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本文根据实地调研获得的163份有效问卷,利用二元Logistic模型对牛肉销售商与屠宰加工企业合作意愿的影响因素进行了分析,结果表明：在牛肉销售商自身因素中,经营投入、销售能力、产品品牌、合作认知4个因素对其合作意愿均有正方向的影响,影响程度从大到小依次为：销售能力、经营投入、合作认知、产品品牌;供应商的供货能力和产品品质对销售商的合作意愿有正方向的影响,供货价格对合作意愿有反方向的影响,影响程度从大到小依次为供货能力、产品品质、供货价格。