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2009年，数字出版业发展迅猛，其总产值首度超越传统书报刊出版物，高达795亿元人民币。在前景可观的国内电子书市场，目前除汉王外，华为、爱国者、纽曼、大唐电信等厂商也纷纷涉足这片蓝海，近日，互联网公司盛大也试水推出盛大电子书Bambook，正式宣布进军电子书行业。电子书无纸化战争烽烟四起，这也预示着电子书规模生产的时代已经到来。随着数字出版技术的日益成熟，电子书行业竞争将越来越激烈。
目前在电子书市场，除亚马逊的Kindle、索尼的Reader等国际知名品牌外，中国大陆已有汉王、华为、爱国者等40多个电子书品牌，此外还有100多个品牌即将进入这个市场，群雄逐鹿，国内电子书市场已经进入一个百家乱战的态势。
烽烟四起 群雄共演逐鹿大戏
盛大试水
在诱人的市场蛋糕面前，很多企业已经按捺不住一试身手的冲动。7月29日下午，盛大推出电子书Bambook，宣布正式进军电子书行业。盛大为什么在此时选择进入电子书行业？毕竟电子书阅读器市场最近出现了一些风吹草动，因为Kindle等产品已经在降价，而苹果等的iPad等平板电脑也对电子书阅读器市场产生了一定冲击。
在盛大看来，虽然电子书阅读器硬件与电子书有联系，但也可以看作两块不同的子市场。有自己的电子书阅读器当然会对自己的电子书推广有利，然而即使电子书阅读器市场今后走低，电子书内容市场却不会受太大影响。
即使iPad等平板电脑、手机阅读等对电子书阅读器市场产生一定的冲击，但是电子书内容资源对平板电脑及手机阅读等仍然是需要的。关键要看盛大能否如其所言，在大举正版大旗的同时，将其“云中书城”搞好，并且与相关的硬件厂商搞好合作，那样其内容资源才能有买家。
盛大文学CEO侯小强表示，“我们赌的是未来”，“我们的成本要向上游要”，那么建设并营销好其内容资源就显得更重要，而其自己的电子书阅读器Bambook最多只是近水楼台先得月，寻找更多的内容资源买家对盛大而言还是很重要的。
当然，如果盛大电子书阅读器Bambook能搞得好的话，会与其“云中书城”内容资源形成良性互动，即终端销售带动内容消费，内容消费也反过来带动终端销售。盛大方面也表示，公司不会将Bambook仅仅当成一款硬件产品，“它更像是一款互联网产品”。盛大希望能借此构建“中国版”亚马逊模式，而亚马逊旗下的Kindle阅读器之所以成功，离不开亚马逊网站有序供应的电子图书。
汉王领衔
汉王科技便是借助电子书阅读器产品一举成名，不仅成为此类产品的国内领军企业，更是凭借这一产品而成功登陆A股中小企业板。汉王科技成功的示范效应以及电子书阅读器市场的发展潜力吸引着众多厂商“进场”，积蓄力量的厂商卯足了劲，以期在市场上分得一杯羹。
去年，在许多人还不清楚“电子书”为何物的情况下，汉王定下了销售量向50万台冲刺的销售目标。汉王凭借其技术的优势抢先占领中国电子书终端市场，并构建起一个本土化的内容生态系统，与本土产业链各级共存，形成一个稳定的联盟。据悉，去年汉王电子书的市场占有率达85%以上，随着今年众多企业的加入汉王科技所面临的挑战也是显而易见的，面对即将到来的白热化竞争，汉王科技副总裁王邦江表示，有序竞争可以促进国内电子书行业的良性发展，每个厂商都有不同的消费者定位，根据消费者不同的需求提供有针对性的内容，事实上，电子书的内容并不像一般人理解的那样单一，它可以涵盖书籍、报刊、金融信息等各个方面，虽然目前与火热的游戏业相比，电子阅读器行业有些“寂寞”，但能够为中国的阅读产业尽一份力，也深感欣慰。他认为，随着技术的进步，将来的电子书也许会和平板电脑甚至手机融合，相信会有很广阔的前景。如果把中国电子书市场分成若干个不同的围度来看，由于汉王科技拥有多项国际领先的核心技术，在面向市场的同时，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，稳扎稳打，积极的与内容商配合，把握住了这些机会和有利条件，汉王未来的发展将会更为有利。
从目前电子书市场份额来看，2010年中国的电子书消费量在300万台左右，这与手机、电脑相比来说是一个非常小的数字，电子书市场在未来將会有无限的市场潜力可以挖掘。
潜力无限 广阔前景背后的隐忧
巨大的产业蛋糕给电子书市场带来了无限的商机。无论是美国网上零售商亚马逊公司最新发布的kindle电子书阅读器还是苹果公司的iPad，这些硬件设施的推广都为电子书创造了飞速发展的广阔市场。
世界最大的出版商，贝塔斯曼集团旗下兰登书屋首席执行官马库斯·多赫勒声称，今年电子书业务对该公司美国业务总收入的贡献率已达到8%，明年贡献率将超过10%。报道还说，根据亚马逊的销售数据，该网站电子书的销量已经超过了实体书。而亚马逊公司每卖出100本实体书的同时就有180本电子书被卖出。
虽说中国电子书阅读器市场只是刚刚起步，但是其销量增长却速度惊人。据相关数据分析显示，2010年中国的电子阅读器市场规模将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%。中国将借助人口规模优势，在2015年前超越美国而成为世界最大的电子阅读器市场。
可是，尽管电子书市场具有巨大的潜力和广阔的前景，但是目前相较于手机、多媒体播放器等终端市场，手持阅读器用户数量依旧有限。以手机为例，目前中国至少有15亿部手机，一个人至少有一部。要想推动电子书产业持续发展，必须进一步拓展市场，增加用户需求。当前阻碍电子书市场扩大有三大瓶颈，成为制约电子书产业发展的隐忧。
首先，内容资源供应不足。
内容是电子书产业链中的核心。据《2009电子(纸)阅读器测试报告》分析，国产手持阅读器往往注重功能的丰富性和对开放内容资源的适应性，而国外品牌更注重对内容资源平台的建设，并围绕其资源平台设计制造自己的产品。当前国内电子书的内容资源非常有限。无论是预置到终端设备的图书，还是可供下载的网络在线平台，内容都无法满足用户的需求。许多读者想看的经典书、畅销书难以找到，也无法通过电子书终端阅读。
导致电子书内容资源匮乏的原因，是当前数字版权保护和商业模式不完善。要丰富电子书的内容资源，必须大力推动出版产品的数字化，图书的数字版权问题无法回避。目前出版商等内容提供方在数字版权上的收益，多来自数字版权分期买断或与终端制造商、通信运营商收益分成的模式。相较于终端设备商和通信运营商，出版社的收益十分有限，内容方的市场价值未得到充分体现。由于担心数字版权的出售会冲击既有纸质图书的销售，部分传统出版社对于数字图书出版还持观望态度。
其次，缺乏统一共享的内容平台。
参照国外电子书产业发展经验、数字图书版权运营模式，应建立一个共享的开放式平台，供版权商和读者自由交易。只要格式支持，版权方可以向任何终端用户提供付费下载。目前，由于数字版权保护不完善以及出版社之间存在的内容竞争，降低了出版商推动共享平台建设的积极性。许多电子书的终端制造商为销售产品，各自建立不同的内容平台，比如汉王书城、EDO文库等。许多通信运营商不满足于只作为通道，也开始参与平台的竞争。电子书上下游产业市场领域交叉，各自为政，导致内容平台缺乏统一管理，制约了共享开放的平台建设。
第三，终端价格偏高，阅读体验未能让用户完全满意，性价比低。
目前国内各类手持电子书阅读器市场售价一般在两三千元左右，超出了许多普通消费者的心理承受价位，大部分消费者期望电子书终端的价格能在千元以下。因此，当前电子书消费者大多将其作为礼品馈赠亲友，而很少有人将其看作日常学习工具购买后自己使用。此外，许多消费者担心电子阅读器辐射强、屏幕不够清晰、长时间阅读易导致视疲劳等，依旧倾向于阅读传统纸质书报。
内容为王？
電子书作为一个终端硬件，它的出现只不过是内容的另外一种呈现模式。呈现模式的变化不会影响到书的内容，而出版业的核心本身就在内容上，这样看来，电子书的出现只是为用户提供了一个新的阅读平台。
内容的承载模式虽然变了，但读书的时间成本并没有发生变化，变化的仅仅是媒介而已。读者想获取的还是内容本身。如果出版社能与读者建立起沟通的桥梁，推出让用户更喜欢的内容，作为读者和电子书生产厂商的中间环节，其从中能获取到利润将会不减反增。
互联网公司盛大“乘乱杀入”，推出自己的电子书产品，其选择的突破口在可阅读的“内容”上，盛大表示，他们可以更新的内容已达到每天1亿字之多。
据了解，盛大电子书将与盛大文学公司所提供的“云中书城”无缝对接，庞大的文学资源成为Bambook的强有力支撑，内容资源优势将有助于盛大构建“中国版”亚马逊模式。据悉，Bambook与盛大文学云中书城(原名“云中图书馆”)实现无缝对接。云中书城累计拥有近600亿字原创文学内容、300万部版权作品、1000余种电子期刊杂志，60家传统出版社、200多位中国当代传统作家和编剧、110万名盛大文学旗下作家，每日新增1亿字，90％资源可以免费下载。强大的“云计算”能力，使众多读者的交互行为汇聚到一起，使读者能很方便地享受到阅读、分享和交流讨论阅读的乐趣。
内容的提供问题解决了，但如何下载内容，下载怎样收费，内容是否正版，如何跟出版社合作，对于传统硬件厂商来说都是新挑战。但对于互联网公司盛大来说这却不是大问题。此前，这家公司不断推动中国网络文学市场的繁荣，最终占据了这个市场的大部分资源。
在内容合作上，除了盛大之外，作为国内最大的电子书阅读厂商，汉王科技目前已经与中信、北大、春风文艺、万荣、磨铁等近百家出版社和书商，《京华时报》、《环球时报》、《卓越管理》杂志等50多份报刊签署了合作协议，以便让汉王电纸书的消费者拥有更多的资源选择，也试图解决版权之争，努力借鉴亚马逊的成功经验探索建立汉王书城。
渠道为王？
电子阅读器正在欧美电子市场占据重要份额，电子书的时代不可避免的扩大并普及，不少大型出版商和网络书店都纷纷推出了各自品牌的电子书。如今，在中国市场上，电子书的渠道大战也开始越演越烈。
目前电子书的销售方式仍主要以IT渠道为主，教育渠道和礼品渠道则排在其次。电子书越来越向多元化的方向渗透，人们对图书的需求与渴望越来越丰富化。
在电子书市场中汉王仍然处于“一股独大”的状态，但相比09年以来，2010年电子书的品牌开始多样化，出现众多大小厂商开始投入生产电子书行业中来。据预测，中国将在2015年之前成为世界最大的电子阅读器市场。在巨大的市场面前，其销量好坏的根基还在渠道的拓展。电子图书产业涉及内容生产、出版、电子制造、网络等多个领域，传统出版社、电子阅读器终端厂商、运营商等各方均进入市场竞争，产业链发展仍面临许多问题和瓶颈。
而且在中国这块特殊的市场上，也已经有许多之前做山寨上网本的企业也已经开始转型做电子书阅读器产品，电子书阅读器已经成功超越上网本成为不少山寨厂的主要产品。电子书各城市的渗透率也逐渐扩大，但一级、二级城市的销量仍为整体销量的80%多，在细分的各个领域中，随着网络的盛行，B2C网销的比例逐渐上升，新的渠道消费方式在电子书市场也不例外。既便如此，国内电子书的渠道都属于起步阶段，无论是由其他数码类产品渠道转型而来，抑或是跟随品牌厂商转型而来，再或者是推倒重来的全力转型，他们面对电子书的迅速崛起并没有真正做好准备。
目前国内厂家的渠道主要包括运营商渠道、联盟推广渠道、手机预装渠道，而其实传统的IT渠道也能够成为其中的生力军。除了传统IT渠道以外，电教渠道、书店渠道、OA渠道、3C零售渠道、电子商务渠道和校园社团都有可能成为下级的销售渠道。而多样化的渠道类型，更是未来电子书进一步拓展市场空间后，厂家们的必争之地。
探寻共赢商业模式
如何找到共赢的商业模式，一直是数字出版业除版权之外的头等大事。以电子阅读为例，终端设备生产厂商、数字内容提供商，以及著作权人之间的利益分配机制不明晰，导致利益相关各方心存芥蒂，成为良性和可持续发展的障碍。
对于内容提供商来说，最为关心的最终还是盈利模式。比如说，中国移动在电子阅读业务上与内容提供商的分成比例是6∶4，国内著名出版人路金波认为，这样的分成比例非常不合理。“这是垄断产生的结果。事实上最后我们只能拿到20%，因为我们还要和作者再分。甚至一个手机用户三块钱就可以包月了，随意阅读。最后折算下来一本书就几毛钱，作者再拿去20%，我们就得几分钱。”
与中国移动的分成模式相比，路金波更倾向于汉王科技的“二八模式”，汉王拿二，内容商拿八。“第一，汉王拿得少；第二，电子阅读由版权方定价。这样整个行业才会进入良性循环，因为卖一本电纸书和纸书的所得是一样的。”
但即便是汉王的“二八模式”，依然让一些内容提供商心存顾虑。中信出版社新媒体事业部总经理黄锫坚表示，很多出版社都在思考支付通道如何实现。“因为电子的东西和实体不一样，比如我给渠道提供一万册书是很清楚的，但是我给电子通道一个电子版权，他卖多少其实我们是不清楚的，里面有很多复杂的定价和创新模式。”
目前在电子书市场，除亚马逊的Kindle、索尼的Reader等国际知名品牌外，中国大陆已有汉王、华为、爱国者等40多个电子书品牌，此外还有100多个品牌即将进入这个市场，群雄逐鹿，国内电子书市场已经进入一个百家乱战的态势。
烽烟四起 群雄共演逐鹿大戏
盛大试水
在诱人的市场蛋糕面前，很多企业已经按捺不住一试身手的冲动。7月29日下午，盛大推出电子书Bambook，宣布正式进军电子书行业。盛大为什么在此时选择进入电子书行业？毕竟电子书阅读器市场最近出现了一些风吹草动，因为Kindle等产品已经在降价，而苹果等的iPad等平板电脑也对电子书阅读器市场产生了一定冲击。
在盛大看来，虽然电子书阅读器硬件与电子书有联系，但也可以看作两块不同的子市场。有自己的电子书阅读器当然会对自己的电子书推广有利，然而即使电子书阅读器市场今后走低，电子书内容市场却不会受太大影响。
即使iPad等平板电脑、手机阅读等对电子书阅读器市场产生一定的冲击，但是电子书内容资源对平板电脑及手机阅读等仍然是需要的。关键要看盛大能否如其所言，在大举正版大旗的同时，将其“云中书城”搞好，并且与相关的硬件厂商搞好合作，那样其内容资源才能有买家。
盛大文学CEO侯小强表示，“我们赌的是未来”，“我们的成本要向上游要”，那么建设并营销好其内容资源就显得更重要，而其自己的电子书阅读器Bambook最多只是近水楼台先得月，寻找更多的内容资源买家对盛大而言还是很重要的。
当然，如果盛大电子书阅读器Bambook能搞得好的话，会与其“云中书城”内容资源形成良性互动，即终端销售带动内容消费，内容消费也反过来带动终端销售。盛大方面也表示，公司不会将Bambook仅仅当成一款硬件产品，“它更像是一款互联网产品”。盛大希望能借此构建“中国版”亚马逊模式，而亚马逊旗下的Kindle阅读器之所以成功，离不开亚马逊网站有序供应的电子图书。
汉王领衔
汉王科技便是借助电子书阅读器产品一举成名，不仅成为此类产品的国内领军企业，更是凭借这一产品而成功登陆A股中小企业板。汉王科技成功的示范效应以及电子书阅读器市场的发展潜力吸引着众多厂商“进场”，积蓄力量的厂商卯足了劲，以期在市场上分得一杯羹。
去年，在许多人还不清楚“电子书”为何物的情况下，汉王定下了销售量向50万台冲刺的销售目标。汉王凭借其技术的优势抢先占领中国电子书终端市场，并构建起一个本土化的内容生态系统，与本土产业链各级共存，形成一个稳定的联盟。据悉，去年汉王电子书的市场占有率达85%以上，随着今年众多企业的加入汉王科技所面临的挑战也是显而易见的，面对即将到来的白热化竞争，汉王科技副总裁王邦江表示，有序竞争可以促进国内电子书行业的良性发展，每个厂商都有不同的消费者定位，根据消费者不同的需求提供有针对性的内容，事实上，电子书的内容并不像一般人理解的那样单一，它可以涵盖书籍、报刊、金融信息等各个方面，虽然目前与火热的游戏业相比，电子阅读器行业有些“寂寞”，但能够为中国的阅读产业尽一份力，也深感欣慰。他认为，随着技术的进步，将来的电子书也许会和平板电脑甚至手机融合，相信会有很广阔的前景。如果把中国电子书市场分成若干个不同的围度来看，由于汉王科技拥有多项国际领先的核心技术，在面向市场的同时，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，稳扎稳打，积极的与内容商配合，把握住了这些机会和有利条件，汉王未来的发展将会更为有利。
从目前电子书市场份额来看，2010年中国的电子书消费量在300万台左右，这与手机、电脑相比来说是一个非常小的数字，电子书市场在未来將会有无限的市场潜力可以挖掘。
潜力无限 广阔前景背后的隐忧
巨大的产业蛋糕给电子书市场带来了无限的商机。无论是美国网上零售商亚马逊公司最新发布的kindle电子书阅读器还是苹果公司的iPad，这些硬件设施的推广都为电子书创造了飞速发展的广阔市场。
世界最大的出版商，贝塔斯曼集团旗下兰登书屋首席执行官马库斯·多赫勒声称，今年电子书业务对该公司美国业务总收入的贡献率已达到8%，明年贡献率将超过10%。报道还说，根据亚马逊的销售数据，该网站电子书的销量已经超过了实体书。而亚马逊公司每卖出100本实体书的同时就有180本电子书被卖出。
虽说中国电子书阅读器市场只是刚刚起步，但是其销量增长却速度惊人。据相关数据分析显示，2010年中国的电子阅读器市场规模将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%。中国将借助人口规模优势，在2015年前超越美国而成为世界最大的电子阅读器市场。
可是，尽管电子书市场具有巨大的潜力和广阔的前景，但是目前相较于手机、多媒体播放器等终端市场，手持阅读器用户数量依旧有限。以手机为例，目前中国至少有15亿部手机，一个人至少有一部。要想推动电子书产业持续发展，必须进一步拓展市场，增加用户需求。当前阻碍电子书市场扩大有三大瓶颈，成为制约电子书产业发展的隐忧。
首先，内容资源供应不足。
内容是电子书产业链中的核心。据《2009电子(纸)阅读器测试报告》分析，国产手持阅读器往往注重功能的丰富性和对开放内容资源的适应性，而国外品牌更注重对内容资源平台的建设，并围绕其资源平台设计制造自己的产品。当前国内电子书的内容资源非常有限。无论是预置到终端设备的图书，还是可供下载的网络在线平台，内容都无法满足用户的需求。许多读者想看的经典书、畅销书难以找到，也无法通过电子书终端阅读。
导致电子书内容资源匮乏的原因，是当前数字版权保护和商业模式不完善。要丰富电子书的内容资源，必须大力推动出版产品的数字化，图书的数字版权问题无法回避。目前出版商等内容提供方在数字版权上的收益，多来自数字版权分期买断或与终端制造商、通信运营商收益分成的模式。相较于终端设备商和通信运营商，出版社的收益十分有限，内容方的市场价值未得到充分体现。由于担心数字版权的出售会冲击既有纸质图书的销售，部分传统出版社对于数字图书出版还持观望态度。
其次，缺乏统一共享的内容平台。
参照国外电子书产业发展经验、数字图书版权运营模式，应建立一个共享的开放式平台，供版权商和读者自由交易。只要格式支持，版权方可以向任何终端用户提供付费下载。目前，由于数字版权保护不完善以及出版社之间存在的内容竞争，降低了出版商推动共享平台建设的积极性。许多电子书的终端制造商为销售产品，各自建立不同的内容平台，比如汉王书城、EDO文库等。许多通信运营商不满足于只作为通道，也开始参与平台的竞争。电子书上下游产业市场领域交叉，各自为政，导致内容平台缺乏统一管理，制约了共享开放的平台建设。
第三，终端价格偏高，阅读体验未能让用户完全满意，性价比低。
目前国内各类手持电子书阅读器市场售价一般在两三千元左右，超出了许多普通消费者的心理承受价位，大部分消费者期望电子书终端的价格能在千元以下。因此，当前电子书消费者大多将其作为礼品馈赠亲友，而很少有人将其看作日常学习工具购买后自己使用。此外，许多消费者担心电子阅读器辐射强、屏幕不够清晰、长时间阅读易导致视疲劳等，依旧倾向于阅读传统纸质书报。
内容为王？
電子书作为一个终端硬件，它的出现只不过是内容的另外一种呈现模式。呈现模式的变化不会影响到书的内容，而出版业的核心本身就在内容上，这样看来，电子书的出现只是为用户提供了一个新的阅读平台。
内容的承载模式虽然变了，但读书的时间成本并没有发生变化，变化的仅仅是媒介而已。读者想获取的还是内容本身。如果出版社能与读者建立起沟通的桥梁，推出让用户更喜欢的内容，作为读者和电子书生产厂商的中间环节，其从中能获取到利润将会不减反增。
互联网公司盛大“乘乱杀入”，推出自己的电子书产品，其选择的突破口在可阅读的“内容”上，盛大表示，他们可以更新的内容已达到每天1亿字之多。
据了解，盛大电子书将与盛大文学公司所提供的“云中书城”无缝对接，庞大的文学资源成为Bambook的强有力支撑，内容资源优势将有助于盛大构建“中国版”亚马逊模式。据悉，Bambook与盛大文学云中书城(原名“云中图书馆”)实现无缝对接。云中书城累计拥有近600亿字原创文学内容、300万部版权作品、1000余种电子期刊杂志，60家传统出版社、200多位中国当代传统作家和编剧、110万名盛大文学旗下作家，每日新增1亿字，90％资源可以免费下载。强大的“云计算”能力，使众多读者的交互行为汇聚到一起，使读者能很方便地享受到阅读、分享和交流讨论阅读的乐趣。
内容的提供问题解决了，但如何下载内容，下载怎样收费，内容是否正版，如何跟出版社合作，对于传统硬件厂商来说都是新挑战。但对于互联网公司盛大来说这却不是大问题。此前，这家公司不断推动中国网络文学市场的繁荣，最终占据了这个市场的大部分资源。
在内容合作上，除了盛大之外，作为国内最大的电子书阅读厂商，汉王科技目前已经与中信、北大、春风文艺、万荣、磨铁等近百家出版社和书商，《京华时报》、《环球时报》、《卓越管理》杂志等50多份报刊签署了合作协议，以便让汉王电纸书的消费者拥有更多的资源选择，也试图解决版权之争，努力借鉴亚马逊的成功经验探索建立汉王书城。
渠道为王？
电子阅读器正在欧美电子市场占据重要份额，电子书的时代不可避免的扩大并普及，不少大型出版商和网络书店都纷纷推出了各自品牌的电子书。如今，在中国市场上，电子书的渠道大战也开始越演越烈。
目前电子书的销售方式仍主要以IT渠道为主，教育渠道和礼品渠道则排在其次。电子书越来越向多元化的方向渗透，人们对图书的需求与渴望越来越丰富化。
在电子书市场中汉王仍然处于“一股独大”的状态，但相比09年以来，2010年电子书的品牌开始多样化，出现众多大小厂商开始投入生产电子书行业中来。据预测，中国将在2015年之前成为世界最大的电子阅读器市场。在巨大的市场面前，其销量好坏的根基还在渠道的拓展。电子图书产业涉及内容生产、出版、电子制造、网络等多个领域，传统出版社、电子阅读器终端厂商、运营商等各方均进入市场竞争，产业链发展仍面临许多问题和瓶颈。
而且在中国这块特殊的市场上，也已经有许多之前做山寨上网本的企业也已经开始转型做电子书阅读器产品，电子书阅读器已经成功超越上网本成为不少山寨厂的主要产品。电子书各城市的渗透率也逐渐扩大，但一级、二级城市的销量仍为整体销量的80%多，在细分的各个领域中，随着网络的盛行，B2C网销的比例逐渐上升，新的渠道消费方式在电子书市场也不例外。既便如此，国内电子书的渠道都属于起步阶段，无论是由其他数码类产品渠道转型而来，抑或是跟随品牌厂商转型而来，再或者是推倒重来的全力转型，他们面对电子书的迅速崛起并没有真正做好准备。
目前国内厂家的渠道主要包括运营商渠道、联盟推广渠道、手机预装渠道，而其实传统的IT渠道也能够成为其中的生力军。除了传统IT渠道以外，电教渠道、书店渠道、OA渠道、3C零售渠道、电子商务渠道和校园社团都有可能成为下级的销售渠道。而多样化的渠道类型，更是未来电子书进一步拓展市场空间后，厂家们的必争之地。
探寻共赢商业模式
如何找到共赢的商业模式，一直是数字出版业除版权之外的头等大事。以电子阅读为例，终端设备生产厂商、数字内容提供商，以及著作权人之间的利益分配机制不明晰，导致利益相关各方心存芥蒂，成为良性和可持续发展的障碍。
对于内容提供商来说，最为关心的最终还是盈利模式。比如说，中国移动在电子阅读业务上与内容提供商的分成比例是6∶4，国内著名出版人路金波认为，这样的分成比例非常不合理。“这是垄断产生的结果。事实上最后我们只能拿到20%，因为我们还要和作者再分。甚至一个手机用户三块钱就可以包月了，随意阅读。最后折算下来一本书就几毛钱，作者再拿去20%，我们就得几分钱。”
与中国移动的分成模式相比，路金波更倾向于汉王科技的“二八模式”，汉王拿二，内容商拿八。“第一，汉王拿得少；第二，电子阅读由版权方定价。这样整个行业才会进入良性循环，因为卖一本电纸书和纸书的所得是一样的。”
但即便是汉王的“二八模式”，依然让一些内容提供商心存顾虑。中信出版社新媒体事业部总经理黄锫坚表示，很多出版社都在思考支付通道如何实现。“因为电子的东西和实体不一样，比如我给渠道提供一万册书是很清楚的，但是我给电子通道一个电子版权，他卖多少其实我们是不清楚的，里面有很多复杂的定价和创新模式。”