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“年后已经收到50多份涨价通知，手头在做的项目大部分都要亏损。”4月7日上午，在杭州文晖路上的办公室里，看着办公桌上的那一摞涨价通知，装修公司负责人王永平心中满是郁闷。
王永平告诉记者，今年春节以来，所有装修原材料价格遭遇普涨，“往年材料价格会有涨跌，但这次是只涨不跌。”由于大部分装修合同属于“包工包料”的施工合同，合同签订后的成本上涨需要施工企业自行消化，本就不高的预期利润，大部分已被材料上涨所吞噬。
面对原材料的不断涨价，杭州当地不少装修公司已不再接新的订单，在手订单也放缓了工程进度，王永平们自嘲“干得越多，亏得越多”，“实在是进退两难”。
“年后我们收到了50多张涨价通知，如果从去年7月份开始算，我们收到的涨价通知总量应该超过100张。”王永平说。
他介绍，2020年7月以来，与其公司有合作关系的轻钢龙骨、石膏板、板材、管材、线材、商砼（混凝土）等7个大类20多家经销商，平均每家向其发出过五六份涨价通知，供货价格随之上涨。
这波涨价潮在最近两个月越发猛烈，多项原材料甚至在每周固定时间调整报价，材料价格“一周一涨”。
根据王永平等多位杭州当地装修企业负责人提供的信息，由于钢材价格上涨，装修中常用的材料轻钢龙骨在今年年后约涨价15%;石膏板方面，由于石膏需要纸张来封装，年后的纸张价格上涨，带動石膏板价格上涨约12%;电缆材料方面，由于铜和塑料涨价，装修使用的电缆材料年后涨价约20%;水管材料方面，由于塑料价格上涨，装修使用的水管材料年后涨价约17%;由于木材价格上涨等原因，装修使用的板材材料价格上涨也超过10%……
如果将时间轴延长至2020年7月，各项装修原材料的涨幅更加明显。
一位装修企业负责人告诉记者，从去年7月到现在，其常用的轻钢龙骨价格从每米3.7元涨到现在的每米5元，累计涨幅约35%。
“我常用的泰山石膏板产品型号从去年22元一张，涨到现在的28元一张，涨幅大约27%。”王永平介绍，其公司常用的家装电缆产品原先每卷175元，现在每卷248元，上涨42%。“面积100平方米的房子，要使用约25卷，装修标准高的公司，可能需要消耗约40卷。”
目前王永平所在企业在做一个一年期的工装（工程装修）项目，客户要求较高，需要购买五芯电缆，年前签合同时，该五芯电缆产品每米45元，目前采购价为每米62元，上涨约38%。“这是一个包工包料的工装施工合同，成本上涨需要我们自己消化，按目前每月需使用五芯电缆3000多米计算，每月增加5万元的成本。”王永平说。
记者了解到，在杭州当地装修市场，中小型装修企业的工装项目毛利大约15%，扣除成本后的净利约为5%—10%;家装项目毛利约10%，扣除成本后的净利约为5%。
“我们属于中小型装修企业，家装走实惠路线，净利少，工装净利略高，但一般也不会超过项目总额的10%。在我们的经营成本中，材料成本占50%—60%，原材料价格整体上涨10%—20%，就会把我们的净利吃掉。现在我们就是遭遇了这种情况。”王永平说。
在杭州装修市场上，原材料价格明显上涨，而人工工资却相对稳定。
“今年有员工提出要加薪10%，我没同意，如果我同意了，公司就做不下去了。”王永平说，目前人工成本在其运营总成本中占30%，也是唯一可控的成本项。
“目前的人工工资已经不低了。”王永平说，在杭州，泥工日工资约为500元，木工日工资400元，水电工日工资380—400元，油漆工日工资280元，“泥工月薪过万很常见。”
王永平告诉记者，装修行业最大的成本始终在材料。“不管什么档次的装修，人工成本其实都差不多，越是高端的装修，材料成本占比越大。比如我现在在做的一个别墅装修项目，要求安装防弹玻璃，这个玻璃的价格比普通玻璃贵3倍以上。”
原材料的上涨，使得杭州不少中小装修企业不敢接新的订单。
一位当地装修企业负责人说：“我们的客户主要是小中产人群，他们想要原来的装修水平，但不接受价格调整。我有位客户，年前货比三家，最后给了我们订单，总预算15万元，现在原材料成本上升，成本都不止15万元了，我们就要求调价，对方接受不了，这我们也能理解，所以这个订单我们只能硬扛。但新的订单，我们不敢接了，也不知道该怎么报价。”
中小企业不敢接活，杭州装修市场出现订单流向大企业的趋势。
王永平说，近几年大型装修公司市场占有率一直在走高，在眼下原材料上涨的背景下，更多客户流向大公司。“大企业对上游原材料经销商有比较强的议价能力，甚至可以直接向厂家订货，签订长期的固定供货价格协议，下游客户找大公司合作，合同价格容易锁定，但缺点是价格比较贵。大企业的工装、家装业务毛利可以达到20%—30%，远远超过我们。”
4月8日，杭州一家大型装修企业负责人陈志华告诉记者，其所在企业确实与部分上游厂家、经销商签订了某个时间段的固定价格供货协议，但原材料价格上涨同样对其业绩产生较大冲击。
“我们并没有和所有上游合作商签订涉及原材料的固定价格供货协议。有的是因为对方不愿意长期以固定价格供货，毕竟市场价格总是在变化，再一个我们也无法准确判断未来对原材料的需求量，所以近期原材料价格上涨也给我们带来很大压力。”陈志华说。
他介绍，其所在企业作为行业头部企业，在广告、运营方面的成本远超业内中小企业，虽然毛利不低，但净利并不高。
陈志华预计，未来行业资源将持续向头部企业集中，中小型企业，特别是小型装修企业面临被淘汰压力，少数头部装修企业的市场占有率提高后，全行业对下游客户的议价能力将增强，市场价格会逐步走高。
（应受访者要求，王永平、陈志华为化名）
（《中国经济周刊》2021年第7期）
王永平告诉记者，今年春节以来，所有装修原材料价格遭遇普涨，“往年材料价格会有涨跌，但这次是只涨不跌。”由于大部分装修合同属于“包工包料”的施工合同，合同签订后的成本上涨需要施工企业自行消化，本就不高的预期利润，大部分已被材料上涨所吞噬。
面对原材料的不断涨价，杭州当地不少装修公司已不再接新的订单，在手订单也放缓了工程进度，王永平们自嘲“干得越多，亏得越多”，“实在是进退两难”。
原材料价格普涨，有装修企业利润几乎归零
“年后我们收到了50多张涨价通知，如果从去年7月份开始算，我们收到的涨价通知总量应该超过100张。”王永平说。
他介绍，2020年7月以来，与其公司有合作关系的轻钢龙骨、石膏板、板材、管材、线材、商砼（混凝土）等7个大类20多家经销商，平均每家向其发出过五六份涨价通知，供货价格随之上涨。
这波涨价潮在最近两个月越发猛烈，多项原材料甚至在每周固定时间调整报价，材料价格“一周一涨”。
根据王永平等多位杭州当地装修企业负责人提供的信息，由于钢材价格上涨，装修中常用的材料轻钢龙骨在今年年后约涨价15%;石膏板方面，由于石膏需要纸张来封装，年后的纸张价格上涨，带動石膏板价格上涨约12%;电缆材料方面，由于铜和塑料涨价，装修使用的电缆材料年后涨价约20%;水管材料方面，由于塑料价格上涨，装修使用的水管材料年后涨价约17%;由于木材价格上涨等原因，装修使用的板材材料价格上涨也超过10%……
如果将时间轴延长至2020年7月，各项装修原材料的涨幅更加明显。
一位装修企业负责人告诉记者，从去年7月到现在，其常用的轻钢龙骨价格从每米3.7元涨到现在的每米5元，累计涨幅约35%。
“我常用的泰山石膏板产品型号从去年22元一张，涨到现在的28元一张，涨幅大约27%。”王永平介绍，其公司常用的家装电缆产品原先每卷175元，现在每卷248元，上涨42%。“面积100平方米的房子，要使用约25卷，装修标准高的公司，可能需要消耗约40卷。”
目前王永平所在企业在做一个一年期的工装（工程装修）项目，客户要求较高，需要购买五芯电缆，年前签合同时，该五芯电缆产品每米45元，目前采购价为每米62元，上涨约38%。“这是一个包工包料的工装施工合同，成本上涨需要我们自己消化，按目前每月需使用五芯电缆3000多米计算，每月增加5万元的成本。”王永平说。
记者了解到，在杭州当地装修市场，中小型装修企业的工装项目毛利大约15%，扣除成本后的净利约为5%—10%;家装项目毛利约10%，扣除成本后的净利约为5%。
“我们属于中小型装修企业，家装走实惠路线，净利少，工装净利略高，但一般也不会超过项目总额的10%。在我们的经营成本中，材料成本占50%—60%，原材料价格整体上涨10%—20%，就会把我们的净利吃掉。现在我们就是遭遇了这种情况。”王永平说。
中小装修企业有单不敢接，业务向头部企业集中
在杭州装修市场上，原材料价格明显上涨，而人工工资却相对稳定。
“今年有员工提出要加薪10%，我没同意，如果我同意了，公司就做不下去了。”王永平说，目前人工成本在其运营总成本中占30%，也是唯一可控的成本项。
“目前的人工工资已经不低了。”王永平说，在杭州，泥工日工资约为500元，木工日工资400元，水电工日工资380—400元，油漆工日工资280元，“泥工月薪过万很常见。”
王永平告诉记者，装修行业最大的成本始终在材料。“不管什么档次的装修，人工成本其实都差不多，越是高端的装修，材料成本占比越大。比如我现在在做的一个别墅装修项目，要求安装防弹玻璃，这个玻璃的价格比普通玻璃贵3倍以上。”
原材料的上涨，使得杭州不少中小装修企业不敢接新的订单。
一位当地装修企业负责人说：“我们的客户主要是小中产人群，他们想要原来的装修水平，但不接受价格调整。我有位客户，年前货比三家，最后给了我们订单，总预算15万元，现在原材料成本上升，成本都不止15万元了，我们就要求调价，对方接受不了，这我们也能理解，所以这个订单我们只能硬扛。但新的订单，我们不敢接了，也不知道该怎么报价。”
中小企业不敢接活，杭州装修市场出现订单流向大企业的趋势。
王永平说，近几年大型装修公司市场占有率一直在走高，在眼下原材料上涨的背景下，更多客户流向大公司。“大企业对上游原材料经销商有比较强的议价能力，甚至可以直接向厂家订货，签订长期的固定供货价格协议，下游客户找大公司合作，合同价格容易锁定，但缺点是价格比较贵。大企业的工装、家装业务毛利可以达到20%—30%，远远超过我们。”
4月8日，杭州一家大型装修企业负责人陈志华告诉记者，其所在企业确实与部分上游厂家、经销商签订了某个时间段的固定价格供货协议，但原材料价格上涨同样对其业绩产生较大冲击。
“我们并没有和所有上游合作商签订涉及原材料的固定价格供货协议。有的是因为对方不愿意长期以固定价格供货，毕竟市场价格总是在变化，再一个我们也无法准确判断未来对原材料的需求量，所以近期原材料价格上涨也给我们带来很大压力。”陈志华说。
他介绍，其所在企业作为行业头部企业，在广告、运营方面的成本远超业内中小企业，虽然毛利不低，但净利并不高。
陈志华预计，未来行业资源将持续向头部企业集中，中小型企业，特别是小型装修企业面临被淘汰压力，少数头部装修企业的市场占有率提高后，全行业对下游客户的议价能力将增强，市场价格会逐步走高。
（应受访者要求，王永平、陈志华为化名）
（《中国经济周刊》2021年第7期）