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摘要:现在因为我国国民经济和社会生产力的不断地发展的，政治和经济方面的双方的需要，建筑安装工程、建筑装饰工程等其他方面的建设规模也是逐渐的变化越来越大，因此相对于施工企业的未来的发展而言，这不仅仅是一个难能可贵的机遇而且又是一个难得的挑战。所以在选择投标对象的方面、标书的编制、如何回避可怕的风险、在一定的程度上最大限度的去获取很多的利润，就已经成为了现在任何的一个施工企业们特别重视并积极主动的进行重点研究的课题。本文就站在承包商的角度出发，仔细的分析投标的全部过程，为承包商如何去选择正确的投标对象、如何进行合理有效的报价、如何回避合同的风险、尽最大可能相应的去提高中标机率、在一定程度上最大限度得到最大化的利润，根据以上这些方面去提出一些有效合理的而且切实有用的建议，尽最大可能的对施工承包企业投标的工作可以起到一定的有效合理的指导意义。
关键词:招投标标；报价策略；技巧；风险策略；工程利润；合同风险
中图分类号：TU723文献标识码： A
一．引言
积极主动的实行招标投标的措施，对建筑施工企业要进行严格的经营监督和管理，及时的缩短建筑施工的周期，保证建筑工程總质量，严格的控制建筑工程方面的造价，及时的优化资源配置和识别、防范不正当的违法的一些手段等起着十分重要的作用。因此，投标成功的与否，该投向哪一种性质的标，而且如何计划好具有激烈竞争力的投标报价，还有以及如何通过投标报价的方法与技术手段等问题，是现在建筑施工企业能否成功的在激烈的国内和国际工程项目投标的竞争中如何获胜和存活下去的十分重要的问题。
三．在实际过程中一般采用以下的报价技巧
1 不平衡报价法
不平衡报价法是许多承包商利用其他人不知道的不正当的手段进行报价，从而给报价的双方增加了一些不必要的成本，减少了报价人的利润，反而从另一方面去增加自己的利润。在总价基本确定之后，就如何规划内部建筑的各个项目的报价，为了从一些方面不去提高总价，而且也不会影响中标的作用，还能够做到在结算的时候，报价人可以得到更符合要求的经济和技术上的效益。
2 突然降价法
突然降价法，就是在投标过程中的最后的截止时间之内，可以采用突然降低价格的方法，以此来规定好最终的报价的策略和方法技巧。最主要的就是特别注意时间效应。
3 多方案报价法
有时在大多数的招标文件中就已经规定，可以提一个合理的建议方案。因为如果发现了有些招标文件的工程范围不是特别的很明确，还有条款十分的不清楚或不公正的现象，或者由于科学技术的规范要求过于严格的时候，就可以在合理估计风险的基础之上，按照多方面的方案进行报价法的有效合理的处理。
4 先亏后赢法
先亏后赢法就是指投标人为了单纯的去开辟某一市场而不怕浪费时间财力物力的低价中标方案。
5 许诺优惠条件
投标报价的时候附带的优惠条件是十分有效合理的一种手段。招标人进行评标的时候，除了可以充分的考虑到报价和技术方案之外，还要充分合理的分析别的条件，例如施工的工期、支付的条件、利润的多少等许许多多的必须要考虑到的问题。
6 争取评标奖励
大部分的招标文件里就已经规定，特别是对某些科学技术指标的评标就必须合理有效的进行，如果投标人提供的指标比规定的指标值要优异的时候，可以适当的给于评标的奖励。但是同时还应该注意技术方面的性能也必须优于招标规定的要求，不然的话可能会造成报价相应的上涨，因此投标报价如果过高的话，即使取得了评标的奖励，也很难与报价上涨的那部分相抵消，所以最后这样的评标奖励也就失去了该应有的意义，从一方面来讲，也没有获得最大户的利润，反而造成了不必要的时间物力财力的大量浪费。
7 开口升级报价法
开口升级报价法可以看成是将报价开始协商的标志。
8 无利润报价
缺乏激烈的竞争优势的承包商们，可能在逼不得己的情况下，只能在投标的过程中从而不去考虑利润的大小进行去夺标。
充分发挥造价咨询企业、招标代理企业在招投标中的作用
1.如何发挥造价咨询企业作用
工程造价咨询能够为项目造价合理确定和有效控制提供客观公正的服务，能够依法维护各方的经济利益和国家利益不受侵害，在世贸规则之下，工程造价怎样引导建立公平的造价咨询市场，促进行业健康发展已经变得十分重要。
1要积极的建设综合性的造价咨询企业，提升整体服务能力，增强竞争实力，打造有实力的咨询企业充分发挥咨询企业在技术和人员以及信息处理方面的专业特长，为顾客提供高效的，物超所值的优质服务。
1.2积极参加工程全程服务，天宫咨询服务水平，为业主和委托方服务，在工程造价过程中做好可行性研究和概算的编制，不断的更新行业观念，总结经验，提高咨询能力。
1.3不但的提高咨询企业的从业人员素质，控制工程造价，降低工程成本，提高经济效益，通过扎实的基本功和紧跟实际的观念在造价咨询方面发挥应有的作用，顺应时代和发展的需要。
1.4咨询企业要重视知识和科技的力量，推进现代企业制度，充分调动员工积极性，在市场经济条件下，通过各种经济手段维护造价咨询的科学、公正，从而为建筑商招标投标提供决策依据，通过造价咨询大大提高投标成功率，提高委托方经济利益。
2.完善招标代理工作的主要措施
随着招投标活动的进步和发展，建筑行业迅猛发展，工作量大量增长，建筑企业以及项目部门不断扩大乃至庞杂，但是水平有高低优劣之分。所以如何在良莠不齐的建筑企业中寻觅到如意的中标者是建筑工程业主的当务之急。解决这个问题，关键还是在于能够找到一个优秀的建筑工程招标代理工作团队，同样的相关招投标企业要增强市场竞争力就必须不断的提高自身实力。
1.不断建立健全并完善招标代理行业的有关规范和法律制度，确保招标工作有法可依，依法办事。保证从业人员持证上岗，服从的招标代理技术相关规范，让招标代理工作依法进行。
2.增强行业的自律能力，制定行业制度，根据相关制度规范进行考核。在工作中建立完善的信息平台和数据库，方便查询和考核管理。相关的主管部门需要定期的进行考核和评选，选择优秀的招标代理机构，通过权威认证进行奖励，享有资质优先的权利，而对于不合格的单位则坚决予以取缔。
3.提高市场准入门槛。对于招标代理行业而言，专业是十分重要的，因此对于招标代理机构的审批，相关机构应该严格审查，根据资质等级承揽业务的方式发放从业证书，从根本上独具不良企业流入市场。
4.增强社会对于代理投标的管理和监督，充分发挥互联网的作用进行监督。对于招标中的不合理现象要积极的进行去报，将不合格机构公开化，让社会和公众进行监督，促进代理机构运作不断趋于规范。
四．结束语
目前的建筑装修设计市场的竞争逐渐呈现出全球化和规范化的特点，而且积极的去参与投标竞争也就成为了许许多多的承包商们承包工程的重要的途径，所以学会如何去提高投标决策水平也就成为了一个十分急需解决的问题。如果承包商们想在一定程度上去提高中标率，占领建筑设计的市场，就要特别的进行投标策略和技巧的研究，并且可以采用有效合理的投标报价策略和方法技巧，从而作出有效合理的报价。
参考文献
[1]李锋.工程项目投标报价策略与决策模型研究[D].西南交通大学，2006.
[2]田炀.建筑施工企业投标报价决策研究[D].西北工业大学，2007.
[3]夏小任.工程项目投标报价决策研究[D].北京交通大学，2007.
[4]吕晓东；建设工程招投标的价格运行与管理[J]；广东科技；2009年08期.
[5]杨会云；工程量清单计价模式下的投标报价策略研究[D]；东北林业大学；2009年.
关键词:招投标标；报价策略；技巧；风险策略；工程利润；合同风险
中图分类号：TU723文献标识码： A
一．引言
积极主动的实行招标投标的措施，对建筑施工企业要进行严格的经营监督和管理，及时的缩短建筑施工的周期，保证建筑工程總质量，严格的控制建筑工程方面的造价，及时的优化资源配置和识别、防范不正当的违法的一些手段等起着十分重要的作用。因此，投标成功的与否，该投向哪一种性质的标，而且如何计划好具有激烈竞争力的投标报价，还有以及如何通过投标报价的方法与技术手段等问题，是现在建筑施工企业能否成功的在激烈的国内和国际工程项目投标的竞争中如何获胜和存活下去的十分重要的问题。
三．在实际过程中一般采用以下的报价技巧
1 不平衡报价法
不平衡报价法是许多承包商利用其他人不知道的不正当的手段进行报价，从而给报价的双方增加了一些不必要的成本，减少了报价人的利润，反而从另一方面去增加自己的利润。在总价基本确定之后，就如何规划内部建筑的各个项目的报价，为了从一些方面不去提高总价，而且也不会影响中标的作用，还能够做到在结算的时候，报价人可以得到更符合要求的经济和技术上的效益。
2 突然降价法
突然降价法，就是在投标过程中的最后的截止时间之内，可以采用突然降低价格的方法，以此来规定好最终的报价的策略和方法技巧。最主要的就是特别注意时间效应。
3 多方案报价法
有时在大多数的招标文件中就已经规定，可以提一个合理的建议方案。因为如果发现了有些招标文件的工程范围不是特别的很明确，还有条款十分的不清楚或不公正的现象，或者由于科学技术的规范要求过于严格的时候，就可以在合理估计风险的基础之上，按照多方面的方案进行报价法的有效合理的处理。
4 先亏后赢法
先亏后赢法就是指投标人为了单纯的去开辟某一市场而不怕浪费时间财力物力的低价中标方案。
5 许诺优惠条件
投标报价的时候附带的优惠条件是十分有效合理的一种手段。招标人进行评标的时候，除了可以充分的考虑到报价和技术方案之外，还要充分合理的分析别的条件，例如施工的工期、支付的条件、利润的多少等许许多多的必须要考虑到的问题。
6 争取评标奖励
大部分的招标文件里就已经规定，特别是对某些科学技术指标的评标就必须合理有效的进行，如果投标人提供的指标比规定的指标值要优异的时候，可以适当的给于评标的奖励。但是同时还应该注意技术方面的性能也必须优于招标规定的要求，不然的话可能会造成报价相应的上涨，因此投标报价如果过高的话，即使取得了评标的奖励，也很难与报价上涨的那部分相抵消，所以最后这样的评标奖励也就失去了该应有的意义，从一方面来讲，也没有获得最大户的利润，反而造成了不必要的时间物力财力的大量浪费。
7 开口升级报价法
开口升级报价法可以看成是将报价开始协商的标志。
8 无利润报价
缺乏激烈的竞争优势的承包商们，可能在逼不得己的情况下，只能在投标的过程中从而不去考虑利润的大小进行去夺标。
充分发挥造价咨询企业、招标代理企业在招投标中的作用
1.如何发挥造价咨询企业作用
工程造价咨询能够为项目造价合理确定和有效控制提供客观公正的服务，能够依法维护各方的经济利益和国家利益不受侵害，在世贸规则之下，工程造价怎样引导建立公平的造价咨询市场，促进行业健康发展已经变得十分重要。
1要积极的建设综合性的造价咨询企业，提升整体服务能力，增强竞争实力，打造有实力的咨询企业充分发挥咨询企业在技术和人员以及信息处理方面的专业特长，为顾客提供高效的，物超所值的优质服务。
1.2积极参加工程全程服务，天宫咨询服务水平，为业主和委托方服务，在工程造价过程中做好可行性研究和概算的编制，不断的更新行业观念，总结经验，提高咨询能力。
1.3不但的提高咨询企业的从业人员素质，控制工程造价，降低工程成本，提高经济效益，通过扎实的基本功和紧跟实际的观念在造价咨询方面发挥应有的作用，顺应时代和发展的需要。
1.4咨询企业要重视知识和科技的力量，推进现代企业制度，充分调动员工积极性，在市场经济条件下，通过各种经济手段维护造价咨询的科学、公正，从而为建筑商招标投标提供决策依据，通过造价咨询大大提高投标成功率，提高委托方经济利益。
2.完善招标代理工作的主要措施
随着招投标活动的进步和发展，建筑行业迅猛发展，工作量大量增长，建筑企业以及项目部门不断扩大乃至庞杂，但是水平有高低优劣之分。所以如何在良莠不齐的建筑企业中寻觅到如意的中标者是建筑工程业主的当务之急。解决这个问题，关键还是在于能够找到一个优秀的建筑工程招标代理工作团队，同样的相关招投标企业要增强市场竞争力就必须不断的提高自身实力。
1.不断建立健全并完善招标代理行业的有关规范和法律制度，确保招标工作有法可依，依法办事。保证从业人员持证上岗，服从的招标代理技术相关规范，让招标代理工作依法进行。
2.增强行业的自律能力，制定行业制度，根据相关制度规范进行考核。在工作中建立完善的信息平台和数据库，方便查询和考核管理。相关的主管部门需要定期的进行考核和评选，选择优秀的招标代理机构，通过权威认证进行奖励，享有资质优先的权利，而对于不合格的单位则坚决予以取缔。
3.提高市场准入门槛。对于招标代理行业而言，专业是十分重要的，因此对于招标代理机构的审批，相关机构应该严格审查，根据资质等级承揽业务的方式发放从业证书，从根本上独具不良企业流入市场。
4.增强社会对于代理投标的管理和监督，充分发挥互联网的作用进行监督。对于招标中的不合理现象要积极的进行去报，将不合格机构公开化，让社会和公众进行监督，促进代理机构运作不断趋于规范。
四．结束语
目前的建筑装修设计市场的竞争逐渐呈现出全球化和规范化的特点，而且积极的去参与投标竞争也就成为了许许多多的承包商们承包工程的重要的途径，所以学会如何去提高投标决策水平也就成为了一个十分急需解决的问题。如果承包商们想在一定程度上去提高中标率，占领建筑设计的市场，就要特别的进行投标策略和技巧的研究，并且可以采用有效合理的投标报价策略和方法技巧，从而作出有效合理的报价。
参考文献
[1]李锋.工程项目投标报价策略与决策模型研究[D].西南交通大学，2006.
[2]田炀.建筑施工企业投标报价决策研究[D].西北工业大学，2007.
[3]夏小任.工程项目投标报价决策研究[D].北京交通大学，2007.
[4]吕晓东；建设工程招投标的价格运行与管理[J]；广东科技；2009年08期.
[5]杨会云；工程量清单计价模式下的投标报价策略研究[D]；东北林业大学；2009年.