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【摘要】随着当今房地产市场的开发，越来越多的人开始投资房地产行业，这也就使房地产市场接近饱和状态。所以，到底哪家的房子能卖得更多市场占有率更大，就急需一种有效的营销手段来促进了。所以，制定有效的房地产营销策略在激烈的房地产市场上就显得尤为关键和重要。文章针对新时期房地产营销策略的相关探讨进行了详细的阐述，内容仅供参考。
【关键词】新时期；房地产；营销策略；相关探讨
1、房地产业营销的关键
1.1营销方式的创新
现在房地产业在剧烈竞争的环境下，如果仅仅是传统的出售形式和传统的广告形式现已无法适应当时的市场环境，很难招引消费者的注意。因而，新的推行办法是不言自明的，要抓住消费者市场的协助。一起，也有可能对实践状况进行合理的立异，并将营销办法应用于实践。关于开发人员来说，它也能够在很大程度上节省营销和推行方面的资金。
1.2注重企业的品牌效益
在今日的消费者中，很大一部分人会在注重产品的质量之前更加注重品牌。在他们的潜认识里，由杰出形象所开发的产品和大品牌的利益往往是高质量的。因而，在其本身的产品开发和营销作业中，有必要注重杰出形象的树立和本身文化植入的作业。如果企业追求利益，只为了达到利益最大化的意图而忽视本身品牌，那么面对终究成果的企业将逐步被市场筛选。
1.3产品精准的市场定位
详细计划科学和有用的营销策划是最重要的，是需要全面和细致的市场调研为根底，与此同时，准备充分的市场状况和消费者研讨是一个最有用的防止决议计划失误的危险躲避办法。因而，在此期间，基于市场、消费者和竞争对手的研讨与剖析，为项意图和产品定位供给高效牢靠的依据，为整个项意图营销策划和推行奠定了杰出的根底。
1.4对价格战略的掌控
房地产产品的价格问题，可以说是时下最抢手的注重点。对于消费者来说，房地产产品的价格变化对其会是一种最直观的影响。因而，在整个营销策划的作业之中，价格战略是非常重要的组成部分。结合项意图实践状况，选用合理的价格战略，势必会有效的招引并抓住消费者。
2、影响房地产市场营销的因素
2.1交通条件的便当程度
就拿北京举例，看看为什么北京楼盘开发会有一二三四环的差异就会理解为什么环数的不同房价的不同了，交通问题非常重要，没有人想住在偏僻的出行极不便当的地方，特别是当今人们快节奏的生活方法，节省时间就有可能创造巨大的经济效益，可见房地产开发挑选在交通便利的、便于出行的地方非常重要，这样的房子具有很强的市场竞争性，也会非常抢手，利于打开宽广的出售市场。
2.2距离市中心远近程度
人们大多情愿住在城市的中心方位，特别是距离市中心越近越好，市中心是一个当地政治经济的中心，有着莫名的招引力，便利人们便利高效地获取最新的城市开展动态和指标，这也就理解了为什么北京一二环房屋价格如此之高了。
2.3空气环境状况
随着社会经济的开展，生活水平的进步，人文认识的进步，当今越来越多的人不再拘泥于简单的物质生活条件，逐渐的向高品味高质量的生活方式跨进，特别是对于寓居环境卫生健康的注重逐步进步，所以，空气质量问题越来越成为当今人们买房时重要考虑条件之一，杰出的住房条件成为人们买房考虑问题之一，一个房地產开发商楼盘挑选的好坏也将会影响市场出售的筹码。
3、新时期房地产营销战略综合剖析
3.1价格战略
当时房地产营销的一个主要战略就是价格战略，不同的房地产项目有着不同的价格，体现出不同的质量，当然这里面也有一定的炒作成分。房地产产品的价值量巨大，价格是消费者首先要考虑的因素。从中我们能够看出，价格战略的科学合理性至关重要。我们都知道，价格包含开盘价和后来的卖价，两者之间有一定的差距。经过仔细的市场研讨能够发现，大部分房地产企业施行定价战略都是高得低，在揭露价格低，在占有一定的市场份额后，挑选对点，进一步调整产品价格。这一战略能够提高产品的市场份额，取得更多的市场效益。在项目开端的时分，战略能够集合很多的潜在客户，到达快速返还资金的意图。
3.2网络营销
榜首，网络直销。主张房地产公司树立自己的营销网站，在网站上展现项目信息，便于消费者清晰、直观地了解房地产项意图具体状况和出售细节。这样会削减出售人员费用，充分展现企业的形象。第二，与第三方途径协作。现在多数房地产项意图营销途径之一就是与第三方途径协作，比如搜房网、链家地产等网络营销途径，通过与他们协作，来进一步拓展营销途径；同时房地产企业也能够通过这种方法取得消费者的信息，及时地对项目产品的价格依据市场行情、消费者信息做出恰当调整。第三，微博营销。微博营销是新媒体年代呈现的一种全新的营销方法。主张企业注册名为“XX房地产X项目”的微博号，来发布项目信息，搜集消费者的反应信息，同时快速锁定目标人群，达到事半功倍的作用。
3.3产品战略
房地产产品是消费者的直接需求体现，而市场营销一直都是围绕消费者需求来进行的，所以产品战略作为中心直接决定其他营销战略。具体来说：①制定规划。合理的规划能够构建整个项目的层次，因为现在高层修建较多，所以主张选用大围合方法来布局修建全体，尽可能降低高层修建所带来的压抑感以及对视问题，完善和集中小区内部景观体系，栽植符合当地气候和地理环境的植物和花卉，美化整个小区内的环境。还能够在小区中心设置生态型花园，并完善棋牌室、健身室等场所，扩大造园空间，丰富业主生活。②合理的户型规划。现在，户型以一居、两居和三居为主，在规划户型时要坚持南北通透的准则，通过通风和采光作用，尽量使餐厅和客厅相通，给人视觉上的豁亮感，提升消费者的满意度。③智能规划。信息化和智能化的遍及，便利了人们的生活与作业。现在部分项目引进了智能家居体系，例如可视化门铃，电视监控、远程抄表、电子巡更等，让家居的每个细节都触手可及。修建规划还应进一步提高智能水平，选用互联网体系，完成业主的实时互联；还要构建便利、高能的过滤污染体系，选用长效有机气体过滤网，如Honeywell，来有效防止空气的污染；构建智能降噪体系或绿色降噪体系，下降噪声污染带来的影响。
结语：
随着国家宏观调控措施力度的不断加大，房价疯狂上涨的状况必定会得到遏制，人们挥舞着钞票排队买房的状况将随着时间的流逝而一去不复返，房产企业想要在这样的社会背景下生存，好的营销战略、新颖的营销活动是取胜的不二法宝，在这个“眼球经济”的大年代，谁能招引眼球，赢得关注，谁就能得到更好的开展。
参考文献：
[1]于晓菲，刘章美.“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济，2011（02）.
[2]曾春水.提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济，2011（04）.
[3]杨宇，张二毛，李丙涛.金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J].广西大学学报（哲学社会科学版），2010（S1）.
【关键词】新时期；房地产；营销策略；相关探讨
1、房地产业营销的关键
1.1营销方式的创新
现在房地产业在剧烈竞争的环境下，如果仅仅是传统的出售形式和传统的广告形式现已无法适应当时的市场环境，很难招引消费者的注意。因而，新的推行办法是不言自明的，要抓住消费者市场的协助。一起，也有可能对实践状况进行合理的立异，并将营销办法应用于实践。关于开发人员来说，它也能够在很大程度上节省营销和推行方面的资金。
1.2注重企业的品牌效益
在今日的消费者中，很大一部分人会在注重产品的质量之前更加注重品牌。在他们的潜认识里，由杰出形象所开发的产品和大品牌的利益往往是高质量的。因而，在其本身的产品开发和营销作业中，有必要注重杰出形象的树立和本身文化植入的作业。如果企业追求利益，只为了达到利益最大化的意图而忽视本身品牌，那么面对终究成果的企业将逐步被市场筛选。
1.3产品精准的市场定位
详细计划科学和有用的营销策划是最重要的，是需要全面和细致的市场调研为根底，与此同时，准备充分的市场状况和消费者研讨是一个最有用的防止决议计划失误的危险躲避办法。因而，在此期间，基于市场、消费者和竞争对手的研讨与剖析，为项意图和产品定位供给高效牢靠的依据，为整个项意图营销策划和推行奠定了杰出的根底。
1.4对价格战略的掌控
房地产产品的价格问题，可以说是时下最抢手的注重点。对于消费者来说，房地产产品的价格变化对其会是一种最直观的影响。因而，在整个营销策划的作业之中，价格战略是非常重要的组成部分。结合项意图实践状况，选用合理的价格战略，势必会有效的招引并抓住消费者。
2、影响房地产市场营销的因素
2.1交通条件的便当程度
就拿北京举例，看看为什么北京楼盘开发会有一二三四环的差异就会理解为什么环数的不同房价的不同了，交通问题非常重要，没有人想住在偏僻的出行极不便当的地方，特别是当今人们快节奏的生活方法，节省时间就有可能创造巨大的经济效益，可见房地产开发挑选在交通便利的、便于出行的地方非常重要，这样的房子具有很强的市场竞争性，也会非常抢手，利于打开宽广的出售市场。
2.2距离市中心远近程度
人们大多情愿住在城市的中心方位，特别是距离市中心越近越好，市中心是一个当地政治经济的中心，有着莫名的招引力，便利人们便利高效地获取最新的城市开展动态和指标，这也就理解了为什么北京一二环房屋价格如此之高了。
2.3空气环境状况
随着社会经济的开展，生活水平的进步，人文认识的进步，当今越来越多的人不再拘泥于简单的物质生活条件，逐渐的向高品味高质量的生活方式跨进，特别是对于寓居环境卫生健康的注重逐步进步，所以，空气质量问题越来越成为当今人们买房时重要考虑条件之一，杰出的住房条件成为人们买房考虑问题之一，一个房地產开发商楼盘挑选的好坏也将会影响市场出售的筹码。
3、新时期房地产营销战略综合剖析
3.1价格战略
当时房地产营销的一个主要战略就是价格战略，不同的房地产项目有着不同的价格，体现出不同的质量，当然这里面也有一定的炒作成分。房地产产品的价值量巨大，价格是消费者首先要考虑的因素。从中我们能够看出，价格战略的科学合理性至关重要。我们都知道，价格包含开盘价和后来的卖价，两者之间有一定的差距。经过仔细的市场研讨能够发现，大部分房地产企业施行定价战略都是高得低，在揭露价格低，在占有一定的市场份额后，挑选对点，进一步调整产品价格。这一战略能够提高产品的市场份额，取得更多的市场效益。在项目开端的时分，战略能够集合很多的潜在客户，到达快速返还资金的意图。
3.2网络营销
榜首，网络直销。主张房地产公司树立自己的营销网站，在网站上展现项目信息，便于消费者清晰、直观地了解房地产项意图具体状况和出售细节。这样会削减出售人员费用，充分展现企业的形象。第二，与第三方途径协作。现在多数房地产项意图营销途径之一就是与第三方途径协作，比如搜房网、链家地产等网络营销途径，通过与他们协作，来进一步拓展营销途径；同时房地产企业也能够通过这种方法取得消费者的信息，及时地对项目产品的价格依据市场行情、消费者信息做出恰当调整。第三，微博营销。微博营销是新媒体年代呈现的一种全新的营销方法。主张企业注册名为“XX房地产X项目”的微博号，来发布项目信息，搜集消费者的反应信息，同时快速锁定目标人群，达到事半功倍的作用。
3.3产品战略
房地产产品是消费者的直接需求体现，而市场营销一直都是围绕消费者需求来进行的，所以产品战略作为中心直接决定其他营销战略。具体来说：①制定规划。合理的规划能够构建整个项目的层次，因为现在高层修建较多，所以主张选用大围合方法来布局修建全体，尽可能降低高层修建所带来的压抑感以及对视问题，完善和集中小区内部景观体系，栽植符合当地气候和地理环境的植物和花卉，美化整个小区内的环境。还能够在小区中心设置生态型花园，并完善棋牌室、健身室等场所，扩大造园空间，丰富业主生活。②合理的户型规划。现在，户型以一居、两居和三居为主，在规划户型时要坚持南北通透的准则，通过通风和采光作用，尽量使餐厅和客厅相通，给人视觉上的豁亮感，提升消费者的满意度。③智能规划。信息化和智能化的遍及，便利了人们的生活与作业。现在部分项目引进了智能家居体系，例如可视化门铃，电视监控、远程抄表、电子巡更等，让家居的每个细节都触手可及。修建规划还应进一步提高智能水平，选用互联网体系，完成业主的实时互联；还要构建便利、高能的过滤污染体系，选用长效有机气体过滤网，如Honeywell，来有效防止空气的污染；构建智能降噪体系或绿色降噪体系，下降噪声污染带来的影响。
结语：
随着国家宏观调控措施力度的不断加大，房价疯狂上涨的状况必定会得到遏制，人们挥舞着钞票排队买房的状况将随着时间的流逝而一去不复返，房产企业想要在这样的社会背景下生存，好的营销战略、新颖的营销活动是取胜的不二法宝，在这个“眼球经济”的大年代，谁能招引眼球，赢得关注，谁就能得到更好的开展。
参考文献：
[1]于晓菲，刘章美.“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济，2011（02）.
[2]曾春水.提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济，2011（04）.
[3]杨宇，张二毛，李丙涛.金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J].广西大学学报（哲学社会科学版），2010（S1）.