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随着全球经济一体化进程的加快，各国之间的经济合作、交流日益加强，国际市场贸易更加繁荣，在这个机遇和挑战并存的时代，国际贸易中风险的控制和管理不容忽视。企业加强出口业务以及流程中风险点的梳理、风险管控，相应应对措施和处理，提高外贸员工危机意识，PDCA循环应用，企业将会持久、稳定、健康发展。
在国内外复杂的政治经济环境下，中国对外贸易保持较好发展态势。2020年新冠肺炎疫情爆发，由于反应快、抗击疫情力度强，国内能够迅速复工复产，各行业逐步恢复正常，对外出口贸易全面恢复，2020年中国出口同比增长3.6%，较2019年高3.1%；进口同比下降1.1%，较2019年收窄约1.6%，贸易顺差5350.3亿美元，创2016年以来新高。中国外贸总额屡创历史新高，国际地位提升，贸易顺差大幅升高，2019年民营企业首次成为我国第一大外贸主体，机遇和风险并存的状况下，各企业也逐步加强“内功”的操练，梳理出口业务流程和流程中的风险点，并制定相应的管控措施和预案；通过内部管理，让员工意识到风险、预知风险、规避风险；通过PDCA循环的应用，实现业务的回归，实现业务的闭环管理，使企业能够绿色、持久发展。
经济发展飞速促使我国与世界之间的联系更加密切，但是实际业务操作中仍然存在一定的风险，比如：国际市场区域选择与进入时机风险、价格波动风险、汇率波动风险、政治局势风险、交货风险、收汇风险、付款风险、市场风险、客户资信风险等，虽然政治局势、汇率等风险并非个体企业所能左右，但是适当的市场分析、预测，有些风险是可能可以将损失将至最低的。
企业内部管理方面
员工对于国际贸易风险的意识不强，比如对于出口业务流程、上下游之间衔接的问题、客户资信调查、结算方式贸易条款选择风险等各个环节密切关注等直接关系到企业、公司的效益和资金回收。
防范措施：
1.風险管理是指组织通过对风险的识别、衡量和处理，力求以最小的经济代价为组织目标的实现提供安全保障的管理活动。管理目标的实现、风险的识别和评估、风险管理方法的选择、风险管理的实施及风险管理效果的评价与改进是组织中各个层级人员的职责，而非仅仅针对管理人员。企业的风险意识来源于企业的每一位员工，强化风险意识、忧患意识，提高化解能力尤为重要。作为员工在外贸业务的谈判、合同洽谈和签署、进口商资信调查、资金的回收等各方面均要有风险意识，通过对出口业务流程的梳理，预判业务衔接过程中可能存在的风险，汇总分析风险点，并对各风险点制定相应的防御措施，从源头上规避，保障出口业务顺利开展和进行。
注重员工技能的培养和提升，创造良好工作氛围和环境前提下，给予员工足够的发展空间，岗位配置方面充分发挥长处，让合适的人干适合的工作。适当情况下可考虑脱产培训、在职培训等多种方式，提高水平和技能。
2.PDCA循环的应用
PDCA是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳和宣传，得以普及。PDCA循环的含义是将质量管理划分为四个阶段，即Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查） 和 Act（处理改进），每个阶段都有阶段任务和目标，四个阶段一个循环，通过这样一个持续的、螺旋上升式的循环，使过程的目标业绩不断持续改进，而该循环同样适用于国际业务管理：通过“P计划”环节确定国际业务出口或进口的销量或效益目标；通过“D执行”将计划目标进行分解和落实执行；C检查对过程进行监测和测量、对实现的销量和效益目标进行评价；最终根据评价结果和过程中存在的问题通过A改进、总结，实现上升式的进步和循环，达到中长期目标。
宏观经济层面
不同国家都有自己独特的社会政策和国家文化，国际贸易拉近了不同国家之间的经济文化交流，但是当政策出现差异时，交易国家可能会为了自己的最大化利益而发生贸易摩擦，会影响到不同国家之间的友好合作关系，甚至有时会设置贸易壁垒，保护本土本国生产商经销商的利益。而出口国也会出台相应的政策，鼓励企业出口，比如：国家出口退税、财政政策调整、各级财政资金扶持项目、直属信用保险部门的设置等。
货币汇率波动存在的风险。国际贸易不同于普通商品交易，它的交易对象是不同的国家，国际贸易中货币汇率变化的风险时刻存在。国际市场变化的速度非常快，当货币汇率变化时，会严重影响到贸易国家的最终收益额。
防范措施：
1.了解贸易国家的政策、密切关注本国相关政策的调整。为了防范不同国家之间的政策差异带来的风险，一定要根据实际情况来选择合适的贸易对象，了解贸易国家的社会、经济政策，对其未来发展以及社会变化进行预估，从而保证贸易对象的适合性，确保自己和贸易国家经济收益的公平公正，时刻关注国际市场的变化，加以防范。同时还要密切关注本国相关政策的变化和调整，比如出口退税政策、相关产业标准和政策变化和调整等，这些都关系到企业公司的基本利益。
2.选择合适的贸易货币。货币汇率的大幅度波动可以说对国际贸易有很严重的影响，而且它是存在于每个国家的，并且国际市场变化无常，在贸易货币上很容易出现问题。所以企业应该对不同计价货币进行严格的考察，选择合适的贸易货币，减少汇率波动带来的风险。同时，还应该根据国际市场调整贸易价格，通过货币汇率的波动选择合适的价格。
业务操作过程中风险点
贸易过程中出现的贸易合同风险。贸易合同中商品数量和质量、合同金额、贸易条款、付款方式以及交货时间等关键性条款，如果没有一个严密并且合适的贸易合同，就会存在很多风险。CFR/ CIF条款还是FOB条款方式交货的选择、预付货款还是L/C、D/P付款方式的选择等尤为重要，比如CFR/CIF条款交货一般在合同中约定在装运港的最迟开船日期而不是目的港到货时间，这样可以有效控制企业内部的订舱、备货、物流等相关事宜。 防范措施：
1.专业、优秀出口业务团队的建立和人员储备，国际贸易的理论知识只是从事国际贸易的基础，需要长期的业务积累和经验，比如曾经一个出口孟加拉订单，开过来的信用证草稿中出现了一个“LCAF NO.”后来经多方查证后得知：孟加拉属于世界最不发达国家之一，其外汇管制极其严格，所有的进口商均需通过由孟加拉中央银行授权的银行进行外汇交易。孟加拉的进口商在进口货物之前，需由其对应的银行开具信用证授权，即L/C Authorization Form（LCA/ LCAF），LCA是进口商在申请信用证或者进行汇款之前必须获得的单证，也是贯穿整个贸易过程中的核心单证。LCA有着金额和有效期的限制：
（1）在信用证支付方式下，信用证金额不得超过LCA金额；在FOB贸易术语下，FOB价格加上运费金额不得超过LCA金额。
（2）對于一般货物贸易，LCA的有效期不得超过一年；对于资本性机械设备及其配件的贸易，LCA的有效期可长达18个月。
2.充分利用现有平台，调查国外采购商的资信，最大限度降低资金风险。加强与国外采购商的沟通，贸易前充分调查客户资信，采用现场调研、中信保调查等方式，了解采购商的运营状况、资金状况、信誉度等信息，从源头上规避贸易风险，降低贸易损失。
市场风险
价值规律、市场竞争的作用下销售价格每时每刻均在发生变化，巨大的价格波动不利于正常贸易的推进，合理范围的价格波动有利于国际贸易的有序进行。
防范措施：
1.供需状态的控制。在正常、稳定的需求条件下，即整体需求量没有大幅变化的前期下，供应商尤其是生产应该合理控制生产负荷，实现供需的基本平衡或弱平衡，以稳定市场价格，实现合理的利润和效益。杜绝为生产而生产，满负荷状态下，大批量产品投放市场，造成供大于求的局面，价格势必会下滑，影响企业权益。
2.全面了解市场信息。作为供应商，要全面了解同行的生产状况、价格政策、新产能的增加或旧产能的退出等信息，做好价格走势的预判，形成良好的竞争环境。
虽然国家之间的交流更加深入，但现如今仍然存在各种风险，为了维持国际贸易的稳定发展，企业应该密切关注国际市场的发展趋势，第一时间了解到国际贸易货币汇率的增长变化，正确的选择市场交易对象并了解其不同的国家政策，还应该积极参与良性竞争，时刻保持风险意识，加强内部风险管控，实现企业的持久、稳定、健康发展。从而提高企业在竞争激烈的国际市场中的地位。
（石横特钢集团有限公司）
国际贸易现状分析
在国内外复杂的政治经济环境下，中国对外贸易保持较好发展态势。2020年新冠肺炎疫情爆发，由于反应快、抗击疫情力度强，国内能够迅速复工复产，各行业逐步恢复正常，对外出口贸易全面恢复，2020年中国出口同比增长3.6%，较2019年高3.1%；进口同比下降1.1%，较2019年收窄约1.6%，贸易顺差5350.3亿美元，创2016年以来新高。中国外贸总额屡创历史新高，国际地位提升，贸易顺差大幅升高，2019年民营企业首次成为我国第一大外贸主体，机遇和风险并存的状况下，各企业也逐步加强“内功”的操练，梳理出口业务流程和流程中的风险点，并制定相应的管控措施和预案；通过内部管理，让员工意识到风险、预知风险、规避风险；通过PDCA循环的应用，实现业务的回归，实现业务的闭环管理，使企业能够绿色、持久发展。
国际贸易可能存在的风险点及防范措施
经济发展飞速促使我国与世界之间的联系更加密切，但是实际业务操作中仍然存在一定的风险，比如：国际市场区域选择与进入时机风险、价格波动风险、汇率波动风险、政治局势风险、交货风险、收汇风险、付款风险、市场风险、客户资信风险等，虽然政治局势、汇率等风险并非个体企业所能左右，但是适当的市场分析、预测，有些风险是可能可以将损失将至最低的。
企业内部管理方面
员工对于国际贸易风险的意识不强，比如对于出口业务流程、上下游之间衔接的问题、客户资信调查、结算方式贸易条款选择风险等各个环节密切关注等直接关系到企业、公司的效益和资金回收。
防范措施：
1.風险管理是指组织通过对风险的识别、衡量和处理，力求以最小的经济代价为组织目标的实现提供安全保障的管理活动。管理目标的实现、风险的识别和评估、风险管理方法的选择、风险管理的实施及风险管理效果的评价与改进是组织中各个层级人员的职责，而非仅仅针对管理人员。企业的风险意识来源于企业的每一位员工，强化风险意识、忧患意识，提高化解能力尤为重要。作为员工在外贸业务的谈判、合同洽谈和签署、进口商资信调查、资金的回收等各方面均要有风险意识，通过对出口业务流程的梳理，预判业务衔接过程中可能存在的风险，汇总分析风险点，并对各风险点制定相应的防御措施，从源头上规避，保障出口业务顺利开展和进行。
注重员工技能的培养和提升，创造良好工作氛围和环境前提下，给予员工足够的发展空间，岗位配置方面充分发挥长处，让合适的人干适合的工作。适当情况下可考虑脱产培训、在职培训等多种方式，提高水平和技能。
2.PDCA循环的应用
PDCA是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳和宣传，得以普及。PDCA循环的含义是将质量管理划分为四个阶段，即Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查） 和 Act（处理改进），每个阶段都有阶段任务和目标，四个阶段一个循环，通过这样一个持续的、螺旋上升式的循环，使过程的目标业绩不断持续改进，而该循环同样适用于国际业务管理：通过“P计划”环节确定国际业务出口或进口的销量或效益目标；通过“D执行”将计划目标进行分解和落实执行；C检查对过程进行监测和测量、对实现的销量和效益目标进行评价；最终根据评价结果和过程中存在的问题通过A改进、总结，实现上升式的进步和循环，达到中长期目标。
宏观经济层面
不同国家都有自己独特的社会政策和国家文化，国际贸易拉近了不同国家之间的经济文化交流，但是当政策出现差异时，交易国家可能会为了自己的最大化利益而发生贸易摩擦，会影响到不同国家之间的友好合作关系，甚至有时会设置贸易壁垒，保护本土本国生产商经销商的利益。而出口国也会出台相应的政策，鼓励企业出口，比如：国家出口退税、财政政策调整、各级财政资金扶持项目、直属信用保险部门的设置等。
货币汇率波动存在的风险。国际贸易不同于普通商品交易，它的交易对象是不同的国家，国际贸易中货币汇率变化的风险时刻存在。国际市场变化的速度非常快，当货币汇率变化时，会严重影响到贸易国家的最终收益额。
防范措施：
1.了解贸易国家的政策、密切关注本国相关政策的调整。为了防范不同国家之间的政策差异带来的风险，一定要根据实际情况来选择合适的贸易对象，了解贸易国家的社会、经济政策，对其未来发展以及社会变化进行预估，从而保证贸易对象的适合性，确保自己和贸易国家经济收益的公平公正，时刻关注国际市场的变化，加以防范。同时还要密切关注本国相关政策的变化和调整，比如出口退税政策、相关产业标准和政策变化和调整等，这些都关系到企业公司的基本利益。
2.选择合适的贸易货币。货币汇率的大幅度波动可以说对国际贸易有很严重的影响，而且它是存在于每个国家的，并且国际市场变化无常，在贸易货币上很容易出现问题。所以企业应该对不同计价货币进行严格的考察，选择合适的贸易货币，减少汇率波动带来的风险。同时，还应该根据国际市场调整贸易价格，通过货币汇率的波动选择合适的价格。
业务操作过程中风险点
贸易过程中出现的贸易合同风险。贸易合同中商品数量和质量、合同金额、贸易条款、付款方式以及交货时间等关键性条款，如果没有一个严密并且合适的贸易合同，就会存在很多风险。CFR/ CIF条款还是FOB条款方式交货的选择、预付货款还是L/C、D/P付款方式的选择等尤为重要，比如CFR/CIF条款交货一般在合同中约定在装运港的最迟开船日期而不是目的港到货时间，这样可以有效控制企业内部的订舱、备货、物流等相关事宜。 防范措施：
1.专业、优秀出口业务团队的建立和人员储备，国际贸易的理论知识只是从事国际贸易的基础，需要长期的业务积累和经验，比如曾经一个出口孟加拉订单，开过来的信用证草稿中出现了一个“LCAF NO.”后来经多方查证后得知：孟加拉属于世界最不发达国家之一，其外汇管制极其严格，所有的进口商均需通过由孟加拉中央银行授权的银行进行外汇交易。孟加拉的进口商在进口货物之前，需由其对应的银行开具信用证授权，即L/C Authorization Form（LCA/ LCAF），LCA是进口商在申请信用证或者进行汇款之前必须获得的单证，也是贯穿整个贸易过程中的核心单证。LCA有着金额和有效期的限制：
（1）在信用证支付方式下，信用证金额不得超过LCA金额；在FOB贸易术语下，FOB价格加上运费金额不得超过LCA金额。
（2）對于一般货物贸易，LCA的有效期不得超过一年；对于资本性机械设备及其配件的贸易，LCA的有效期可长达18个月。
2.充分利用现有平台，调查国外采购商的资信，最大限度降低资金风险。加强与国外采购商的沟通，贸易前充分调查客户资信，采用现场调研、中信保调查等方式，了解采购商的运营状况、资金状况、信誉度等信息，从源头上规避贸易风险，降低贸易损失。
市场风险
价值规律、市场竞争的作用下销售价格每时每刻均在发生变化，巨大的价格波动不利于正常贸易的推进，合理范围的价格波动有利于国际贸易的有序进行。
防范措施：
1.供需状态的控制。在正常、稳定的需求条件下，即整体需求量没有大幅变化的前期下，供应商尤其是生产应该合理控制生产负荷，实现供需的基本平衡或弱平衡，以稳定市场价格，实现合理的利润和效益。杜绝为生产而生产，满负荷状态下，大批量产品投放市场，造成供大于求的局面，价格势必会下滑，影响企业权益。
2.全面了解市场信息。作为供应商，要全面了解同行的生产状况、价格政策、新产能的增加或旧产能的退出等信息，做好价格走势的预判，形成良好的竞争环境。
结 语
虽然国家之间的交流更加深入，但现如今仍然存在各种风险，为了维持国际贸易的稳定发展，企业应该密切关注国际市场的发展趋势，第一时间了解到国际贸易货币汇率的增长变化，正确的选择市场交易对象并了解其不同的国家政策，还应该积极参与良性竞争，时刻保持风险意识，加强内部风险管控，实现企业的持久、稳定、健康发展。从而提高企业在竞争激烈的国际市场中的地位。
（石横特钢集团有限公司）