佳杰和BUFFALO都对这次合作给予了高度重视
　　
　　8月下旬，在NEC投影機终止与神州数码的合作之后，佳杰如愿接下了这个有意冲击国内投影市场三甲的日系厂商的全国总代理。与NEC投影机中国区负责人范欣之间的握手热度尚未散去，佳杰中国区CEO冯锦桃的双手又和一个日本人紧紧握到了一起，他就是日本BUFFALO公司的常务董事山口英利。
　　
　　把中国当作突破口
　　
　　无论是索尼、东芝、松下还是NEC、富士通，有志于进军中国市场的日系厂商都着鲜明的共同点：在日本国内是该领域数一数二的强者；早在上世纪80年代就已经迈出国际化的步伐，在美国或欧洲市场有相当出色的表现；产品定位中高端；在中国市场，普遍成绩平平。
　　而BUFFALO更是集这些特点于一身的典型企业。在日本的计算机外设领域，BUFFALO是赫赫有名的霸主。1989年开始实施全球化扩张战略，如今BUFFALO在全球拥有9大分支机构、数千家经销合作伙伴。
　　事实上，BUFFALO早在2003年就已进入中国。然而，4年来，不仅其中国业务进展缓慢，整个公司的销售也似乎到了一个瓶颈。根据其公布的数据，2004年，BUFFALO全球的销售额达到11.7亿美元；而2007年，其官方公布的销售额只有12亿美元。也许正是因为销售额停滞不前的压力，促使BUFFALO下决心重整旗鼓，把正在蓬勃崛起的中国市场作为整体销售额的突破口。与佳杰的合作，正是其新战略中举足轻重的一环。
　　
　　何解突破难题
　　
　　无论是佳杰，还是BUFFALO公司，都对这次在中国市场的第二次攻势给予了相当的重视和信心。
　　冯锦桃说，他看到无线智能产品在中国市场的发展潜力和BUFFALO产品的技术先进性，认为双方不仅在产品行销方面，而且在包括售后服务体系的建设在内的各个方面都有广阔的合作前景。而此次BUFFALO公司为了彻底扭转在中国市场的颓势，把曾在美国市场的开拓战中立下赫赫战功的海外事业部次长佐野守计空降到中国市场。
　　然而，佳杰和BUFFALO所面临的形势并非一片乐观。近几年，除了在影像产品市场还保有优势之外，在IT产业的其他领域，日系品牌的败退之势越发明显。而在进入中国的4年间，无论是品牌的知名度，还是市场份额，BUFFALO都乏善可陈。
　　反观佳杰，其与日系品牌合作的历史也并不成功。2004年2月，佳杰曾信心满满地签约成为东芝电脑的全国总代理。但是，东芝的败落并没有因此而得到扭转，不到一年，佳杰便退出了东芝总代理的行列。
　　不可否认的是很多日系厂商对自身产品和技术的自信、在欧美市场的经验，严重妨碍其对中国市场的准确把握，在产品定价和市场把控方面也不及国内厂商、韩系甚至欧美品牌灵活。作为BUFFALO合作方的佳杰和冯锦桃自然也要面对这一难题。
　　合作是微妙的。当冯锦桃与BUFFALO的代表们一起应对各路记者的尖锐问题，特别是在产品定价和营销方面的质疑时，冯锦桃也露出会心的微笑。或许他认为，在场记者们提出的很多问题也许会让来自日本的合作伙伴们明白，佳杰在合作谈判时的一些顾虑和看法并非虚言，BUFFALO要想在中国市场成功，很多观念上的改变是非常必要的。