柳传志:卖农产品像雷军卖小米手机一样

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  11月18日,联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业。佳沃集团与法国Jean-Pierre Moueix集团、智利埃米利亚纳酒庄合作,佳沃集团提供中国销售渠道、原料(葡萄)、品牌支撑,Jean-Pierre Moueix,埃米利亚纳负责葡萄酒生产。双方共同整合全球资源,对接中国消费市场。
  当日,联想控股董事长柳传志接受专访时总结,联想大力发展农业产业至少有三个原因:一是新的技术,除了现代农业技术外,还包括计算技术、互联网技术将融入传统农业,二是政策趋势有利于农业产业的升级转型;三是中国将成为全球最大的农产品需求国,是应该将中国市场与全球资源对接的时候了。
  柳传志认为,受以户为单位的小农经济影响,中国农业产业至少面临两次技术升级的机会,一是现代农业技术升级,二是互联网技术升级。
  葡萄酒之外,佳沃集团已上市的产品还包括弥猴桃(以柳传志的名字命名为柳桃,在四川已经建立全球第二大弥猴桃基地)和产自智利的蓝莓。
  互联网如何改造农业?柳传志认为首先改造的是销售,未来卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。
  柳传志认为,在市场销售方面,互联网会起到重要的作用,甚至超过目前的电子消费品。比如送水果孝敬老人,或者送朋友,可以送1000元的水果票,通过佳沃的官方网站,随时可以买佳沃的产品,互联网下单,结算,通过快递直接递到家里,这比直接买水果好得多。
  佳沃集团目前并未建立自己的电商网站,柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说:建一个自己的网站卖水果,对佳沃来说毫不费事。
  在运作的过程中,柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境,如果挨家挨户地谈,每家三五亩地流转,很难形成规模,政府觉得佳沃能帮助当地发展,会帮忙做工作,特别是村委会,整天和农民一起,易于沟通。
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