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“总理”效应在济南：10位创客总营业收入4689万
赵伟的济南重卡互联信息工程有限公司位于济南市天桥区蓝翔路时代总部基地，偌大的办公室内，李克强总理、省委书记姜异康与赵伟的三人合影被挂在显眼的位置。“这是从座谈会众人合影上剪下来重印的。”赵伟解释说。
“头天晚上接到电话，说第二天亲自同总理座谈，一晚上没睡着。”去年7月25日，赵伟和其他9位“小微创业者”参与了李克强总理在济南召开的小微企业代表座谈会。一个多小时的座谈里，赵伟用蜡笔记录了一整本笔记，其中一句“留得下、守得住、做得强”被加了重点标记：这是李克强给予10位创业者的鼓励。
这次座谈后，10位创客均表示对未来充满了信心，而之后的营业收入确实也让10位“创客”看到了“小微企业”的未来。在“致李克强总理的一封信”中，几位创客的汇总数据显示：“到去年底10家企业注册资本总计达到2763万元，吸纳就业420人，实现营业收入4689万元、利税284.5万元。”
赵伟告诉记者，擎侣润滑油有限公司在2014年营业收入达1300万，半年做了600万，这是以前一年的营业收入。
而凭借“总理座谈”，赵伟说订单成交的成功率大大提升，“一位福建泉州的客户在看过报道后，打来电话当场订购了3吨欧润润滑油。”赵伟告诉记者，以前推销欧润润滑油需费不少口舌。正是一份信任，自2014年8月至今，赵伟的欧润全系列润滑油全国代理商从原先的80家左右增加到了116家，预计到今年年底将达到300家。
创业草根的互联网尝试
2009年，赵伟从部队转业，在尝试了餐饮等行业后，他决定做自主品牌“润滑油”。“润滑油有国家标准，在这个区间里，我提高一些指数来使自己的欧润润滑油区别其他品牌的润滑油。”在国内润滑油被众多国外品牌充斥的现状下，赵伟打开了自己的“润滑油”天地，“靠得就是产品质量的稳定性，还有信誉，绝不做掺假的油。”每当有代理前来询问，赵伟总会给他们讲，做润滑油成本较高，需考虑后续资金，切勿盲目投资。
赵伟拥有了三家自己的公司：济南创潍商贸有限公司、山东擎侣润滑油有限公司和济南重卡互联信息工程有限公司。三家公司的业务核心是一致的，都是经营与汽车有关的配件和润滑油等“后市场服务”。“都属于小微企业，总计员工数17人。”
多年实体经营后，赵伟看到了互联网的创业机会，并试图把汽配搬到“线上”。“济南重卡互联信息工程网目前只用于产品展示，但我们正在同第三方支付公司商谈，也在和天使投资公司接洽。”赵伟说，想做成一家O2O汽配网，实现全国汽配网上经营，而所有汽配厂家均可以登录该网进行注册，并通过此进行经营。“传统的汽配发货靠得是电话，一般南北口音和习惯差异，很多汽配件的发音不一，这很容易发错货，另外，网上支付可以缩短电话交易中银行打款的时间差。”
要光环，更要红利
给总理写信，10位创客再次有机会聚在一起交流，就在座谈之后，各家均尝到了哪些政策红利，又开拓了哪些创业之门。
赵伟最直接的受益来自于工商登记制度改革后，注册资本由“实缴制”改为“认缴制”。在“济南擎侣润滑油有限公司”变更为“山东擎侣润滑油有限公司”之前，它的注册资金仅有20万元，“想竞标或者和其他企业合作，人家一看注册资金那么少，就放弃了。”赵伟说，注册资本由“实缴制”改为“认缴制”后，他将注册资金认缴成了300万元，分20年交，现在谈客户有实力多了，而济南聚优食品有限公司的法人代表郭磊同样受益于此。
同样参加了总理座谈，济南华兴企业管理咨询有限公司的法人代表王卫卫说，“一系列简政放权、深化改革的措施，多次帮助我们解决发展中遇到的难题。让我们切实感觉到创业越来越便利，环境越来越宽松”。
实际上，小微创业企业者们最需要的是融资扶持。在座谈会上，10位创客不约而同的提出融资难，总理说“政府要‘该管的管、该扶的扶、该放的放’。”
作为济南融超金融服务有限公司的法人，李长征是为企业找“财路”的人，更真切地体会到融资之难。他表示，“要么成为先烈，要么成为先进。”赵伟也说：“小微企业没有很好的抵押物，项目上也没有融资保障，都是靠毅力在支撑。”
“改革后，注册资金‘门槛’降低了，但是没有钱，公司能走多远？”建立“短、平、快”的融资平台，是济南10位创业者所代表的小微企业群体所急需的。
姬之幼：春风十里不如生鲜电商
创业三年，山东齐派送电子商务有限公司姬之幼不仅在山东生鲜电商领域闯出名头，其一手创办的“乐农优选”也将登陆新三板，接受市场和资本的洗礼。
姬之幼是另一种意义上的“创客”：他没有手握机械或工具，也没有迷失在电路和编码中，而是将头脑中的创意和想法应用于创业实践，这恰是创客精神的集中体现之一。
□本刊记者 王欣芳
当舒淇“遇到”乐农优选
1月28日一早，明星舒淇就在微博上卖萌道：“拍戏好辛苦，脸瘦的都比馒头小了”。配图里，她原本圆润的脸庞在一只外貌吉祥的大馒头映衬下显得小巧。据了解，这只大馒头是黄渤送给舒淇女神的新春礼物，原产青岛王哥庄。因是定制款，包装上还印制了黄渤头像。
女神刷脸，粉丝一阵膜拜也就过去了。另一波刷脸热情却被调动起来：销售王哥庄大馒头的济南生鲜电商乐农优选在其官微上发起“我与女神比面子”话题，按要求刷脸者可获赠女神同款大馒头。活动从春节前持续至今，现在，王哥庄大馒头是乐农优选的明星产品，回购率极高。
2012年，姬之幼离开北京和传媒行业，带着创业项目回到家乡济南。当年数据显示，我国进入流通领域的农副产品价格总额约2.5万亿元，但通过电商流通的只有200多亿元，仅占1%左右，而服装的网络渠道已占整个销售额的17%以上。
姬之幼就是在这种时机里闯入生鲜电商领域。经过近一年的筹备，2013年7月18日，姬之幼创办的山东齐派送电子商务有限公司在济南宣布上线专业的生鲜食品电商平台“乐农优选”，意在打造从田间道餐桌的全产业链食品项目，产品线涵盖绿色食品、生态果蔬等多个领域。 面向中高端消费群体的乐农优选有着从采购、检测、物流配送一体的线上线下服务链。“我们每周都会在网上公布食品的质量检测报告，商品类别、感官质量、农药残留以及处理情况都详细说明，一目了然。把线下产品质量标准抓好，通过产品质量来赢得更多线上客户。”同时为保证产品的新鲜口感，乐农提供符合专业标准的全程冷链配送，还邀请美食达人和专业营养师分享烹饪手法和独到厨艺，按照时令、节气给用户提供配餐指导。
“互联网+”时代的山东农产
从2012年开始，生鲜电商在三年时间里爆发增长。其间，顺丰优选、本来生活等大型生鲜电商崛起，更有天猫、京东、苏宁等电商巨头入场，行业资本壁垒基本建成。在这三年中，姬之幼和他的团队将乐农优选打造成山东著名的生鲜电商品牌。
目前，乐农优选共有注册会员14万，除基本的市内宅配业务外，乐农优选选择性上线水果等季节性单品。随着业务扩展，姬之幼在上海成立分公司，专营进口水果品类。
数据积累中，姬之幼总结出生鲜背后的价值观体系：“许多济南白领薪资不高，在购买高端蔬菜和水果上从不吝啬。这就好像上海女人喜欢做头，对他们来说，购买高端水果是内在审美和生活态度的外化。”
另一方面，姬之幼将目光锁定山东本地特色农产。“《在那桃花盛开的地方》写的是蒙阴，当地生产黄桃，还建起一座高级别质检实验室。但由于缺乏品牌运营，蒙阴黄桃被其他地区的经销商低价收购，再冠之品牌高价出售，转手间，一只黄桃的附加值翻了几倍。”
这次经历让姬之幼颇有触动。他希望运用互联网思维，通过资源整合提高山东特色农产的品牌价值，并提炼一种可以推广的模式。
“烟台大樱桃颇有知名度，但其实山东第一枝樱桃产自冠县。”最近，姬之幼联合京东、拍拍，以及省级媒体联合打造一幅山东樱桃地图，在聊城冠县、枣庄山亭、泰安新泰、淄博沂源、潍坊临朐和烟台福山等六大樱桃产区，根据成熟时间早晚，从开花到采摘进行不间断跟踪报道，乐农优选配合线上销售，“电商既可提升品牌价值，也可加速农产品种迭代”。
同时，姬之幼将在四月底推行“有机农夫市集”，许多不适合线上销售的农产，如保质一天的大泽山葡萄、产量有限的手工挂面等，可以现场展示和销售。尽管“农夫市集无投入也无盈利，但是共赢机制”，因此姬之幼正在考虑长效推广。
需要新三板，更需要“最强大脑”
今年年初，中央一号文件再次锁定三农问题。姬之幼就在政策春风中走进了创业的第三个年头，乐农优选也将登陆新三板。
“生鲜电商是个烧钱的事，试错成本极大，没有资本支撑很难做大走远。”姬之幼在创业之初即引入天使投资，登陆新三板是其创业计划题中之义，而且“资本之路还会继续走下去”。
“资本圈的不只是钱，还有智慧。”姬之幼的小伙伴都是济南互联网圈的“超新星”，他们热情重分享，有思想会营销，还能将创意付诸实践：去年11月，褚橙上线乐农优选。他们通过微信分销，在一个月内出售两千箱褚橙，姬之幼觉得这种模式既合作又好玩，还可复制，便美其名曰“水果达人分享体系”。
现在，原本不关心时政的姬之幼养成“早股市、晚新闻”的习惯。他自言目前成绩有运气的成分，因此对“创业”更加心存敬畏，每一步都走得周密谨慎。遇到“玩一票就跑”的人敬而远之，如果看到没有诚意或缺乏常识的方案，北影毕业的他就默默在心里颁一座创业“金酸莓奖”给对方。
3月25日中午，姬之幼在朋友圈转发了一段腾讯的总结：“互联网+”的本质是以互联网平台为基础，利用信息通讯技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务和新模式，构建连接一切的新生态。
他坦诚地评价说：“我就看到一个词儿，跨界。”
赵伟的济南重卡互联信息工程有限公司位于济南市天桥区蓝翔路时代总部基地，偌大的办公室内，李克强总理、省委书记姜异康与赵伟的三人合影被挂在显眼的位置。“这是从座谈会众人合影上剪下来重印的。”赵伟解释说。
“头天晚上接到电话，说第二天亲自同总理座谈，一晚上没睡着。”去年7月25日，赵伟和其他9位“小微创业者”参与了李克强总理在济南召开的小微企业代表座谈会。一个多小时的座谈里，赵伟用蜡笔记录了一整本笔记，其中一句“留得下、守得住、做得强”被加了重点标记：这是李克强给予10位创业者的鼓励。
这次座谈后，10位创客均表示对未来充满了信心，而之后的营业收入确实也让10位“创客”看到了“小微企业”的未来。在“致李克强总理的一封信”中，几位创客的汇总数据显示：“到去年底10家企业注册资本总计达到2763万元，吸纳就业420人，实现营业收入4689万元、利税284.5万元。”
赵伟告诉记者，擎侣润滑油有限公司在2014年营业收入达1300万，半年做了600万，这是以前一年的营业收入。
而凭借“总理座谈”，赵伟说订单成交的成功率大大提升，“一位福建泉州的客户在看过报道后，打来电话当场订购了3吨欧润润滑油。”赵伟告诉记者，以前推销欧润润滑油需费不少口舌。正是一份信任，自2014年8月至今，赵伟的欧润全系列润滑油全国代理商从原先的80家左右增加到了116家，预计到今年年底将达到300家。
创业草根的互联网尝试
2009年，赵伟从部队转业，在尝试了餐饮等行业后，他决定做自主品牌“润滑油”。“润滑油有国家标准，在这个区间里，我提高一些指数来使自己的欧润润滑油区别其他品牌的润滑油。”在国内润滑油被众多国外品牌充斥的现状下，赵伟打开了自己的“润滑油”天地，“靠得就是产品质量的稳定性，还有信誉，绝不做掺假的油。”每当有代理前来询问，赵伟总会给他们讲，做润滑油成本较高，需考虑后续资金，切勿盲目投资。
赵伟拥有了三家自己的公司：济南创潍商贸有限公司、山东擎侣润滑油有限公司和济南重卡互联信息工程有限公司。三家公司的业务核心是一致的，都是经营与汽车有关的配件和润滑油等“后市场服务”。“都属于小微企业，总计员工数17人。”
多年实体经营后，赵伟看到了互联网的创业机会，并试图把汽配搬到“线上”。“济南重卡互联信息工程网目前只用于产品展示，但我们正在同第三方支付公司商谈，也在和天使投资公司接洽。”赵伟说，想做成一家O2O汽配网，实现全国汽配网上经营，而所有汽配厂家均可以登录该网进行注册，并通过此进行经营。“传统的汽配发货靠得是电话，一般南北口音和习惯差异，很多汽配件的发音不一，这很容易发错货，另外，网上支付可以缩短电话交易中银行打款的时间差。”
要光环，更要红利
给总理写信，10位创客再次有机会聚在一起交流，就在座谈之后，各家均尝到了哪些政策红利，又开拓了哪些创业之门。
赵伟最直接的受益来自于工商登记制度改革后，注册资本由“实缴制”改为“认缴制”。在“济南擎侣润滑油有限公司”变更为“山东擎侣润滑油有限公司”之前，它的注册资金仅有20万元，“想竞标或者和其他企业合作，人家一看注册资金那么少，就放弃了。”赵伟说，注册资本由“实缴制”改为“认缴制”后，他将注册资金认缴成了300万元，分20年交，现在谈客户有实力多了，而济南聚优食品有限公司的法人代表郭磊同样受益于此。
同样参加了总理座谈，济南华兴企业管理咨询有限公司的法人代表王卫卫说，“一系列简政放权、深化改革的措施，多次帮助我们解决发展中遇到的难题。让我们切实感觉到创业越来越便利，环境越来越宽松”。
实际上，小微创业企业者们最需要的是融资扶持。在座谈会上，10位创客不约而同的提出融资难，总理说“政府要‘该管的管、该扶的扶、该放的放’。”
作为济南融超金融服务有限公司的法人，李长征是为企业找“财路”的人，更真切地体会到融资之难。他表示，“要么成为先烈，要么成为先进。”赵伟也说：“小微企业没有很好的抵押物，项目上也没有融资保障，都是靠毅力在支撑。”
“改革后，注册资金‘门槛’降低了，但是没有钱，公司能走多远？”建立“短、平、快”的融资平台，是济南10位创业者所代表的小微企业群体所急需的。
姬之幼：春风十里不如生鲜电商
创业三年，山东齐派送电子商务有限公司姬之幼不仅在山东生鲜电商领域闯出名头，其一手创办的“乐农优选”也将登陆新三板，接受市场和资本的洗礼。
姬之幼是另一种意义上的“创客”：他没有手握机械或工具，也没有迷失在电路和编码中，而是将头脑中的创意和想法应用于创业实践，这恰是创客精神的集中体现之一。
□本刊记者 王欣芳
当舒淇“遇到”乐农优选
1月28日一早，明星舒淇就在微博上卖萌道：“拍戏好辛苦，脸瘦的都比馒头小了”。配图里，她原本圆润的脸庞在一只外貌吉祥的大馒头映衬下显得小巧。据了解，这只大馒头是黄渤送给舒淇女神的新春礼物，原产青岛王哥庄。因是定制款，包装上还印制了黄渤头像。
女神刷脸，粉丝一阵膜拜也就过去了。另一波刷脸热情却被调动起来：销售王哥庄大馒头的济南生鲜电商乐农优选在其官微上发起“我与女神比面子”话题，按要求刷脸者可获赠女神同款大馒头。活动从春节前持续至今，现在，王哥庄大馒头是乐农优选的明星产品，回购率极高。
2012年，姬之幼离开北京和传媒行业，带着创业项目回到家乡济南。当年数据显示，我国进入流通领域的农副产品价格总额约2.5万亿元，但通过电商流通的只有200多亿元，仅占1%左右，而服装的网络渠道已占整个销售额的17%以上。
姬之幼就是在这种时机里闯入生鲜电商领域。经过近一年的筹备，2013年7月18日，姬之幼创办的山东齐派送电子商务有限公司在济南宣布上线专业的生鲜食品电商平台“乐农优选”，意在打造从田间道餐桌的全产业链食品项目，产品线涵盖绿色食品、生态果蔬等多个领域。 面向中高端消费群体的乐农优选有着从采购、检测、物流配送一体的线上线下服务链。“我们每周都会在网上公布食品的质量检测报告，商品类别、感官质量、农药残留以及处理情况都详细说明，一目了然。把线下产品质量标准抓好，通过产品质量来赢得更多线上客户。”同时为保证产品的新鲜口感，乐农提供符合专业标准的全程冷链配送，还邀请美食达人和专业营养师分享烹饪手法和独到厨艺，按照时令、节气给用户提供配餐指导。
“互联网+”时代的山东农产
从2012年开始，生鲜电商在三年时间里爆发增长。其间，顺丰优选、本来生活等大型生鲜电商崛起，更有天猫、京东、苏宁等电商巨头入场，行业资本壁垒基本建成。在这三年中，姬之幼和他的团队将乐农优选打造成山东著名的生鲜电商品牌。
目前，乐农优选共有注册会员14万，除基本的市内宅配业务外，乐农优选选择性上线水果等季节性单品。随着业务扩展，姬之幼在上海成立分公司，专营进口水果品类。
数据积累中，姬之幼总结出生鲜背后的价值观体系：“许多济南白领薪资不高，在购买高端蔬菜和水果上从不吝啬。这就好像上海女人喜欢做头，对他们来说，购买高端水果是内在审美和生活态度的外化。”
另一方面，姬之幼将目光锁定山东本地特色农产。“《在那桃花盛开的地方》写的是蒙阴，当地生产黄桃，还建起一座高级别质检实验室。但由于缺乏品牌运营，蒙阴黄桃被其他地区的经销商低价收购，再冠之品牌高价出售，转手间，一只黄桃的附加值翻了几倍。”
这次经历让姬之幼颇有触动。他希望运用互联网思维，通过资源整合提高山东特色农产的品牌价值，并提炼一种可以推广的模式。
“烟台大樱桃颇有知名度，但其实山东第一枝樱桃产自冠县。”最近，姬之幼联合京东、拍拍，以及省级媒体联合打造一幅山东樱桃地图，在聊城冠县、枣庄山亭、泰安新泰、淄博沂源、潍坊临朐和烟台福山等六大樱桃产区，根据成熟时间早晚，从开花到采摘进行不间断跟踪报道，乐农优选配合线上销售，“电商既可提升品牌价值，也可加速农产品种迭代”。
同时，姬之幼将在四月底推行“有机农夫市集”，许多不适合线上销售的农产，如保质一天的大泽山葡萄、产量有限的手工挂面等，可以现场展示和销售。尽管“农夫市集无投入也无盈利，但是共赢机制”，因此姬之幼正在考虑长效推广。
需要新三板，更需要“最强大脑”
今年年初，中央一号文件再次锁定三农问题。姬之幼就在政策春风中走进了创业的第三个年头，乐农优选也将登陆新三板。
“生鲜电商是个烧钱的事，试错成本极大，没有资本支撑很难做大走远。”姬之幼在创业之初即引入天使投资，登陆新三板是其创业计划题中之义，而且“资本之路还会继续走下去”。
“资本圈的不只是钱，还有智慧。”姬之幼的小伙伴都是济南互联网圈的“超新星”，他们热情重分享，有思想会营销，还能将创意付诸实践：去年11月，褚橙上线乐农优选。他们通过微信分销，在一个月内出售两千箱褚橙，姬之幼觉得这种模式既合作又好玩，还可复制，便美其名曰“水果达人分享体系”。
现在，原本不关心时政的姬之幼养成“早股市、晚新闻”的习惯。他自言目前成绩有运气的成分，因此对“创业”更加心存敬畏，每一步都走得周密谨慎。遇到“玩一票就跑”的人敬而远之，如果看到没有诚意或缺乏常识的方案，北影毕业的他就默默在心里颁一座创业“金酸莓奖”给对方。
3月25日中午，姬之幼在朋友圈转发了一段腾讯的总结：“互联网+”的本质是以互联网平台为基础，利用信息通讯技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务和新模式，构建连接一切的新生态。
他坦诚地评价说：“我就看到一个词儿，跨界。”