从2014年起，华为的业务范围覆盖170个国家的全球性通信设备企业，从行业追随者变成数一数二的领导者，地位发生明显变化。

和强者也要合作

　　曾几何时，弱小的华为被思科定点阻击，止步于美国市场。经过几年的发展，实力已经有了明显变化的华为，是否会跟思科一样想要称霸世界呢？
　　任正非的做法与思科公司总裁约翰·钱伯斯有天壤之别。在一次高级干部会议上，任正非说道：“任何强者都是在均衡中产生的。如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？华为如果想独自称霸世界，最终也会灭亡。我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。”
　　之前，思科曾以知识产权的名义起诉华为，这对迅速发展的华为来说，无疑是一场灾难性的危机。要想化解这场危机，华为必须积极主动地与所在国政府和竞争者沟通。在这个过程中，华为学到了如何与竞争者相处。
　　如今，华为的7成营业收入来自海外，全球有三分之一人口在使用华为的服务。中国政府部门的一位领导问任正非：“华为进入国际市场有些什么经验，能否向别的企业介绍一下？”
　　任正非答道：“就是遵守法律。一定要遵守所在国的法律、联合国的法律……由于目前法制不健全，一些中国企业没有形成严格的管理。他们以为在国际市场上也可以如鱼得水，结果使自己陷入苦难。”
　　任正非的回答隐藏着一个难言的痛楚。在美国，思科就以独霸世界的思维打击华为在美国市场的拓展。任正非告诫公司高层：“不能让对手给华为下定论。商局是活的，怕的是指挥者的头脑僵化。华为要想不被别人定义为‘神秘的黑寡妇’和‘鲁莽的角斗士’，就得全面走向开放。尽管华为自认为开放，但别人仍然指责你‘封闭’‘另类’，说明华为的开放还不充分，所以，华为还要更加开放。”
　　任正非为此打了一个比方：“人家热情邀请你去做客，结果你却到人家客厅挠脚丫子，那一定会引起主人的厌恶和排斥。华为绝不做这样的无礼者，我们要以更开放的姿态向人家证明：华为是按照国际规则做事的。”

三年进认证名单

　　华为来自中国，文化间的不理解，使得国际上很多电信运营商不相信中国能生产交换机产品。
　　华为国际营销人员李杰说：“海外的工作很艰难，当地人首先要花两年的时间来认识中国，再花一两年的时间来认识华为，还要花一两年的时间来认识华为的产品，最后才可能答应让我们去参加竞标。”
　　比如，华为向英国电信推荐产品，英国电信的高层不相信中国人能制造出高质量的交换机。英国电信甚至连一个招标的机会都没有给华为。经过几年的努力沟通，华为终于弄清楚了英国电信的合作条件——参加投标之前，必须先通过英国电信的认证，英国电信的招标对象都是自己掌握的短名单里的成员。
　　后来，华为启动了申请英国电信的认证。花费三年时间，经过种种努力，最终进入英国电信的短名单之列。

不要狭隘的自豪感

　　华为一直坚持开放，绝不因为坚持某些优势而放弃开放。2012年7月2日，任正非与诺亚方舟实验室座谈时说道：“我们为什么要排外？我们能什么都做得比别人好吗？我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多地加强开放与合作。不开放就是死亡，如果我们不向美国人民学习他们的伟大，我们就永远战胜不了美国。”
　　此次座谈会上，时任终端OS（操作系统）开发部部长李金喜问任正非：“当前在终端OS领域，安卓、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生态圈，留给其他终端OS的机会已经很小，请问公司对终端操作系统有何期望和要求？”
　　任正非解释：“如果说这三个操作系统都给华为平等权利，那我们的操作系统是不需要的。為什么不可以用别人的优势呢？微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候，他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗帜反垄断。我跟他们说，我才不反垄断，我左手打着微软的伞，右手打着思科的伞，你们卖高价，我只要卖低一点，也能赚大把的钱。我为什么一定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上，脑袋上流着汗，把地上的小草都滋润起来，小草用低价格和我竞争，打得我头破血流？”
　　华为现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果它们突然断供了，无疑就断了华为的粮食。
　　在任正非看来，华为人不能有狭隘的自豪感，这种自豪感会害死华为。任正非说道：“我们不要狭隘，我们做操作系统和做高端芯片是一样的道理。怕别人断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上。”
　　正是因为坚持开放战略，华为才避免了被美国“断供”而直接休克。回顾当初，任正非坦言做备份的目的：“作为一个开放的体系，我们还是要用供应商的芯片，主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。如果我们不用供应商的系统，就可能为华为建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽，要死亡的。”
　　当今世界是一个开放的世界，康柏电脑的开放策略打败了不可一世的IBM的封闭战略，谷歌安卓系统的开放打败了微软的封闭战略，华为的开放打败了思科……
　　（摘自《华为国际化》）