网络游戏公司市场营销策略分析

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  摘要:现在中国的网络游戏市场已经进入了一个相对成熟的阶段,国内的游戏公司也得到了迅速的发展,出现了一些像腾讯、巨人等一批综合实力强的游戏公司。随着移动互联网用户的普及,我国的游戏市场的潜力不容忽视,因此行业激烈的竞争使得一些游戏公司面临着被淘汰的结局。本文通过对网络游戏公司在市场营销方面存在的问题进行分析,然后相对这些问题提出相对应的改进对策和方法,从而让网络游戏公司能够更好的发展。
  关键词:网络游戏;市场营销;策略
  近年来,英雄联盟、王者荣耀等游戏在全国的市场热情逐年提高,为游戏带来了巨大的经济利益,在电子设备的遍及以及互联网信息广泛的现阶段,我国的游戏产业也迎来了曙光。在这庞大的市场迅速上升的经济效益面前,游戏公司在从中也得到了迅猛的发展[1]。因此,良好的市场营销策略能够有效推动网络游戏公司的长远发展。
  1  网络游戏公司市场营销问题分析
  1.1  网络游戏公司市场定位的不明确
  一个项目在建立初期,市场的调研人员就必须出具其对整个市场及竞争对手的分析报告,在报告中必须明确指出整个市场的发展方向,顺从发展潮流,决不能因为开发人员擅长或领导喜欢的哪个游戏开发类似游戏,这样做无疑是以卵击石。网络游戏公司旗下的项目繁多,对市场定位不明确,在未经市场调研,就盲目的做出决定,势必会导致目前正在开发运营中的一个项目因为新的项目的上马导致公司的运营重心不稳,没有支撑公司的盈利部门,久而久之导致公司不健康的运营。
  1.2  新产品缺乏特色,生命周期呈逐渐缩短趋势
  从目前来讲,不管是制造业还是科技企业,他们所生产的所有产品都有它们的使用生命周期,网络游戏公司的网络游戏产品也逃不出这个自然规律。如果能在整个产品的生命周期内针对不同时期的各种情况下能及时给出适合其当时情况下的运营手段,以此来促进游戏结合市场的运营,在整个生命周期内将利润最大化甚至在周期外都有可能产生额外的利润[2]。只有这样才能在游戏市场有一席之地。在广大游戏玩家心里才能留下深刻的印象,从而促进公司未来的发展。然而,目前的网络游戏公司所研发的游戏缺乏特色,生命周期呈逐渐缩短趋势,在这种全球市场的大环境下会导致玩家极易流失。
  1.3  营销渠道单一,缺乏创新
  目前的游戏市场已经不是单纯的游戏市场,而是游戏周边及外设和硬件游戏厂家的天下。在整个世界看来,在游戏的运营过程中,适当的加入一些相关的广告,以用来提高游戏公司的利润率,长期已久将为游戏公司提供巨大利润。然而我国网络游戏公司面临着营销渠道单一,缺乏创新等问题,给网络游戏公司市场营销造成了负面影响。只有将以游戏本身为中心在游戏周边增加推广游戏文化游戏广告提高游戏运营期间的利润率,还要努力提高企业的文化形象,将公司的运营拉上正轨。
  2  网络游戏公司市场营销策略改进建议
  2.1  明确公司的市场定位
  网络游戏公司通过研究其对手竞争所开发的产品在市场上所占有什么样的的位置来定位自己的位置,针对网络游戏玩家对竞争对手的游戏中的场景和内容吸引玩家玩的情节,从而开发出和竞争对手与众不同的为玩家感觉眼前一亮的网络游戏。因此,一旦市场定位确定,公司就应该大力的维护公司在市场的这一地位,而且还要随着市场和游戏玩家口味的改变而是适应的改变。
  2.2   改善用户体验,增强产品生命周期意识
  对于一个好产品来讲,创新是重中之重。只有创新才能留住老的网络游戏玩家,在宣传推广时才能在一个玩家身上将利润最大化。所以要想在整个游戏生命周期内将利润最大化,网络游戏公司就只能增强产品的生命周期意识,将整个生命周期意识贯穿游戏,在游戏的不同生命周期内对应的开发针对不同周期的角色和情景[3]。在整个生命周期内,因为是网络游戏,所以对游戏的客户端要求比较高,这就导致客户端要不停的更新升级,而且游戏内容也要不停地更新,这些情况就更加的加剧游戏公司的开发投入。只有这样才能打造出一款画质优良,内容丰富的网络游戏。
  2.3  创新促销手段,并寻求跨业合作
  目前的网络游戏营销在整个市场上都已经呈现市场饱和的趋势,但是对于运行商来讲市场竞争压力并没有下降,反而为了适应这个市场所投入的资金更多,使得成本增加,盈利率下降。面对如此大的压力,此时网络游戏公司可以考虑跨界营销并且对自己的产品进行创新促销,这样不仅可以降低广告的投放成本,还降低了转化率太低的危险[4]。从而增加了企业的利润,同时推动了企业的发展,为网络游戏市场创造了更大的发展空间。
  结语
  我国的网络游戲市场己经呈现出稳定、成熟的发展现象,从目前市场的总体上可以看出我国的网络游戏产业链已经形成。运营商想推动整个网络游戏行业的发展,就需要根据在公司出现的问题寻求解决的有效对策,总结出相应的经验,找到适合自己网络游戏市场的营销策略,才能在我国的网络游戏市场中占据一席之地。
  参考文献:
  [1]吕圆圆.移动游戏营销策略研究[J].新媒体研究,2018,4(04):54-55.
  [2]杨颖,刘芯源,安媛媛.浅析网络游戏市场营销策略[J].农家参谋,2017(10):283+43.
  [3]魏晓倩.网络游戏产品的市场营销策略探讨[J].品牌(下半月),2015(10):8-9.
  [4]马建军.营销视觉下网络游戏市场研究[J].经济论坛,2014(09):118-119.
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