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文章首先研究健身服务产品特点，其次讨论了顾客购买类型，将顾客群体分为团体购买和个人购买，随后研究了团体购买群体与个人购买群体的购买动机，并在以上研究基础上重点研究了影响团体购买和个人购买的因素，认为影响团体购买的主要包括管理者的管理理念与健身理念、企业形象等4个因素；影响个人购买的主要包括健身服务价格、健身环境、顾客所处社会人文环境、健身设施、健身服务价格等8个因素。最后本文有针对性地提出了培养目标顾客健身服务产品的消费理念、合理定价、突出企业特色、树立良好企业形象等企业应对策略，以期能够为健身服务企业的