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GA中国区销售总监王立平向记者透露,从2010年3月底开始,GA新一代模块化UPS产品Mega Power (每个模块25kVA)可以向中国市场供货。在产品正式供货之前,已经有几个中国用户先期购买了Mega Power 。从对模块化UPS不感兴趣到现在先期购买,中国用户对待模块化UPS的态度有了巨大转变,其中的原因是什么呢?
模块化UPS可用性高
专注于模块化UPS的GA早在2004年就进入了中国市场。当时,许多用户对模块化UPS采取了敬而远之的态度。今天,人们已经不怀疑模块化UPS在稳定性、效率、冗余性、可扩展性和绿色环保等方面具有先天的优势。但是,在GA将模块化UPS带入中国市场时,由于中国特殊的电力环境等问题,模块化UPS确实存在故障率高等问题。经过近6年的市场培育以及在增强产品适应性等方面的努力,GA模块化UPS已经在中国市场站稳了脚跟。王立平介绍说:“在高铁项目中,GA模块化UPS已经售出100多套,运行半年后,只有一个模块出现过问题。以前,中国国际金融公司一直使用传统的大功率UPS。2005年,当中国国际金融公司第一次接触到GA模块化UPS后就被其吸引,直到现在经过多次系统扩容,仍在使用GA模块化UPS。”
与之前的GA Power (每个模块10kVA)相比,Mega Power 每个UPS模块的功率提升1.5倍,单个Mega Power 系统的最大功率可达250kW(10个模块组成),最多可以实现4台机器并联,功率最高可达1000kW,在功率方面与传统大型UPS相比毫不逊色。与Power 相比,Mega Power 每个UPS模块的体积和重量稍大,不过一个人完全可以搬动,不会增加更换模块的难度。“Mega Power 的突破在于,当达到更高输出功率时,系统还能保证稳定、可靠。这也是大型企业用户最关心的问题。”王立平表示,“GA早在2008年就已经研发出Mega Power ,过去两年中一直在全球范围内对此产品进行严格的测试,直到2010年才在中国市场正式销售。”
单纯从价格上看,模块化UPS比传统UPS贵20%左右,这也是阻碍模块化UPS快速普及的一个原因。但是模块化UPS具备的N X的冗余性是传统UPS两台并机所不能比拟的。因此,高可用性是模块化UPS的一大卖点。模块化UPS的另一个好处是可以实现按需扩容。用户如果采用传统UPS,为了预留扩展空间,必须在初次采购时就配置一个大功率的UPS,容易造成过度配置,而且一次性投入成本高。如果采用模块化UPS,用户可以根据当前实际的输出功率需求采购相应数量的UPS模块,以后在升级时不断增加UPS模块即可。从某种程度上说,高效率就等于绿色。采用高频技术的模块化UPS的效率就是比传统的工频机高。模块化UPS是典型的绿色产品。“高可用性、按需扩容、绿色节能等都是模块化UPS的卖点。从GA进入中国市场6年的实践看,要想让用户接受模块化UPS,关键在于如何把这些技术上的卖点转变为能够解决用户实际困难的买点。”王立平解释说,“用户在设计电源系统时面临的最大挑战是如何保证更高的稳定性,实现弹性设计,提高可管理性。模块化UPS正好可以满足以上设计需求。”
王立平介绍说,Power 适合功率需求为60kW～70kW的应用环境,而Mega Power 通常可以用于负载超过100kW的应用环境。电信运营商、大型数据中心和银行是Mega Power 的目标客户群。以电信运营商为例,它们很早就开始使用直流模块化电源产品,因此接受交流模块化UPS相对比较容易。Mega Power 4台并机的输出功率已经达到1000kW,从功率上讲已经达到一定高度。今后模块UPS发展的方向是提高系统的效率和稳定性。
兼顾一体化方案
除了继续深耕模块化UPS市场以外,从2010年起,GA将开拓一体化机房解决方案市场。以前,GA专注于模块化UPS产品,目标是做精做深。如今,考虑到其模块化UPS产品已经在中国用户中得到广泛认可,以及用戶对一体化机房解决方案的需求日益强烈,GA开始描绘一体化机房解决方案的宏伟蓝图。2010年,GA将推出一个机房设计工具,它能够根据机房的面积、设备情况等,为用户提供一个完整的3D机房设计图,包括机柜摆放、配电、空调等。在机房动力系统部分,GA有能力提供从输入配电柜、UPS到输出配电柜的所有产品,并可以提供机房监控功能。在机房环境部分(主要指精密空调),GA将与空调厂商进行合作。此外,GA将增强针对一体化机房的服务能力。今年3月,北大青鸟成为GA在中国的总代。双方在提供一体化机房解决方案及服务方面将有深入的合作。
模块化UPS可用性高
专注于模块化UPS的GA早在2004年就进入了中国市场。当时,许多用户对模块化UPS采取了敬而远之的态度。今天,人们已经不怀疑模块化UPS在稳定性、效率、冗余性、可扩展性和绿色环保等方面具有先天的优势。但是,在GA将模块化UPS带入中国市场时,由于中国特殊的电力环境等问题,模块化UPS确实存在故障率高等问题。经过近6年的市场培育以及在增强产品适应性等方面的努力,GA模块化UPS已经在中国市场站稳了脚跟。王立平介绍说:“在高铁项目中,GA模块化UPS已经售出100多套,运行半年后,只有一个模块出现过问题。以前,中国国际金融公司一直使用传统的大功率UPS。2005年,当中国国际金融公司第一次接触到GA模块化UPS后就被其吸引,直到现在经过多次系统扩容,仍在使用GA模块化UPS。”
与之前的GA Power (每个模块10kVA)相比,Mega Power 每个UPS模块的功率提升1.5倍,单个Mega Power 系统的最大功率可达250kW(10个模块组成),最多可以实现4台机器并联,功率最高可达1000kW,在功率方面与传统大型UPS相比毫不逊色。与Power 相比,Mega Power 每个UPS模块的体积和重量稍大,不过一个人完全可以搬动,不会增加更换模块的难度。“Mega Power 的突破在于,当达到更高输出功率时,系统还能保证稳定、可靠。这也是大型企业用户最关心的问题。”王立平表示,“GA早在2008年就已经研发出Mega Power ,过去两年中一直在全球范围内对此产品进行严格的测试,直到2010年才在中国市场正式销售。”
单纯从价格上看,模块化UPS比传统UPS贵20%左右,这也是阻碍模块化UPS快速普及的一个原因。但是模块化UPS具备的N X的冗余性是传统UPS两台并机所不能比拟的。因此,高可用性是模块化UPS的一大卖点。模块化UPS的另一个好处是可以实现按需扩容。用户如果采用传统UPS,为了预留扩展空间,必须在初次采购时就配置一个大功率的UPS,容易造成过度配置,而且一次性投入成本高。如果采用模块化UPS,用户可以根据当前实际的输出功率需求采购相应数量的UPS模块,以后在升级时不断增加UPS模块即可。从某种程度上说,高效率就等于绿色。采用高频技术的模块化UPS的效率就是比传统的工频机高。模块化UPS是典型的绿色产品。“高可用性、按需扩容、绿色节能等都是模块化UPS的卖点。从GA进入中国市场6年的实践看,要想让用户接受模块化UPS,关键在于如何把这些技术上的卖点转变为能够解决用户实际困难的买点。”王立平解释说,“用户在设计电源系统时面临的最大挑战是如何保证更高的稳定性,实现弹性设计,提高可管理性。模块化UPS正好可以满足以上设计需求。”
王立平介绍说,Power 适合功率需求为60kW～70kW的应用环境,而Mega Power 通常可以用于负载超过100kW的应用环境。电信运营商、大型数据中心和银行是Mega Power 的目标客户群。以电信运营商为例,它们很早就开始使用直流模块化电源产品,因此接受交流模块化UPS相对比较容易。Mega Power 4台并机的输出功率已经达到1000kW,从功率上讲已经达到一定高度。今后模块UPS发展的方向是提高系统的效率和稳定性。
兼顾一体化方案
除了继续深耕模块化UPS市场以外,从2010年起,GA将开拓一体化机房解决方案市场。以前,GA专注于模块化UPS产品,目标是做精做深。如今,考虑到其模块化UPS产品已经在中国用户中得到广泛认可,以及用戶对一体化机房解决方案的需求日益强烈,GA开始描绘一体化机房解决方案的宏伟蓝图。2010年,GA将推出一个机房设计工具,它能够根据机房的面积、设备情况等,为用户提供一个完整的3D机房设计图,包括机柜摆放、配电、空调等。在机房动力系统部分,GA有能力提供从输入配电柜、UPS到输出配电柜的所有产品,并可以提供机房监控功能。在机房环境部分(主要指精密空调),GA将与空调厂商进行合作。此外,GA将增强针对一体化机房的服务能力。今年3月,北大青鸟成为GA在中国的总代。双方在提供一体化机房解决方案及服务方面将有深入的合作。