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摘 要：目前拥有 50 万人口的夏津县，工艺品生产厂家有86 家，5000个基层网点辐射全县，近6万人有了就业增收的致富路。更重要的是这些从业人员多是中老年妇女，网点覆盖到乡村，给她们提供样品，派驻技术指导，使她们利用零散时间坐在炕头上就能赚钱。制造的产品主要是绢花、布艺玩具以及柳编，产品基本全部出口，远销美国、意大利、土耳其等国家。
然而近些年，夏津县手工艺品的出口却受到了一定程度的冲击。各进口国对技术的要求、对产品的安全性、对企业劳工福利等等方面要求的提高使我县手工艺品出口不得不改变传统的出口策略。因此，通过分析夏津县手工艺品出口的现状、所遭遇的问题以及原因，得出了企业应采取的应对措施，以促进我县手工艺品出口企业的蓬勃发展。
关键词：夏津县；手工艺品；出口问题；原因；措施
近年来，夏津县始终不渝地把做大做强工艺品产业作为发展壮大县域经济的战略举措，不断开发新产品，扩大生产规模，开发国内外市场，使工艺品产业成为我县县域经济的亮点和增长点。但是，在工业品行业发展的过程中也出现了诸多问题。
一、我县手工艺品发展面临的主要问题
（一）市场竞争日益加剧
伴随着国家对加强本民族文化软实力的推广，以及人们对于本民族文化传承的重视，在我国幅员辽阔的土地上，遍地繁衍着传统手工艺品。在山东，目前已经形成了多个农村手工艺产业特色区域，包括中国草柳编工艺品出口基地——博兴、世界风筝之都——潍坊、中国草艺品之都——莱州等等。同时，伴随着工艺品行业投入低风险小利润高的优势的逐渐显现，我国多个省份都根据自己地方优势融入地方特色，开始发展手工艺品企业，这对我县传统的手工艺品出口项目造成了一定的影响。
（二）出口额增长率逐年收窄
我县工艺品出口额虽然每年成一定上升趋势，但是增长率却逐年收窄。以宏运工艺品公司、玉鑫工艺品公司为例。具体情况见表1：
（三）产品成本提高、出口手续繁重，导致产品竞争力减弱，利润率降低
由于工艺品行业的特殊性，目前许多手工艺品的生产还不能完全脱离人工生产的模式，“公司+加工网店+农户”的生产经营模式为当前手工艺品出口企业大部分所采取的。这种模式导致直接人工费用较高，经营杠杆系数较小，其变动成本相对较高，因而企业不能从较小的销售增长中获得较高的利润增长。此外，由于国外对进口企业技术与劳工标准的限制，也进一步阻碍了企业利用廉价生产力的生产方式，提高了生产成本。
（四）产品更新换代慢，跟不上时代潮流
夏津县手工艺品的生产主要是被动生产，国外需要什么，企业就生产什么，主要是以迎合进口商的口味，并没有形成主动改良产品主动生产销售的流程。同时，手工艺品为低成本集群性的产品，企业在产品设计上进行太大投入用于产品的设计和开发都意味着较高的风险，因此自主设计的产品样式和款式较少，多为模仿同行产品，这也就造成了产品的千篇一律缺乏新颖，很难吸引客户的眼球。
二、我县手工艺品出口遭遇问题的原因
（一）缺乏对国外市场的探索
营销渠道是工艺品从生产向消费转移的主要途径。如果缺乏对出口产品在国外市场销售渠道的探索，就会造成不同品牌对于同一渠道的竞争，甚至造成窜货，给企业带来不必要的损失。
（二）生产方式落后，生产成本高
传统手工艺品的手艺人和传承人都普遍年龄较大，出于自我保护的目的以及对外来文化和先进技术的排斥，使得制作工艺在传承过程中不可避免的技艺散失，同时技术水平逐渐萎缩、退化，进而生产的产品工艺粗糙、品位不高。由于生产者的技术水平的不等，导致产品质量难以用标准化来衡量，甚至有些产品存有明显的瑕疵。
（三）企业的品牌意识与创新意识相对落后
过低的集群型企业在产品设计上不能投入相应的资金，这对企业来说开发出的新产品具有很高的风险，他们为了规避风险往往模仿同行的产品设计，不敢冒险去设计自己的产品用以彰显自己的个性。这样生产出来的产品款式陈旧，不能吸引新客户，企业没有充足的发展动力。加之市场意识比较淡薄，这就造成了不敢主动的、大胆的、创新的局面，从而影响了产品的美观和在市场上的竞争能力。
（四）销售方式落后
伴随着信息技术的迅速发展，产品的销售模式也有了翻天覆地的变化。电子商务运用已经势不可挡。以往被动的销售模式已经完全不能适应这个瞬息万变的信息时代。然而，中国的许多手工工艺企业却仍沿用着较为传统的交易模式，参与贸易的机会和形式处于落后的局面，这也无形中限制着企业的发展。
三、为促进夏津县手工艺品出口应采取的相关措施
传统手工艺术是一个国家和民族文化智慧的沉淀。在工业文明快速发展的当代，如何在保护、传承传统手工技艺的前提下，探索出一条适合其产业发展的道路显得极为紧迫。
（一）加强对国外市场的探索与拓展，积极开拓重点市场谨慎选择客户
重点市场的开拓发展对其他非重点市场具有明显的示范效应，因此，夏津县应在不断创新产品及光脚新客户的同时，将工作重点放在积极开拓香港、日本、欧盟和美国这四个世界国际贸易主要市场。如果有必要，应主动邀请客户前来参观。总而言之要通过多种渠道积极收集市场的实时信息，提高效力，及时把握市场需求。
（二）加强生产管理运用先进生产技术，加大科学技术支持提高产品质量
企业应根据自身状况，利用先进的管理理念，改变生产模式，寻求新的利润增长点。比如通过减少人工生产的幅度，引进机器自动化生产，从而提高生产效率。同时可以引进国外先进的生产管理方式，如BPR、ERP，加强产品开发、生产过程中材料的控制欲管理，降低生产成本。
（三）重视设计师培养提高设计人员水平，促进产品推陈出新与时代同步 企业应首先按销售收入或实现利润的一点比例建立工艺品设计师的培训基金，在物质方面给予支持；其次在组织建设和制度建设上给予支持，企业可以尝试建立独立于其他职能部门的设计部门，改变传统的“设计部隶属生产部”的组织架构，充分发挥设计部门在价值创造中的贡献。
工艺品出口商也应加大自主设计力度，在设计上突破陈旧款式，从而加强手工艺品的市场竞争力。纳旧推新，紧跟时代的步伐，结合新信息元素与地方特色，以现有的样式突出历史的深远，提高加工技艺，使产品开发和现代技艺和风格分离，传统产品与现代要素重新组合，使其充分体现传统文化的同时形成与现代环境的融入对接。
（四）转变经营管理方式加强电子商务的应用，实行行之有效的促销方式
与国外企业相比，夏津县的手工艺品经营方式比较传统，导致参与国际贸易的形式和机会相对减少。为了摆脱这一困境，企业可以实现电子整合业务流程，更有效的为客户服务，从而增加贸易机会。可以通过电子商务系统实现对采购订单的自动分析，包括各种数量与式样的客户订单，自动分析采购或生产的各种产品，包括配件、包装材料、数量和规格，利用电视业务采购分析，提高出口企业订单的成功率。
目前，常用的电子商务模式有B2B、B2C、C2C和G2C。但是由于民族传统手工艺品的特点，使得民族传统手工艺品具有自身的特殊性，因此根据调查分析研究，适合民族传统手工艺品使用的电子商务模式主要有：手工艺品企业通过自建手工艺品推广网站进行销售的B2C模式；手工艺人与手工艺品需求者之间的H2C模式；由手工艺人、政府和手工艺品需求者三者构成的H2G2C模式；以及将传统手工艺品的交易模式B2C、H2C、H2G2C和H2A2C移动商务结合到一起的电子商务模式。
此外，各地区旅游景点的游客是手工艺品的购买和宣传群体，企业可以在名胜风景区内或是风景区的附近定期举办一些促销活动。活动形式可以各式各样，如赞助娱乐、赠送、文化宣传等。如果有条件、发展成熟的企业还可以邀请国内外专家、学者到场考察该企业手工艺品，介绍产品的文化背景和生产流程，同时发动文化界人士进行采访、宣传，以此提升手工艺品的社会知名度。
参考文献：
[1]林立雯.我国手工艺品进出口贸易现状及发展前景.《决策与信息（下旬刊）》，2011
[2]黄健.出口工艺品贸易问题研究.《经济论坛》，2004
[3]邵红岭.中欧纺织品贸易障碍及应对措施.《北方经贸》，2006
然而近些年，夏津县手工艺品的出口却受到了一定程度的冲击。各进口国对技术的要求、对产品的安全性、对企业劳工福利等等方面要求的提高使我县手工艺品出口不得不改变传统的出口策略。因此，通过分析夏津县手工艺品出口的现状、所遭遇的问题以及原因，得出了企业应采取的应对措施，以促进我县手工艺品出口企业的蓬勃发展。
关键词：夏津县；手工艺品；出口问题；原因；措施
近年来，夏津县始终不渝地把做大做强工艺品产业作为发展壮大县域经济的战略举措，不断开发新产品，扩大生产规模，开发国内外市场，使工艺品产业成为我县县域经济的亮点和增长点。但是，在工业品行业发展的过程中也出现了诸多问题。
一、我县手工艺品发展面临的主要问题
（一）市场竞争日益加剧
伴随着国家对加强本民族文化软实力的推广，以及人们对于本民族文化传承的重视，在我国幅员辽阔的土地上，遍地繁衍着传统手工艺品。在山东，目前已经形成了多个农村手工艺产业特色区域，包括中国草柳编工艺品出口基地——博兴、世界风筝之都——潍坊、中国草艺品之都——莱州等等。同时，伴随着工艺品行业投入低风险小利润高的优势的逐渐显现，我国多个省份都根据自己地方优势融入地方特色，开始发展手工艺品企业，这对我县传统的手工艺品出口项目造成了一定的影响。
（二）出口额增长率逐年收窄
我县工艺品出口额虽然每年成一定上升趋势，但是增长率却逐年收窄。以宏运工艺品公司、玉鑫工艺品公司为例。具体情况见表1：
（三）产品成本提高、出口手续繁重，导致产品竞争力减弱，利润率降低
由于工艺品行业的特殊性，目前许多手工艺品的生产还不能完全脱离人工生产的模式，“公司+加工网店+农户”的生产经营模式为当前手工艺品出口企业大部分所采取的。这种模式导致直接人工费用较高，经营杠杆系数较小，其变动成本相对较高，因而企业不能从较小的销售增长中获得较高的利润增长。此外，由于国外对进口企业技术与劳工标准的限制，也进一步阻碍了企业利用廉价生产力的生产方式，提高了生产成本。
（四）产品更新换代慢，跟不上时代潮流
夏津县手工艺品的生产主要是被动生产，国外需要什么，企业就生产什么，主要是以迎合进口商的口味，并没有形成主动改良产品主动生产销售的流程。同时，手工艺品为低成本集群性的产品，企业在产品设计上进行太大投入用于产品的设计和开发都意味着较高的风险，因此自主设计的产品样式和款式较少，多为模仿同行产品，这也就造成了产品的千篇一律缺乏新颖，很难吸引客户的眼球。
二、我县手工艺品出口遭遇问题的原因
（一）缺乏对国外市场的探索
营销渠道是工艺品从生产向消费转移的主要途径。如果缺乏对出口产品在国外市场销售渠道的探索，就会造成不同品牌对于同一渠道的竞争，甚至造成窜货，给企业带来不必要的损失。
（二）生产方式落后，生产成本高
传统手工艺品的手艺人和传承人都普遍年龄较大，出于自我保护的目的以及对外来文化和先进技术的排斥，使得制作工艺在传承过程中不可避免的技艺散失，同时技术水平逐渐萎缩、退化，进而生产的产品工艺粗糙、品位不高。由于生产者的技术水平的不等，导致产品质量难以用标准化来衡量，甚至有些产品存有明显的瑕疵。
（三）企业的品牌意识与创新意识相对落后
过低的集群型企业在产品设计上不能投入相应的资金，这对企业来说开发出的新产品具有很高的风险，他们为了规避风险往往模仿同行的产品设计，不敢冒险去设计自己的产品用以彰显自己的个性。这样生产出来的产品款式陈旧，不能吸引新客户，企业没有充足的发展动力。加之市场意识比较淡薄，这就造成了不敢主动的、大胆的、创新的局面，从而影响了产品的美观和在市场上的竞争能力。
（四）销售方式落后
伴随着信息技术的迅速发展，产品的销售模式也有了翻天覆地的变化。电子商务运用已经势不可挡。以往被动的销售模式已经完全不能适应这个瞬息万变的信息时代。然而，中国的许多手工工艺企业却仍沿用着较为传统的交易模式，参与贸易的机会和形式处于落后的局面，这也无形中限制着企业的发展。
三、为促进夏津县手工艺品出口应采取的相关措施
传统手工艺术是一个国家和民族文化智慧的沉淀。在工业文明快速发展的当代，如何在保护、传承传统手工技艺的前提下，探索出一条适合其产业发展的道路显得极为紧迫。
（一）加强对国外市场的探索与拓展，积极开拓重点市场谨慎选择客户
重点市场的开拓发展对其他非重点市场具有明显的示范效应，因此，夏津县应在不断创新产品及光脚新客户的同时，将工作重点放在积极开拓香港、日本、欧盟和美国这四个世界国际贸易主要市场。如果有必要，应主动邀请客户前来参观。总而言之要通过多种渠道积极收集市场的实时信息，提高效力，及时把握市场需求。
（二）加强生产管理运用先进生产技术，加大科学技术支持提高产品质量
企业应根据自身状况，利用先进的管理理念，改变生产模式，寻求新的利润增长点。比如通过减少人工生产的幅度，引进机器自动化生产，从而提高生产效率。同时可以引进国外先进的生产管理方式，如BPR、ERP，加强产品开发、生产过程中材料的控制欲管理，降低生产成本。
（三）重视设计师培养提高设计人员水平，促进产品推陈出新与时代同步 企业应首先按销售收入或实现利润的一点比例建立工艺品设计师的培训基金，在物质方面给予支持；其次在组织建设和制度建设上给予支持，企业可以尝试建立独立于其他职能部门的设计部门，改变传统的“设计部隶属生产部”的组织架构，充分发挥设计部门在价值创造中的贡献。
工艺品出口商也应加大自主设计力度，在设计上突破陈旧款式，从而加强手工艺品的市场竞争力。纳旧推新，紧跟时代的步伐，结合新信息元素与地方特色，以现有的样式突出历史的深远，提高加工技艺，使产品开发和现代技艺和风格分离，传统产品与现代要素重新组合，使其充分体现传统文化的同时形成与现代环境的融入对接。
（四）转变经营管理方式加强电子商务的应用，实行行之有效的促销方式
与国外企业相比，夏津县的手工艺品经营方式比较传统，导致参与国际贸易的形式和机会相对减少。为了摆脱这一困境，企业可以实现电子整合业务流程，更有效的为客户服务，从而增加贸易机会。可以通过电子商务系统实现对采购订单的自动分析，包括各种数量与式样的客户订单，自动分析采购或生产的各种产品，包括配件、包装材料、数量和规格，利用电视业务采购分析，提高出口企业订单的成功率。
目前，常用的电子商务模式有B2B、B2C、C2C和G2C。但是由于民族传统手工艺品的特点，使得民族传统手工艺品具有自身的特殊性，因此根据调查分析研究，适合民族传统手工艺品使用的电子商务模式主要有：手工艺品企业通过自建手工艺品推广网站进行销售的B2C模式；手工艺人与手工艺品需求者之间的H2C模式；由手工艺人、政府和手工艺品需求者三者构成的H2G2C模式；以及将传统手工艺品的交易模式B2C、H2C、H2G2C和H2A2C移动商务结合到一起的电子商务模式。
此外，各地区旅游景点的游客是手工艺品的购买和宣传群体，企业可以在名胜风景区内或是风景区的附近定期举办一些促销活动。活动形式可以各式各样，如赞助娱乐、赠送、文化宣传等。如果有条件、发展成熟的企业还可以邀请国内外专家、学者到场考察该企业手工艺品，介绍产品的文化背景和生产流程，同时发动文化界人士进行采访、宣传，以此提升手工艺品的社会知名度。
参考文献：
[1]林立雯.我国手工艺品进出口贸易现状及发展前景.《决策与信息（下旬刊）》，2011
[2]黄健.出口工艺品贸易问题研究.《经济论坛》，2004
[3]邵红岭.中欧纺织品贸易障碍及应对措施.《北方经贸》，2006