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BQ专访LAnCY朗姿股份品牌销售运营管理中心总经理王国祥先生
朗姿股份作为中国高端女装国内A股第一家上市公司，目前已拥有朗姿（LANCY FROM25）、莫佐（MOJO S.PHINE）、莱茵（LIME FLARE）、玛丽安玛丽（marie n°mary）、俪雅（LIAA）五大品牌，多品牌运作格局，分别诠释着朗姿股份对时尚的不同理解。2013年10月12日，朗姿股份新引进的国际高端女装品牌JIGOTT中国第一家新店入驻新光天地。它的开启，意味着朗姿股份又将开始新的征程。就此，我们采访了朗姿股份品牌销售运营管理中心总经理王国祥先生，听他来阐述朗姿股份的不同之处。
JIGOTT在新光天地开业第一天就登上了当天商场营业额的榜首，为什么这次会引进这个品牌呢？就朗姿股份而言，这个品牌有什么独特的地方吗？
首先和我们整体的发展战略有关，作为一个上市公司，如果是单一品牌，到了某种程度会有一定的局限性，而差异化多品牌经营不仅是朗姿股份的品牌发展战略，也是目前中国乃至国际几大时尚集团的品牌发展战略。其次，它可以规避品牌的发展瓶颈，能够同时满足不同消费群体在不同阶段的需求。 任何品牌从诞生、成长、成熟到衰退，和人一样都是有规律的。我们要尽量延长它的发展期、成熟期，不要进入衰退期，那么我们就需要培养新品牌，来加大、加控我们的市场发展。所以我们不断在朗姿的基础上引进像JIGOTT这样的新品牌。这样一来我们市场的覆盖率就变得更广泛。多品牌运作会让消费者想买衣服的时候，无论是哪个年龄层，不同的品位需求，都会想到我们朗姿股份旗下的这些品牌。我们明年还会引进一个意大利的高端奢侈品牌。这样在覆盖率和消费群体上又具体划分了一个层次。这是我们引进JIGOTT的核心。
Q=《北京青年》周刊A= 王国祥
Q：LANCY“继承了法国时装的瑰宝，吸收了欧陆服饰文化的精粹”，从成立到上市，短短几年，发展之迅猛，就您个人觉得对LANCY来说什么是变化的，什么是不变的？
A：我们说一个品牌从诞生到成长，它是有一个核心定位。LANCY一直致力给消费者提供高端、时尚、优雅、高品质的时尚女装。整个经营核心理念是不会变的。事实上我们LANCY品牌虽然继承了法国时尚的经典和浪漫的气息，但是毕竟我们也要接地气，我们说“中国的才真正是国际的”，变化的是它会更加适应中国消费者的一些需求，包括对流行度和时尚度的变化，这些都是我们必须要去掌握的。
Q：新科技不断冲击传统销售体系，对此您怎么看？
A：这个范围就比较宽泛，新科技体现在工艺、面辅料的突破等等，还有就是消费的方式发生改变，比如像电商。我觉得有些创新是可以帮助服装产业发展的，会帮助品质大幅度的提高。另一方面，电商会让我们看到线上的零售产业对传统零售产业的冲击。新科技对品牌市场投放的精确度有很大的帮助，这也要求我们品牌要让消费者既有线下体验的尊崇感，也有线上体验的便捷度。这两个互相结合，互利互赢。
Q：LANCY走到现在，品牌的成功主要因素您觉得可以用哪三个词来概括？
A：第一：定位。有精准的定位才会确定我们品牌在这个行业的地位。第二是执著。甚至可以用敬业来形容朗姿人。从店铺到货品配送到营销到设计到其他各个生产线，都是每个人倾注了全部去拼搏出来的。最后一个是领导的战略眼光。这三个相结合才是成功的因素。
Q：未来您的计划和目标是什么？
A：希望把朗姿股份带向具有现代化价值体系的经营管理模式，与国际化接轨，把品牌变得更加具有规范的运作体系，变革、创新和可持续性发展是我未来最大的目标。
Q：让您瞬间感到快乐或者轻松的事情是什么？
A：压力大的时候我喜欢和自己的朋友一起聊聊天，朋友一起相聚是很轻松的事情，会发现很多工作之余的灵感。反而看营业报表或者其他业绩成就的取得会让我感到很沉重。因为这是同事和团队成员们一起倾注了大量精力换得的。我们每个环节、每个部门都是一个业务链的关系，都是这个品牌成功不可或缺的一部分。
朗姿股份作为中国高端女装国内A股第一家上市公司，目前已拥有朗姿（LANCY FROM25）、莫佐（MOJO S.PHINE）、莱茵（LIME FLARE）、玛丽安玛丽（marie n°mary）、俪雅（LIAA）五大品牌，多品牌运作格局，分别诠释着朗姿股份对时尚的不同理解。2013年10月12日，朗姿股份新引进的国际高端女装品牌JIGOTT中国第一家新店入驻新光天地。它的开启，意味着朗姿股份又将开始新的征程。就此，我们采访了朗姿股份品牌销售运营管理中心总经理王国祥先生，听他来阐述朗姿股份的不同之处。
JIGOTT在新光天地开业第一天就登上了当天商场营业额的榜首，为什么这次会引进这个品牌呢？就朗姿股份而言，这个品牌有什么独特的地方吗？
首先和我们整体的发展战略有关，作为一个上市公司，如果是单一品牌，到了某种程度会有一定的局限性，而差异化多品牌经营不仅是朗姿股份的品牌发展战略，也是目前中国乃至国际几大时尚集团的品牌发展战略。其次，它可以规避品牌的发展瓶颈，能够同时满足不同消费群体在不同阶段的需求。 任何品牌从诞生、成长、成熟到衰退，和人一样都是有规律的。我们要尽量延长它的发展期、成熟期，不要进入衰退期，那么我们就需要培养新品牌，来加大、加控我们的市场发展。所以我们不断在朗姿的基础上引进像JIGOTT这样的新品牌。这样一来我们市场的覆盖率就变得更广泛。多品牌运作会让消费者想买衣服的时候，无论是哪个年龄层，不同的品位需求，都会想到我们朗姿股份旗下的这些品牌。我们明年还会引进一个意大利的高端奢侈品牌。这样在覆盖率和消费群体上又具体划分了一个层次。这是我们引进JIGOTT的核心。
Q=《北京青年》周刊A= 王国祥
Q：LANCY“继承了法国时装的瑰宝，吸收了欧陆服饰文化的精粹”，从成立到上市，短短几年，发展之迅猛，就您个人觉得对LANCY来说什么是变化的，什么是不变的？
A：我们说一个品牌从诞生到成长，它是有一个核心定位。LANCY一直致力给消费者提供高端、时尚、优雅、高品质的时尚女装。整个经营核心理念是不会变的。事实上我们LANCY品牌虽然继承了法国时尚的经典和浪漫的气息，但是毕竟我们也要接地气，我们说“中国的才真正是国际的”，变化的是它会更加适应中国消费者的一些需求，包括对流行度和时尚度的变化，这些都是我们必须要去掌握的。
Q：新科技不断冲击传统销售体系，对此您怎么看？
A：这个范围就比较宽泛，新科技体现在工艺、面辅料的突破等等，还有就是消费的方式发生改变，比如像电商。我觉得有些创新是可以帮助服装产业发展的，会帮助品质大幅度的提高。另一方面，电商会让我们看到线上的零售产业对传统零售产业的冲击。新科技对品牌市场投放的精确度有很大的帮助，这也要求我们品牌要让消费者既有线下体验的尊崇感，也有线上体验的便捷度。这两个互相结合，互利互赢。
Q：LANCY走到现在，品牌的成功主要因素您觉得可以用哪三个词来概括？
A：第一：定位。有精准的定位才会确定我们品牌在这个行业的地位。第二是执著。甚至可以用敬业来形容朗姿人。从店铺到货品配送到营销到设计到其他各个生产线，都是每个人倾注了全部去拼搏出来的。最后一个是领导的战略眼光。这三个相结合才是成功的因素。
Q：未来您的计划和目标是什么？
A：希望把朗姿股份带向具有现代化价值体系的经营管理模式，与国际化接轨，把品牌变得更加具有规范的运作体系，变革、创新和可持续性发展是我未来最大的目标。
Q：让您瞬间感到快乐或者轻松的事情是什么？
A：压力大的时候我喜欢和自己的朋友一起聊聊天，朋友一起相聚是很轻松的事情，会发现很多工作之余的灵感。反而看营业报表或者其他业绩成就的取得会让我感到很沉重。因为这是同事和团队成员们一起倾注了大量精力换得的。我们每个环节、每个部门都是一个业务链的关系，都是这个品牌成功不可或缺的一部分。