劝说的艺术

来源 :共产党员·上半月 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lylor98
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   魏文侯是战国时期魏国开国君主。有一次魏文侯宴请各位大臣。酒过三巡后,想听听大臣们对自己的看法。
   大臣任座语出惊人:“恕我直言,您不是贤君。”
   魏文侯强压怒火,问道:“非常想听听你的理由。”
   任座从容地说:“您不把中山国封给您的弟弟,却把它封给了您的儿子,所以我说您不是贤君。”
   魏文侯听后极为不悦,但是忍住没有发作。任座看到魏文侯不满,就马上退出了宴会大厅。
   大臣翟黄看到魏文侯不悦,怕以后迁怒任座,便一本正經地说:“国君您确实是个贤君!”
   魏文侯听了,心情好转,反问道:“何以见得呢?”
   “我听说贤明的君主,都有容人的雅量,他的大臣说话就会很直率。而刚才任座说话就很直率,所以我知道您很贤明。”翟黄说道。
   魏文侯受到这么一捧,心里有些飘飘然,有点担心地问:“刚才我很生气,恐怕他不愿侍奉我左右了。”
   “怎么会不愿呢?我听说忠臣竭尽自己的忠心,即使因此而获得死罪也不会躲避。任座现在一定还站在大门口。”翟黄胸有成竹地说。
   魏文侯马上派人去看,任座果真还恭敬地站在门口。魏文侯急忙走下台阶迎回他,自此把任座奉为上宾。
   劝说的艺术之一就是巧妙地借助话题,委婉地表达自己的意见,使对方从自己的话语中感受到自己的观点意见,这样做的好处是能够在轻松的气氛中起到劝说的作用,而不会因为激烈的语言使对方产生本能的排斥,因此更容易让人接受。
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