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在马冰玉的模特生涯中,最辛苦的48小时发生在大学毕业前的实习期间。彼时,酒店管理专业的她经常来回奔波于酒店和摄影棚之间。晚上10点在酒店值班,早上6点下班后立即赶赴摄影棚,一直拍到傍晚时分街边的路灯亮起,她又回到酒店值夜班,第二天再继续拍摄。
模特并非这位90后女孩最初的职业选择,高三时,喜欢自拍的马冰玉不时挑选些照片放到网络空间。一次偶然的机会,一家摄影工作室发现了马冰玉的自拍照,就向马冰玉发出了拍片邀请。之后,拍片的邀约逐渐增多,马冰玉的人生轨迹开始向模特行业倾斜。
受互联网及电商冲击,近年来画册、杂志销量整体呈下滑趋势。两年前开始,马冰玉收到不少为电商商家拍摄服装的机会。马冰玉向记者坦言,刚入行时,自己的月薪约为1万-2万元。而现在,她的月均收入约5万元,其中为电商拍摄服装的收入占总收入六成左右。
马冰玉只是数亿个网拍模特之一。电商商家,尤其是服装类产品的商家逐渐达成共识:产品拍得好看才有人买,拍得越好看,销量越好。由此,网拍模特市场顺势而出,成为电商生态中的重要衍生环节。
国内艺术人才成长平台美空网CEO傅磊算了一笔账:当下普通模特每拍一件衣服的市场价在120~150元左右,假设商家每个月新进50件衣服,那么请模特拍摄的预算至少为6000元,一年则为6万元。如果有200万个淘宝商家需要请模特拍摄照片,那么按每月拍摄一次的频率,模特网拍一年有1200亿元的市场规模。
“实体店与电商最大的区别在于,实体店卖的是商品,电商则依赖图片吸引消费者,以图片为导向。”傅磊对记者笑称,“有时候我们在网上买的是图片而不是产品。”
2012年,山西人李俊把家乡土特产搬到网上售卖,做起了电商生意。4年后,李俊在淘宝、京东、微店上均开设了甜瓜家店铺,雇用了16名员工,每年电商营业额有1000余万元。
在甜瓜家的商品中,有一种药食两用的作物——苦荞,味苦性寒,其壳具有一定的药用价值,李俊将其做成苦荞枕头、三件套及床垫售卖。起初,李俊找了一家价格较为便宜的商业摄影公司,将产品寄过去,摄影公司会请模特站在产品旁拍摄,但成片效果并不理想。
“所有商家的产品都在同一地方拍,没有个性化定制,拍不出我想要的效果,对销量没有帮助。”为了追求差异化效果,李俊找到了美空网,按照个人喜好选择了相应的模特和拍摄风格,美空网为其推荐合适的场地及产品搭配。
拍摄完毕后,由于图片效果不错,李俊趁势提高了甜瓜家的家纺类产品的单价,产品销量反而提升了约1/4。
去年年初有数据显示,淘宝集市店的600多万个卖家中,真正盈利的个人卖家不足30万,仅占5%。这意味着,大部分服装卖家并没有能力支付起每年最低12万元的网拍模特费用。在这种情况下,他们的选择是寻找价位低廉的摄影棚,或卖家自己身兼网拍模特。
而且,服装类的拍摄成本显然更巨大。不同于家纺类产品半年一更新的频率,服装类产品的更新周期为一月一更,或一月几更。在李俊的朋友中,高价聘请模特拍摄产品照片的并不多。李俊觉得,如果淘宝商家以赚钱为主,无需树立品牌形象,那么低价位的网拍服务也可以接受。
而在傅磊看来,形成一定规模的商家总想要更好的拍摄效果,一款产品的畅销背后,有商家宣传及衣服款式等原因,也有一部分是模特的功劳。在网拍模特行业,一位模特参与拍摄的产品如果成为爆款,那么这位模特就会被称为“爆款模特”。同类商家乐钟于和“爆款模特”合作,希望带动产品销量。
“关键是用数据说话,商家不信眼睛,他们信数据,漂不漂亮不重要,能卖得出去才最重要。”傅磊说。
不过,李俊却有着另一层顾虑。他告诉记者:“我一般不会用(爆款模特),如果这位模特特别受欢迎,我用她做模特,其他卖家也用她做模特。如果我们卖的是同一款产品,又用了同一位模特,那么谁定价低谁就有优势。”
由于网拍需求大量涌现,网拍模特的市场价值也节节攀高。据傅磊统计,在浙江地区,年收入逾千万的网拍模特约有100位。而在网拍模特群体中,年收入过百万的占20%~30%。
去年,美空网旗下的一位网拍模特,原在北京为杂志、画册、会展担任模特,平均月薪约2万元。美空网将其介绍到杭州后,借助杭州分公司的人脉为其推荐商家,并在美空网上将该名模特的信息放在最前端。三四个月之后,联系这位模特的商家逐渐增多,现在这位模特已用自己的收入在杭州买了一套房子。
事实上,上述只是极个别的案例,更多人的网拍模特生涯是从终日惶惶等待拍摄机会开始的。傅磊说,模特最痛苦的时候莫过于在各类平台上发照片,却始终没有商家或摄影师主动联系合作。
即使工作步入正轨,网拍模特的日子也并不轻松。为了节省时间与场地费用,拍摄经常集中在一天之内完成。因此,模特一天脱换几十次、上百次衣服都很正常。同时,为了拍出高质量照片,表现出服装、品牌特有的风格,模特必须在镜头前高度集中注意力。
“一款产品可能要拍几千张照片,模特就要摆几千个造型。”在马冰玉的拍摄经历中,曾在夏日炎炎裹着羽绒服拍摄,也有过在凛冽寒冬中穿着短裙面对镜头微笑。对大部分网拍模特而言,这是一项需要大量体力,考验颜值与魅力的职业,是一碗青春饭。
对于传统模特和网拍模特而言,证明自身价值的标准也发生了明显变化。傅磊分析,在传统模特市场的运作模式中,模特的身价往往和品牌挂钩。如果能和高端奢侈品牌合作,完成一场走秀,模特的身价就会大涨。但在网拍模特市场,商家更关心模特曾为哪些商家拍过作品,模特适合走什么风格,产品是否畅销。
另一方面,传统模特的工作周期需要经历面试、彩排、演出等一系列复杂环节,周期较长。而在网拍模特市场,商家在看过模特的作品和产品销售数据后,可以免去面试环节,直接就问模特报价,并约好拍摄的时间、地点。
“传统模特月薪有3万~5万元就已经不错了,而网拍模特月薪在7万~8万元的不在少数。”傅磊说,传统模特市场对模特的标准是长相大方、国际化,身材比例偏向欧美标准,但网拍模特市场更倾向于身高低于170厘米,审美偏向日韩。
马冰玉对此也深有感触:“品牌、杂志对模特的要求是个性突出,有特点。但是电商商家对模特的要求是身高在1.6米到1.75米之间就行,只要图片看起来美就可以了,因为他们的产品是销售给大众的。”
模特并非这位90后女孩最初的职业选择,高三时,喜欢自拍的马冰玉不时挑选些照片放到网络空间。一次偶然的机会,一家摄影工作室发现了马冰玉的自拍照,就向马冰玉发出了拍片邀请。之后,拍片的邀约逐渐增多,马冰玉的人生轨迹开始向模特行业倾斜。
受互联网及电商冲击,近年来画册、杂志销量整体呈下滑趋势。两年前开始,马冰玉收到不少为电商商家拍摄服装的机会。马冰玉向记者坦言,刚入行时,自己的月薪约为1万-2万元。而现在,她的月均收入约5万元,其中为电商拍摄服装的收入占总收入六成左右。
马冰玉只是数亿个网拍模特之一。电商商家,尤其是服装类产品的商家逐渐达成共识:产品拍得好看才有人买,拍得越好看,销量越好。由此,网拍模特市场顺势而出,成为电商生态中的重要衍生环节。
国内艺术人才成长平台美空网CEO傅磊算了一笔账:当下普通模特每拍一件衣服的市场价在120~150元左右,假设商家每个月新进50件衣服,那么请模特拍摄的预算至少为6000元,一年则为6万元。如果有200万个淘宝商家需要请模特拍摄照片,那么按每月拍摄一次的频率,模特网拍一年有1200亿元的市场规模。
“实体店与电商最大的区别在于,实体店卖的是商品,电商则依赖图片吸引消费者,以图片为导向。”傅磊对记者笑称,“有时候我们在网上买的是图片而不是产品。”
2012年,山西人李俊把家乡土特产搬到网上售卖,做起了电商生意。4年后,李俊在淘宝、京东、微店上均开设了甜瓜家店铺,雇用了16名员工,每年电商营业额有1000余万元。
在甜瓜家的商品中,有一种药食两用的作物——苦荞,味苦性寒,其壳具有一定的药用价值,李俊将其做成苦荞枕头、三件套及床垫售卖。起初,李俊找了一家价格较为便宜的商业摄影公司,将产品寄过去,摄影公司会请模特站在产品旁拍摄,但成片效果并不理想。
“所有商家的产品都在同一地方拍,没有个性化定制,拍不出我想要的效果,对销量没有帮助。”为了追求差异化效果,李俊找到了美空网,按照个人喜好选择了相应的模特和拍摄风格,美空网为其推荐合适的场地及产品搭配。
拍摄完毕后,由于图片效果不错,李俊趁势提高了甜瓜家的家纺类产品的单价,产品销量反而提升了约1/4。
去年年初有数据显示,淘宝集市店的600多万个卖家中,真正盈利的个人卖家不足30万,仅占5%。这意味着,大部分服装卖家并没有能力支付起每年最低12万元的网拍模特费用。在这种情况下,他们的选择是寻找价位低廉的摄影棚,或卖家自己身兼网拍模特。
而且,服装类的拍摄成本显然更巨大。不同于家纺类产品半年一更新的频率,服装类产品的更新周期为一月一更,或一月几更。在李俊的朋友中,高价聘请模特拍摄产品照片的并不多。李俊觉得,如果淘宝商家以赚钱为主,无需树立品牌形象,那么低价位的网拍服务也可以接受。
而在傅磊看来,形成一定规模的商家总想要更好的拍摄效果,一款产品的畅销背后,有商家宣传及衣服款式等原因,也有一部分是模特的功劳。在网拍模特行业,一位模特参与拍摄的产品如果成为爆款,那么这位模特就会被称为“爆款模特”。同类商家乐钟于和“爆款模特”合作,希望带动产品销量。
“关键是用数据说话,商家不信眼睛,他们信数据,漂不漂亮不重要,能卖得出去才最重要。”傅磊说。
不过,李俊却有着另一层顾虑。他告诉记者:“我一般不会用(爆款模特),如果这位模特特别受欢迎,我用她做模特,其他卖家也用她做模特。如果我们卖的是同一款产品,又用了同一位模特,那么谁定价低谁就有优势。”
由于网拍需求大量涌现,网拍模特的市场价值也节节攀高。据傅磊统计,在浙江地区,年收入逾千万的网拍模特约有100位。而在网拍模特群体中,年收入过百万的占20%~30%。
去年,美空网旗下的一位网拍模特,原在北京为杂志、画册、会展担任模特,平均月薪约2万元。美空网将其介绍到杭州后,借助杭州分公司的人脉为其推荐商家,并在美空网上将该名模特的信息放在最前端。三四个月之后,联系这位模特的商家逐渐增多,现在这位模特已用自己的收入在杭州买了一套房子。
事实上,上述只是极个别的案例,更多人的网拍模特生涯是从终日惶惶等待拍摄机会开始的。傅磊说,模特最痛苦的时候莫过于在各类平台上发照片,却始终没有商家或摄影师主动联系合作。
即使工作步入正轨,网拍模特的日子也并不轻松。为了节省时间与场地费用,拍摄经常集中在一天之内完成。因此,模特一天脱换几十次、上百次衣服都很正常。同时,为了拍出高质量照片,表现出服装、品牌特有的风格,模特必须在镜头前高度集中注意力。
“一款产品可能要拍几千张照片,模特就要摆几千个造型。”在马冰玉的拍摄经历中,曾在夏日炎炎裹着羽绒服拍摄,也有过在凛冽寒冬中穿着短裙面对镜头微笑。对大部分网拍模特而言,这是一项需要大量体力,考验颜值与魅力的职业,是一碗青春饭。
对于传统模特和网拍模特而言,证明自身价值的标准也发生了明显变化。傅磊分析,在传统模特市场的运作模式中,模特的身价往往和品牌挂钩。如果能和高端奢侈品牌合作,完成一场走秀,模特的身价就会大涨。但在网拍模特市场,商家更关心模特曾为哪些商家拍过作品,模特适合走什么风格,产品是否畅销。
另一方面,传统模特的工作周期需要经历面试、彩排、演出等一系列复杂环节,周期较长。而在网拍模特市场,商家在看过模特的作品和产品销售数据后,可以免去面试环节,直接就问模特报价,并约好拍摄的时间、地点。
“传统模特月薪有3万~5万元就已经不错了,而网拍模特月薪在7万~8万元的不在少数。”傅磊说,传统模特市场对模特的标准是长相大方、国际化,身材比例偏向欧美标准,但网拍模特市场更倾向于身高低于170厘米,审美偏向日韩。
马冰玉对此也深有感触:“品牌、杂志对模特的要求是个性突出,有特点。但是电商商家对模特的要求是身高在1.6米到1.75米之间就行,只要图片看起来美就可以了,因为他们的产品是销售给大众的。”