【摘 要】
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当前系统农资企业发展存在的主要问题rn当前供销合作社系统农资企业发展存在的问题突出表现为三个不足:rn不足一:终端市场管控薄弱,加盟店为主的网络建设特征突出.受农资经营
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当前系统农资企业发展存在的主要问题rn当前供销合作社系统农资企业发展存在的问题突出表现为三个不足:rn不足一:终端市场管控薄弱,加盟店为主的网络建设特征突出.受农资经营季节性强、占压资金量大、企业自有资金少、投入有限等影响,当前系统农资企业多采取加盟店为主的连锁经营网络模式,网络规模普遍较小、紧密度不高.最新数据显示,系统农资企业共有直营店6.4万个、加盟店26.1万家,直营店与加盟店的比例约为1∶4.加盟店比重在80％以上的企业占到总数的52％;经营网点数在50家以下的农资企业占到总数的35％.企业采取加盟店的方式扩大网络规模,虽降低了投入成本,但对“最后一公里”终端市场的掌控力较弱,中间渠道的销售优势不易持久保持.
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