摘 要：在服装方面，流行是一个年代新鲜度、时尚度的代名词。本文从消费、审美水平变化走向特点解读；质量与独特结合；服饰艺术的特色和流行的拼接；服装界的一蹴而就——名牌效应提出了和上述发展走向相一致的对策。在对服装市场的研究中，对消费者消费审美心理趋势与购买行为的客观分析势必能使企业更好地掌握消费趋势、扩大市场占有率，从而获得最大经济效益。
　　关键词：服装流行；流行趋势；服装行业；消费心理
　　中图分类号：TS941.1 文献标识码：A
　　一、消费、审美水平变化走向特点解读
　　1.服装代表质量与独特的结合
　　在当今社会，人们的消费观随着生活质量的提高而变化，人们的消费观念从原来的达到一定的数量转变成需要有一定的质量，服装这门艺术的作用不只局限于保暖和蔽体，更重要的审美与认可。我们所说的审美，指的是在服装上不会引起自己没有遮衣蔽体的羞耻心，也会对我们的身形进行美化，让自己和他人看起来都赏心悦目。在服装的穿着上，人们通过它可以表现出与他人的不一致，显示自己的个性和性格特征。
　　2.服饰艺术的特色和流行的拼接
　　我们身边的现代服装反映出来的是一种没有声音的语言，一些个性鲜明、特点突出、标志着独特的存在的衣服能让消费者特别是新一代消费者欣然接受。有特色而又时尚的衣服一方面能够诠释出代表自己独特的性格的一面，另一方面也可更好地装饰自己。而且，从某些角度上来讲，服装也代表着本身的时代意义，例如，顶尖时尚界里，一提到“波西米亚”风格，人们便会想起风情万种。闲适舒心的感觉；而“朋克”“嘻哈”风格也是符合年轻消费者的些许叛逆、不顺从的性格特征等，这些当下的服装风格也是以后服装消费的一个大致走向。
　　3.服装界的一蹴而就——名牌效应
　　一类服装打造出自己的品牌之后，消费者认为该品牌服装外表穿着华美和具有很好的修饰作用之后，便会对这个名牌产生一种依赖感，因为在他们心里几乎认定了这家品牌，会优先考虑是不是这家店出新衣服了，会更可能在权衡之下先买自己喜欢的品牌服装。
　　如今消费者在服装方面的极大部分的审美需要和内在需求是从事服装艺术设计的大师们经过数不尽的努力、苦思和试验换得最终的服装时尚趋势。
　　二、服装开发企业对消费者购买欲的把握
　　服装企业的最终目的是获取利润，他们为增加企业的利润，需要从各方面来研究消费者的心理需求和购买欲望。
　　第一，在设计服饰时对时尚的认知。因为信息越来越先进化，同步非常快，把握住时尚与流行的命脉是企业竞争取得成功的前提，了解时尚流行趋势，充分了解消费目标人群的流行需求和消费欲望，从而增加企业的利润。一方面，企业需要做透彻的市场调查，清楚市场的供应和需求，并通过它们来分析消费者的消费需求和对流行元素和时尚潮流做出判断。另一方面，服装设计师从从业经验和常识，对新一代流行风尚给出正确的判断，对新的流行颜色和时尚前沿趋势进行准确的估计。
　　第二，销售人员须掌握消费者的心理。现场的销售人员表现出来的素养和态度也是不容忽视的，在消费者对消费产品进行选择时，销售人员须根据顾客的穿着和爱好来做好引导工作。每件服装都有它的特性，能使消费者产生购买欲望，但是因为服装在一定程度上扮演着显示身份的角色，具有代表性，销售员要做到宣传服装的新流行和新时尚，再进一步在生活方式上加以引导，让消费者可以信赖这个品牌，并提高消费者对此品牌的辨识度和忠诚度。
　　三、总结
　　随着生活水平的提高和人们的审美观的不断改变，购买服装的消费者看中某件商品时其理性意识超过感性认识，并更加看中审美的体验过程，他们在购买时的购买心理也逐渐成熟。由于种种变化，企业会随着消费者的心理而制订对策，服装业须更加了解消费者的购买需求和购买缘由，这样可以更加准确地评估服装的流动走向，从而推出有效的服装生产对策和销售对策。当然，在人们追求新鲜、时尚、潮流及个性时，服装企业也要在保持自身风格鲜明不变的前提下，再根据大众的需求变化来满足不同消费人群的选择。
　　参考文献：
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