四大优势铸就万博汇乐器广场

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  北京万博汇乐器广场是迄今为止中国乃至亚洲最大的乐器产品汇集地和服务中心,万博汇乐器广场的目标是建成一个集古今中外各类音乐器材、舞台灯光、音响设备器材、新产品发布展示、艺术交流、演艺中心为一体的中国乐器之都,成为永不落幕的乐器博览会。
  
  北京西客站,亚洲第一火车站,年接待旅客8000万人以上,直接覆盖人群1.8亿,影响范围甚至可遍及包括香港、澳门、台湾在内的全国各个角落以及世界各地。从某种程度上讲,北京西客站因其特殊的地缘因素,已经成为首都北京的标志之一。
  然而,就是这样一个在有形和无形两方面都具有特殊意义的大站,其站点经济发展却一直不尽如人意。按照原规划,西客站南广场应该是主广场,北广场应该是副广场,但事实恰恰相反,邮件包裹处理中心、公交车站换乘中心、各种住宿餐饮酒店等把北广场填塞得满满当当,而南广场相对冷清了许多,直到近几年才新建了几栋建筑。长期的半边天状况,使西客站原有的规划蓝图大打折扣,而且给西客站周边的交通、治安、环境、商业网点分布等造成很大压力,甚至连西客站的形象都受损。
  2008年奥运会即将来临,主办城市北京越来越被全球瞩目,作为首都门户的西客站也将接受全国甚至全球目光的检验。北京市政府、丰台区政府领导多次考察南广场,要求尽快改造南广场,把首都的门户建设好,让西客站亮丽起来。
  2005年,经国资委批准,世界企业500强和世界品牌500强企业中国铁路工程集团公司(简称中国中铁)成立了中铁置业集团有限公司(简称中铁置业),注册资金6亿元人民币,中铁置业进入北京丰台区后,丰台区政府把改造西客站南广场的重担交给了中铁置业集团。
  “西客站南广场,已经不单是一个商业地产项目,而是一个关系到首都形象的项目。在这个项目上,中铁置业把使命放在第一位,把收益放在第二位。”中铁恒丰策划和财务总监徐学功说。
  中铁置业立即行动起来,面向全国进行西客站南广场项目策划方案招标,经过严密的招投标过程,“在南广场建设亚洲最大的乐器广场”这一方案脱颖而出。
  “我们选择这一方案主要有三大考虑:一是中国的礼乐文化源远流长,把南广场建设成亚洲最大的乐器广场,能在品位上与北京的文化之都相匹配;二是在商业上符合错位竞争的原则,能带给投资者预期的回报;三是从影响上来看,文化商业地产比单纯的商业地产影响更加深远,不只在物质上,还能从心灵上影响国民的素质,中铁置业就是要在全国树立这样一个具有深远影响的文化地产品牌。”徐学功说。
  2007年8月,一座建筑面积达2.5万平米的北京万博汇乐器广场将在西站南广场诞生。据中实强商业管理公司策划总监孙峥介绍,万博汇乐器广场是迄今为止中国乃至亚洲最大的乐器产品汇集地和服务中心,万博汇乐器广场的目标是建成一个集古今中外各类音乐器材、舞台灯光、音响设备器材、新产品发布展示、艺术交流、演艺中心为一体的中国乐器之都,成为永不落幕的乐器博览会。
  然而,这样的宏伟目标是否实际?
  万博汇乐器广场执行总经理段增春认为,万博汇乐器广场生逢其时,具有四大明显优势:中国的优势、北京的优势、西客站的优势、发展商的优势。正是这四大优势有力地保证了万博汇乐器广场必然成功。
  
  优势一:在中国
  
  在商业地产中,乐器广场无疑是一个“冷门”。但这个“冷门”的市场规模并不小。
  据中国乐器协会统计,我国目前大约有1000家乐器制造商,约3万家乐器经销商,乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。早在2004年,我国乐器工业销售额已经达到150亿元以上,紧次于日本、美国,居世界第三位。2006年我国规模以上企业全年实现累计工业总产值约117亿元,全年实现累计产品销售收入约116亿元,2006年全年实现累计利润总额约49亿元。2005年我国主要乐器产品产量分别为钢琴37万架,吉他600万把,西管乐器100万支,提琴70万把,口琴1409万支,手风琴8万架,电子琴(含数码钢琴)约100万台,古筝、二胡、琵琶、扬琴、阮等各类民族乐器50万把以上,我国乐器制造业已是世界上门类最全、产量最大的乐器生产和出口国,钢琴、吉他、提琴、管乐器、口琴等产量均居世界首位或前列,已经出口世界144个国家和地区,出口创汇10.17亿美元。
  早在2004年4月12日,美国《商业周刊》就在《中国怎样奏出所有的强音》一文中指出,“中国人正在越来越多地控制乐器生产这一行业”, “没有进入中国的外国公司就无法在竞争中生存,甚至连大名鼎鼎的"施坦威公司正在从中国购买更多的低成本乐器”。在全球最大的乐器展美国NAMM、德国法兰克福、意大利米兰、韩国仁川以及中国上海、北京、广州等乐器展上,国外买家都在大量地采购中国乐器。
  与此同时,中国国内乐器市场也呈现出高速发展的态势。据《中国乐器产业投资报告》分析,近年来,随着中国经济的高速发展,国内乐器市场也持续快速发展。国内居民对提高子女素质的要求更为迫切,用于文化消费的支出大量增加,国内生产的30万台钢琴中,内销就高达25万台。城乡公共文化事业发展也构成了对乐器的巨大需求。在农村乡镇、城市社区,戏剧团、秧歌队活动频繁,管乐器、弦乐器、锣鼓等成为必需品。钢琴、古筝等高档乐器进中小学课堂、进社区已不是新鲜事。
  据统计,中国只有不到1%的家庭拥有钢琴,而在发达国家这一比例已经达到大约20%。因此,中国国内乐器市场的成长空间十分巨大。
  由此可见,无论从外销和内销来看,在中国做乐器都是一个不错的好市场。
  
  优势二:在北京
  
  去年12月,深圳建了一个营业面积2万平米的乐器城,号称是国内最大,辽宁、浙江、山东等省份也在酝酿建造规模庞大的乐器城,这股“忽如一夜春风来”的乐器城风潮,一方面说明了中国乐器市场态势良好,被社会各界普遍看好,另一方面也说明了某些开发商的不成熟、不理性。规模宏大的乐器城或乐器广场,不是每一个城市都适合建造的,有些城市是明显不适合建造的。要建造一个规模较大的乐器城或乐器广场,必须具备以下5个基本条件:
  1、 必须是公认的大区域中心
  2、 必须有浓厚的音乐文化氛围
  3、 必须有庞大的乐器消费人群
  4、 必须有丰富的名人、明星资源
  5、 必须有便捷的市内及对外交通网络
  北京是全国,尤其是北方的大区域中心,全国交通枢纽;北京是文化之都,拥有中央音乐学院、中国音乐学院、中国艺术研究院系等权威音乐专业教学、科研机构以及高达10几万的音乐考级学员,北京还有全国最多的中央及地方专业院团、每天都有音乐会上演,无论从专业和业余来说,都具有浓厚的音乐氛围和庞大的乐器消费人群。乐器城或乐器广场既是一个商业项目,也是一个文化项目,因此,对名人明星资源有特殊的需求,这一点也是北京的优势,生活在北京文艺名人明星资源在全国排名第一,这是其他任何省份都无法比拟的,丰厚的名人明星资源,便于乐器广场持续不断地吸引拥趸到乐器广场来,也便于增加乐器广场在新闻媒体上的曝光率,只有这样,乐器广场或者乐器城才能成为“永不落幕的音乐盛会”,否则,只能像一阵风一样刮过去,不会长久。
  万博汇乐器广场已经完全具备了这些基本条件,拥有了打造一个乐器城的成功基础。这些基本条件,并不是每一个省市都具备。
  
  优势三:在西客站
  
  西客站,年均覆盖人群1.8亿人,日均客流量18-20万人,高峰期间日客流量达到40-60万人,令人叹为观止。
  随着北京西站南广场公交枢纽工程正式开工,南广场将从2008年起正式成为旅客进出西客站的主要通道。这一天,从1996年西站建成通车,人们已经等了十二年!
  据介绍,西客站南广场枢纽中心将建成一个连接铁路、地铁、公共电汽车、出租车和社会车辆的交通枢纽大站。
  届时,位于东单附近的北京站将与西客站轨道相连,地铁9号线将直通西客站南广场地下三层,新增的12条公交线路可同时停靠64辆公交车,8000个车位的巨大停车场将极大地满足各种车辆的停泊需求。
  同时,为配合交通枢纽,南广场周边将新建及改造9条道路。这9条道路包括主干路4条,分别是广外大街(西站南路到马连道路段)改造,全长1.4公里,其中为0.88公里高架桥;西站南路(南广场到丰北路),全长2.8公里;红莲南路(西三环到西二环),全长3.2公里;马连道路(广莲路到广外大街),全长0.4公里。4条为次干路,分别是马连道路(广外大街到红莲南路),全长1公里;广莲路(南广场到北蜂窝路),全长0.92公里;北马连道路(太平桥路到莲花河东路),全长2公里;吴家村路(西站南路到西三环东辅路),全长1公里。1条是城市支路,为站前街(西站南路到马连道路),全长400米。
  据丰台区相关负责人介绍,西站南广场的开通分流将从根本上解决北广场交通压力,作为丰台区“十一五”规划中丽泽商务区的核心区,其形象的改变也将大大提升丽泽商务区的商业品位,并将对丰台区乃至整个南城的发展起到积极带动作用。
  西客站商圈地处金融街、公主坟、六里桥等六大商圈价值核心。带动商贸业,信息传媒业、旅游购物、商务住宅等第三产业协同发展。与此同时,政府着力支持,周边配套臻至完善,各种优惠政策出台,为后来的投资者已做了有力的保障和承诺。
  
  优势四:在发展商
  
  万博汇乐器广场由中铁恒丰置业有限公司开发,中实强商业管理有限公司进行商业运营。万博汇乐器广场项目总投资高达5亿元人民币,这在全国的乐器城中绝无仅有,显示出发展商的雄厚实力。
  中国中铁置业集团有限公司(简称中国中铁置业)的注册资金6亿元人民币。中国中铁作为世界企业500强、世界品牌500强和中国建筑企业的龙头企业,2006年完成营业额1628亿元。其分布在全国20多个省市的30多家房地产企业,初步形成了中国中铁置业集团在全国房地产市场的战略布局,并有了很多的业务积累,近三年累计完成房地产投资和实现房地产销售收入均已突破60亿元,开发竣工面积达1800多万平方米。
  中铁恒丰置业有限公司是中国中铁置业的控股子公司,成立于2005年01月28日,注册资本5,000万元,由中铁华丰(北京)房地产开发有限公司,北京市丰台区综合投资公司等共同出资组成。作为中铁恒丰置业有限公司的前身--中铁华丰(北京)房地产开发有限公司曾成功开发了西客站南广场地标性建筑--亚洲资源大厦。
  2005年2月2日中铁恒丰置业有限公司正式受让《北京西客站南广场地下车库及商业在建项目》,同时也承担起了重新塑造亚洲第一枢纽大站,建设新地标商业的重任
  商业管理公司由中实强商业公司与中铁新业投资顾问有限公司合资成立,围绕万博汇商业中心后期运营展开全过程服务,形成专业卓越的商业运营团队,强强联合,互补资源,实现多方优势有效整合,致力于本项目更好地与市场结合,以全新理念和专业模式推动北京万博汇商业中心的良性运营,实现开发商永续运营的恒久理念。
  中实强商业投资管理有限公司(ZhongShiQiang Commercial Investment Management Co.,Ltd)成立于1996年,是中实集团(CIIC)全资子公司之一,注册资金3000万元人民币。中实强商业投资管理有限公司长期致力于全国范围内商业地产的投资与管理,拥有五星级酒店、商场、写字楼、别墅等大面积多类型物业管理规模,与国内外众多品牌商业地产服务商的链式合作,信息渠道、客户渠道、项目渠道无限畅通,为发展商/投资商提供商业地产项目融投资、前期策划、评估与定位、代理招商、直至后期商业综合管理的全方位、全过程的服务。
  发展商雄厚的实力以及丰富的商业管理经验,在资金和管理上都保证了万博汇乐器广场的各项蓝图能够顺利实施。
  
  第一次招商会圆满成功
  
  2007年6月4日,北京中铁恒丰置业、中实强商业管理有限公司策划举行了“乐器广场首届招商推介会”的推广宣传活动。
  据中实强商业管理公司招商团提供的数据表明,招商推介会实到会厂商170人,请柬派发有效率达到94%。各专业协会负责人、专业媒体代表及乐器厂商在代表会上也分别发言,对项目给予正面肯定并表示将大力支持、积极配合,极大地增强了参会厂商的入驻信心,许多厂商对入驻表示出极大的兴趣,第一次招商会取得了圆满成功。
  2007年8月,万博汇乐器广场即将正式开盘,年底即可进驻装修。
  2008年4月28日,中国最大的乐器广场将在北京开业迎宾。届时,一个中国的乐器中心,一个亚洲的乐器中心,将巍然屹立在世界的东方!
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