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日普希望销售甩开经销商,完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大,如果企业的资源集中到开发营销渠道,何以保证产品研发的核心竞争力?其次,建立一整套销售系统有很高的难度和风险,这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的,日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式,把经销商的暴利降低到合理的程度。