传奇:胎毛卖出300万

来源 :中国供销商情·村官 | 被引量 : 0次 | 上传用户:nyffyn
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  初生婴儿的胎毛以往都被当作废物扔掉了,但是,公安县农民黄昌喜变废为宝,成就了他的发财梦。1997年3月的一天,黄昌喜去医院看望朋友的孩子,医院里满屋子正在治疗的宝宝让他大吃一惊:打着点滴的针眼处都被剃成了“光片”,很难看。第二天,他便骑着自行车在武汉三镇四处调查,结果发现武汉中心城区每年有4万名新生婴儿,但就是没有一家专门为婴儿的理发店——这还是一个空白的市场。
  经过紧张筹备,当年8月8日,黄昌喜专给婴儿理发的店正式开张了。
  那天一开张就来了7个,一个人15元钱,一共收入了105元,一天百把块钱,一个月30天就是3000多块钱啊。但这样的好日子只过了三个月,有时候几天一个电话都没有。仔细调查才发现,是因为冬天太冷,大人怕孩子感冒。
  一次,黄昌喜接到一个年轻母亲的电话,请他上门给自己的孩子理满月头。从汉口到武昌骑了差不多一个多小时车,刚一进门,孩子爷爷就把他给撵出来了,当时的心情是凉了半截。
  原来,在武汉,给婴儿理发是有讲究的,传统上理胎头也叫剃满月头,一般由老人操刀。而黄昌喜当时刚刚30出头。
  生意越来越难做,黄昌喜就专盯那些大肚子孕妇,提前到产房做工作,但他到产房的话,又不方便,因为孕妇穿得比较少,有时候还碰到别人正在换衣服,洗澡。开店不到半年,就走到了关门的边缘。
  那年的春节黄昌喜根本无心过,一直心事重重,没想到节后他又有了新的发现——
  黄昌喜在某媒体上看到一篇介绍胎毛笔的事。那时候,他还不知道什么叫胎毛笔,因为他专门给婴儿理头,有的是胎毛。于是打114电话找笔厂,想在那找个师傅帮自己做笔,可是找到那时,笔厂早就垮掉了,早就不做了。
  找不到人,黄昌喜并不死心,决定自己做,可是胎毛笔做出来,一个直直的,尖尖的,没有笔肚,根本不像一个毛笔的样子。黄昌喜天天拿着胎毛,自己摸索做笔,但怎么做就是不成功。一天夜里,黄昌喜突发灵感,黄昌喜以谈生意为名,进入了上海的一家胎毛笔厂,发现原来胎毛笔就是把一些碎一点、短一点的胎毛放到中间,长的就放到外面了,这样笔肚和笔锋都出来了。
  胎毛笔是做出来了,但是卖给谁呢?黄昌喜精细地引导着“消费”。
  黄昌喜给年轻的父母讲,这个头发在妈妈的肚子里就长出来了,很有意义的,可以保存一辈子,胎发珍贵具有珍藏价值。他又精心提练了广告词“一生一次机会,一生一世留念”。家长一下子接受了他的理念,一般的家庭都会在理胎头的时候做一支胎毛笔,出手很大方,要多少就给多少。
  业务范围扩大了,黄昌喜又决定从头到脚地开发婴儿纪念品,走系列化的路子。于是他跑到医院想把婴儿手印脚印纪念品业务拉过来,当时医院采用的是泥巴印,摆放在外面,容易积尘土。他就想用水晶印,开始推出了各式各样的晶足印,晶手印,上面还有宝宝和年轻夫妇的合影,推出“平安盛世”、我爱我家、纳福进宝、涌泉相报、龙凤戏珠等系列纪念品。胎毛笔也推出了牛角、红木、紫檀木、驼骨、景泰蓝、玉石等70多个品种,价格从几十元到上千元不等,并且按照顾客的需求及时生产生肖系列,并且加入动感、彩光、音乐,将纪念品做得美伦美奂。
  目前,黄昌喜的小阿福婴童文化用品公司已形成集理发、制胎毛笔、婴儿拍照、婴儿护理等服务于一体的综合性经营公司,资产达到300万元,成为武汉0-1岁婴儿的业务的“龙头”,连锁店遍及武汉三镇。
  摘自荆楚网
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