引言：
　　让我们一起走进创业课堂，切身感受南通中等专业学校创业实践课的魅力。
　　前提背景：学生分成六组（每组六人左右）并组成模拟公司，每个同学相当于某公司中的高层领导的角色；每组又分别担任：助教、娱乐、纪律、卫生、新闻（宣传）、协调等工作。
　　学生活动
　　（1）新闻组同学读一篇短文，其他同学从这篇文章中找商机。
　　（2）娱乐组的同学给大家带来节目，请大家参与、欣赏。
　　复习并引入新课
　　（1）到目前为止我们学了哪些内容？
　　（2）销售拜访的七个步骤是什么？
　　（3）讲一个小故事：“神父与教徒”并由此引入新课。
　　新课讲授
　　（1）案例讲解：小王应聘时与老板谈判的几种情况和结果。
　　由此故事，老师与同学一起分析并得出谈判的要点：目标和思路、平等对话、妥协、双赢而非输赢、对手不是敌人等。
　　（2）模拟活动、演练谈判技巧。
　　六组同学中，又各分两组，分别担任家具销售、家具采购人员，给出销售、采购人员不同的要求，完成谈判。此过程中，老师巡回并将每组谈判过程中的优缺点作好记录。
　　（3）学生交流、分享过程。
　　有个组汇报谈判结果（老师将结果板书公示），并分享谈判过程和活动感受。
　　（4）老师总结。
　　（5）老师根据记录和各组的谈判结果，分析各组谈判过程中的得失，得出谈判技巧：让对手先开价、友善协商、让步、回报、提问和倾听等。
　　课堂小结
　　根据本课堂的情况，回顾教学过程、知识点、要点，指出注意点。
　　作业布置
　　你觉得在谈判中还应该做到什么？
　　谈判之前应该做好哪些准备？
　　预习：下堂课将交换角色进行谈判（条件也发生变化），请大家考虑如何做得更好？