行为导向教学在经济管理类专业的课程体系中成为现实。
（1）从实训内容上看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程
首先，学生们学习企业运营的规则，并渗透到基本的沙盘操作实践；其次，各年的模拟都以年度工作会议开始，分别经过打广告、订单争取、企业四个季度的运行，年度报表的编制、企业经营业绩和成果展示并排名为流程。在整个运营过程中，学生对沙盘的操控能力从不会到经常出小错误到最后精确操控沙盘，能力得到了显著提升。同时，学生们遇到了企业经营过程中的诸多问题，比如资金困难、产能过剩、订单过多或不足、长年亏损等，可以看到学生们开始相互关注，一方面为获得竞争对手的信息，另一方面也获得解决问题的方法。
（2）从各个实训年份的教学目标分解看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程
一般而言，ERP沙盘常常模拟5-6年的经营，主要取决于人才培养方案对课时的设置。在经营期限里，又可以因教学目标的不同大致分为以下几个阶段：初始教学年，主要目标是动手实践基本的沙盘操作和掌握企业经营的常规内容；第一年开始放开经营，各个模拟企业按照公司规划的基本内容开展工作，属于感性认知；第二年经过了第一年摸着石头过河，成果出现后，开始有理性的思考；教师有意识的介绍了简单的决策模型；第三年，由于模拟运营中竞赛氛围的压力，学生们开始进行进一步的思考，同时在前两年里经营失败的企业开始意识到坐失良机的问题所在，然后教师介绍科学管理的知识；第四年基本上企业的胜负大局已定，成熟的企业开始全面准确的预计资金需求；第五年则要总结整个的企业经营业绩，主要以所有者权益的增加和减少为衡量的最终指标，并可以介绍先进的企业内部绩效管理的方法。
（3）在教学现场，学生借助于角色扮演各位高管，教师扮演竞赛场的供应商、客户、裁判角色，师生互动频繁
学生们在团队经营目标的指引下，要严格执行企业规划，团队之间既相互竞争又相互合作，并客观上要把处理好组织内部关系和外部关系为工作内容之一，这就实际上大大丰富了课堂教学的内容。也就是说ERP沙盘模拟实训课堂通过角色扮演法再现了企业经营的组织形式，并以企业的各位高管的基本职能为基石构建企业进行经营管理的能力金字塔，不仅涉及财务管理能力也涉及到人际关系的处理能力等关键能力的培养。而这正是德国以及美国职业教育专家所倡导的基本生存能力之外的基本发展能力。
三、行为导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程中教学实施所遇到的问题
（1）在情景模拟过程中，常常要以年为一个时间长度，并以四季为基本运作时间单位。为落实企业经营规划，抢占领先的市场地位，企业的工作量会比较大，从广告环节开始到材料预订、生产设备投资、货物交单以及报表编制。整个过程中，学生们要求当堂完成实操记录，否则课下无法及时准确的完成报表，因此课堂时间对于教师和学生都存在着一个效率问题。而学生的实操要实现准确无误还需要一个较长的适应学习过程，二者之间相互矛盾。
（2）行为导向教学发的落实需要以教师较高的专业知识素养、职业素养为前提。在高职管理专业学生5-6年的模拟实践中，学生们常常经历沙盘实操中的诸多挫折，这种挫折来自各个方面，比如来自于工作的无目的性；或者来自于理论知识的匮乏；也来自于人际交往的经验不足等等。完成实训的过程也是学生们的心理成长过程，有些学生抗挫折的能力有强有弱，这就需要教育者在学生的心理教育中花时间、花精力。
（3）现有的ERP课程教学设计，都或多或少的存在着流于形式的问题。沙盘实训的内容综合性强，沙盘运行是实体，更重要的是处理沙盘运营中的问题，并形成能力的过程。因此，对于如何将实训任务分解到个人，实现局部目标和综合目标的衔接，是任课教师应该思考的问题。
（作者单位：郧阳师范高等专科学校）
参考文献：
[1]韩茂源.行动导向教学发的理论释义及实践解读[J].黑龙江高教研究，2011.
[2]张健中.论行动导向教学发对学生关键能力的培养[J].辽宁高职学报，2009.