【摘 要】
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有人断言：2004年将是名符其实的零售年，而多种模式的并存将使IT零售格局陷入混沌的交织状态，步入阵痛期。各种迹象表明，以往流行的从厂商到总代，再到区域分销以及零售商的“走量”
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有人断言：2004年将是名符其实的零售年，而多种模式的并存将使IT零售格局陷入混沌的交织状态，步入阵痛期。各种迹象表明，以往流行的从厂商到总代，再到区域分销以及零售商的“走量”型层层压货模式，因为利润的摊薄，已经很难继续维持下去。据不完全数据统计显示，2003年华东IT渠道增开的零售店面上升712％。向客户端倾斜，转向零售，多开店面，似乎已经面为分销渠道一条必然的出路。
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