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摘要：随着我国经济贸易的快速发展，国际贸易专业一直是各类院校的热门专业。近年来，在低迷的国际经济大环境下，我国的外贸行业发展有所减缓，国际贸易专业的人才开始趋于饱和。在如此情形下，作为培养高技能人才的职技类院校，更应该在国际贸易专业建设和人才培养上与时俱进。本文通过对职业技校国际贸易专业的SWOT分析，对金华市高级技工学校发展国际贸易专业提出了一些建议，同时也希望对于同类院校国际贸易专业建设发展有借鉴意义。
关键词：国际贸易专业 SWOT分析 建议
新中国成立初期就开始设立的国际贸易专业，一直到改革开放以后才被重视。近十年来，国际贸易专业一直是学生心目中的热门专业。现阶段，全国各类院校均设有国际贸易专业，为我国际贸易发展提供着各式各样的外贸人才。国际贸易专业旨在培养掌握贸易业务操作运作，能熟练进行英文交流，了解经济与贸易环境现状的实用型人才。
一、技校国际贸易专业SWOT分析
所谓SWOT分析，是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优、劣势及核心竞争力所在。延伸来说，就是分析研究对象（即国际贸易专业）在内部和外部的竞争形势的情况，以列举出研究对象的内在的优势、劣势和外在的机会和威胁。
1.s（strength）——优势分析
（1）专业普及
各类院校虽然从改革开放之后才重视和设置国际贸易专业，但是其发展速度很快，专业开设普及度很广。以金华为例，在金华市10余家职技校中，均开设有国际贸易或其相关专业。
（2）就业面广
国贸专业设置课程较广泛，作为国贸学生可以满足内外贸公司对于销售、外贸业务员及助理、单证员、跟单员、报关员、货代操作等的招聘。另外，外贸代理公司、咨询机构、金融企业都可以就业，可谓就业前景十分广阔。
2.w（weakness）——劣势分析
（1）知识广却不专
国际贸易专业课程设置普遍较多，以笔者学校为例，“3 2”的专科课程中共有20多门专业课。从理论上说，学生可以学到更多更广的知识，可以从事更多的工作。但是从用人单位角度来说，企业需要学生在某一方面更专业。
（2）理论重、实践轻
从各类技校国际贸易专业的课程设置中不难看出，其课程更多的还是停留在理论课程上，实践课不多。贸易操作模拟软件，如单证软件、报关软件等，就成为学校仅有的实践来源。
（3）教师力量普遍薄弱
我国贸易发展是在近二十年起来的，国际贸易专业建设更是不长，这就决定了我们在外贸人才方面比较欠缺，优秀的国际贸易教师更是凤毛麟角。
3.0（opportunity）——机会分析
（1）外贸人才需求持续
虽然外贸发展速度有所放缓，但企业对外贸人才的需求还将处于高位。据调查，金华每年的外贸毕业生不足1200人，不够企业每年2000多的用人需要。
（2）大专层次国贸毕业生是首选
据查，60%以上的浙江外贸企业还是会首先选择大专层次的毕业生，包括技校毕业学生。因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。其中，高职大专毕业生在招聘中显示出了较强的竞争能力，企业对其青睐有加。
4.T（threat）——威胁分析
（1）全球经济的低迷影响我国的外贸行业
随着全球经济大环境低迷，我国的外贸出口也面临着巨大的压力，势必也会对外贸的就业情况、用人数量产生一定影响。
（2）企业喜欢“一专多长”的全面人才
浙江的外贸企业大多数以中小企业为主，他们最需要的全面性的综合型人才，能够“一肩挑”。技校的学生素质普遍不高，和本科院校差距明显，他们可能在单一方面可以较好胜任，但全面来说，就与企业的要求有一定的距离。
（3）企业更青睐精通英语的外贸人才
在被调查的22家金华外贸企业中，80%以上的企业都觉得精通英语是外贸人才的重要素质，如果能掌握小语种的话更好不过。但是英语对于技校的学生而言，是一道很难逾越的坎。以笔者学校为例，国贸专业毕业生的英语考级通过率只有20%不到。
二、国际贸易专业发展建议
1.尝试特色的贸易班
笔者认为，技校在贸易专业建设上应根据各自当地的经济发展重点，并结合学校自身的发展优势来打造有自身特色的国际贸易班。如，机电产品出口是金华进出口的王牌，其中在汽摩配等制造方面更是有优势，所以我们可以有针对性地在国际贸易专业建设中加入一些机电类基础课程，如《机电产品英语》《工程材料》《机械常识》等。一来，可以充分利用金华地区在机电发展上的优势；二来，可以更好地满足企业，尤其是工具外贸企业的用人需要。
2.密切与电子商务专业合作
国际贸易专业和电子商务专业联系非常紧密，共享很多知识内容。除了现有的《电子商务》等课程外，学校还应该把《阿里巴巴操作指南》、《物流管理》、《网络销售》等课程加入国际贸易专业的课程设置中。另一个方面，浙江的外贸企业目前有近七八成在采用阿里巴巴和中国制造这两个全球性的电商平台，因此我们可以有针对的让学生学习这两家电商平台的操作技能，还可以专门组织学生参加阿里巴巴平台关于国内外贸易专员的考试。
3.重视国贸专业学生英语能力的培养
技校学生的英文水平普遍较差，英语的四六级考试对于技校学生有相当的难度，那学生可以从英语的实际应用能力着手。《商务英语》课程已经是笔者学校国际贸易专业的核心课程，学校已经开始尝试《外贸英语听说能力实训》、《职场英语》等应用性更强的英语课程。还可以积极组织学生参加全国公共英语三级、职场英语一级等考证，从另一个层面满足外贸企业对于外贸人才的英语诉求。
4.组织学生出外参观学习
学校可以积极地组织学生去实地参观学习，比如去企业、市场、政府相关部门机构等，使学生在理论知识之外有更深的专业认识。想了解进出口申报工作可以去金华海关进行现场观摩；想观察买卖双方如何商谈价格可以去义乌国际商贸城进行考察。
5.注重教师外出学习的针对性
虽然学校每年会选派专业老师参加相关教师教学能力的培训以提高教师业务能力，但是教师的外出取经应该更有针对性。笔者建议学校鼓励不同教师去到不同类型的外贸企业去实践锻炼来强化实践能力，关键是这样的学习不应该是半个月或一个月的走马观花，而应该是半年甚至更长时间实际顶岗实践。
6.热情邀请外贸专业人士走进校园
学校可以请有关外贸专业人士到学校举办各种讲座，也可以邀请从事外贸工作的历届毕业生进行经验介绍，让学生身处学校，也能感受外贸行业的发展变化。同时，可以聘请外贸公司的业务骨干来校任兼职教师，可以将外贸最前沿的资讯传达给学生。
7.勇于探索跨境电商
近年来，跨境电商的发展可谓风生水起。学校已经顺应潮流在国贸专业中开设了《跨境电商》课程，但是这远不能满足实际的要求。所以，学校应该更有效地探索跨境电商在技校中教学的开展和实施，可以把培养跨境电商所需相关人才作为我校国贸专业建设的改革重点，以顺应当今时代的要求。
三、小结
在经济新常态下，希望职技校的国际贸易专业办得有特色、有水平，为我国的外贸发展输送有用的人才。
关键词：国际贸易专业 SWOT分析 建议
新中国成立初期就开始设立的国际贸易专业，一直到改革开放以后才被重视。近十年来，国际贸易专业一直是学生心目中的热门专业。现阶段，全国各类院校均设有国际贸易专业，为我国际贸易发展提供着各式各样的外贸人才。国际贸易专业旨在培养掌握贸易业务操作运作，能熟练进行英文交流，了解经济与贸易环境现状的实用型人才。
一、技校国际贸易专业SWOT分析
所谓SWOT分析，是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优、劣势及核心竞争力所在。延伸来说，就是分析研究对象（即国际贸易专业）在内部和外部的竞争形势的情况，以列举出研究对象的内在的优势、劣势和外在的机会和威胁。
1.s（strength）——优势分析
（1）专业普及
各类院校虽然从改革开放之后才重视和设置国际贸易专业，但是其发展速度很快，专业开设普及度很广。以金华为例，在金华市10余家职技校中，均开设有国际贸易或其相关专业。
（2）就业面广
国贸专业设置课程较广泛，作为国贸学生可以满足内外贸公司对于销售、外贸业务员及助理、单证员、跟单员、报关员、货代操作等的招聘。另外，外贸代理公司、咨询机构、金融企业都可以就业，可谓就业前景十分广阔。
2.w（weakness）——劣势分析
（1）知识广却不专
国际贸易专业课程设置普遍较多，以笔者学校为例，“3 2”的专科课程中共有20多门专业课。从理论上说，学生可以学到更多更广的知识，可以从事更多的工作。但是从用人单位角度来说，企业需要学生在某一方面更专业。
（2）理论重、实践轻
从各类技校国际贸易专业的课程设置中不难看出，其课程更多的还是停留在理论课程上，实践课不多。贸易操作模拟软件，如单证软件、报关软件等，就成为学校仅有的实践来源。
（3）教师力量普遍薄弱
我国贸易发展是在近二十年起来的，国际贸易专业建设更是不长，这就决定了我们在外贸人才方面比较欠缺，优秀的国际贸易教师更是凤毛麟角。
3.0（opportunity）——机会分析
（1）外贸人才需求持续
虽然外贸发展速度有所放缓，但企业对外贸人才的需求还将处于高位。据调查，金华每年的外贸毕业生不足1200人，不够企业每年2000多的用人需要。
（2）大专层次国贸毕业生是首选
据查，60%以上的浙江外贸企业还是会首先选择大专层次的毕业生，包括技校毕业学生。因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。其中，高职大专毕业生在招聘中显示出了较强的竞争能力，企业对其青睐有加。
4.T（threat）——威胁分析
（1）全球经济的低迷影响我国的外贸行业
随着全球经济大环境低迷，我国的外贸出口也面临着巨大的压力，势必也会对外贸的就业情况、用人数量产生一定影响。
（2）企业喜欢“一专多长”的全面人才
浙江的外贸企业大多数以中小企业为主，他们最需要的全面性的综合型人才，能够“一肩挑”。技校的学生素质普遍不高，和本科院校差距明显，他们可能在单一方面可以较好胜任，但全面来说，就与企业的要求有一定的距离。
（3）企业更青睐精通英语的外贸人才
在被调查的22家金华外贸企业中，80%以上的企业都觉得精通英语是外贸人才的重要素质，如果能掌握小语种的话更好不过。但是英语对于技校的学生而言，是一道很难逾越的坎。以笔者学校为例，国贸专业毕业生的英语考级通过率只有20%不到。
二、国际贸易专业发展建议
1.尝试特色的贸易班
笔者认为，技校在贸易专业建设上应根据各自当地的经济发展重点，并结合学校自身的发展优势来打造有自身特色的国际贸易班。如，机电产品出口是金华进出口的王牌，其中在汽摩配等制造方面更是有优势，所以我们可以有针对性地在国际贸易专业建设中加入一些机电类基础课程，如《机电产品英语》《工程材料》《机械常识》等。一来，可以充分利用金华地区在机电发展上的优势；二来，可以更好地满足企业，尤其是工具外贸企业的用人需要。
2.密切与电子商务专业合作
国际贸易专业和电子商务专业联系非常紧密，共享很多知识内容。除了现有的《电子商务》等课程外，学校还应该把《阿里巴巴操作指南》、《物流管理》、《网络销售》等课程加入国际贸易专业的课程设置中。另一个方面，浙江的外贸企业目前有近七八成在采用阿里巴巴和中国制造这两个全球性的电商平台，因此我们可以有针对的让学生学习这两家电商平台的操作技能，还可以专门组织学生参加阿里巴巴平台关于国内外贸易专员的考试。
3.重视国贸专业学生英语能力的培养
技校学生的英文水平普遍较差，英语的四六级考试对于技校学生有相当的难度，那学生可以从英语的实际应用能力着手。《商务英语》课程已经是笔者学校国际贸易专业的核心课程，学校已经开始尝试《外贸英语听说能力实训》、《职场英语》等应用性更强的英语课程。还可以积极组织学生参加全国公共英语三级、职场英语一级等考证，从另一个层面满足外贸企业对于外贸人才的英语诉求。
4.组织学生出外参观学习
学校可以积极地组织学生去实地参观学习，比如去企业、市场、政府相关部门机构等，使学生在理论知识之外有更深的专业认识。想了解进出口申报工作可以去金华海关进行现场观摩；想观察买卖双方如何商谈价格可以去义乌国际商贸城进行考察。
5.注重教师外出学习的针对性
虽然学校每年会选派专业老师参加相关教师教学能力的培训以提高教师业务能力，但是教师的外出取经应该更有针对性。笔者建议学校鼓励不同教师去到不同类型的外贸企业去实践锻炼来强化实践能力，关键是这样的学习不应该是半个月或一个月的走马观花，而应该是半年甚至更长时间实际顶岗实践。
6.热情邀请外贸专业人士走进校园
学校可以请有关外贸专业人士到学校举办各种讲座，也可以邀请从事外贸工作的历届毕业生进行经验介绍，让学生身处学校，也能感受外贸行业的发展变化。同时，可以聘请外贸公司的业务骨干来校任兼职教师，可以将外贸最前沿的资讯传达给学生。
7.勇于探索跨境电商
近年来，跨境电商的发展可谓风生水起。学校已经顺应潮流在国贸专业中开设了《跨境电商》课程，但是这远不能满足实际的要求。所以，学校应该更有效地探索跨境电商在技校中教学的开展和实施，可以把培养跨境电商所需相关人才作为我校国贸专业建设的改革重点，以顺应当今时代的要求。
三、小结
在经济新常态下，希望职技校的国际贸易专业办得有特色、有水平，为我国的外贸发展输送有用的人才。