“在中国马不停蹄地工作两年后，把三菱综合材料公司在中国的业务大致铺垫好了。今后我们在环保及加工工具方面的业务，可以比较顺畅地推进下去。”三菱综合材料公司常务董事、在华业务总代表板羽键对《经济》记者说。
　　5家制造企业、6家销售公司外加9个办事处，三菱综合材料构筑了北起大连，南到广州、香港，西连重庆，东接上海的在华生产及销售体制。“在中国机械产业迅速发展的时候，我们也有了推进业务的机会。现在中国正面临着紧迫的环境问题，我们上百年积累下来的处理重金属污泥、工业废水方面的技术，在中国有了新的用武之地。”板羽键接着说。
　　整理一下日企在中国的变化过程，人们会发现先是家电等消费品进入中国，之后是在中国本地化生产，当这种生产进入到成熟阶段后，为产业提供零部件的企业开始跟进。随着中国工业化进程不断深入，机械产业振兴了起来，加工工具在中国的使用愈发增多，而工业生产中排出的废弃物、家庭中不用的废弃家电也开始多了起来，这让在加工时使用的各种超硬工具、处理污泥等环境问题的技术设备，开始有了更多的需求。这里出现了加工技术、环境技术从日本流向中国的新特点。应该是环境技术将成为今后日本向中国转让的重要技术内容。
　　板羽键两年来在中国的工作，除了铺设生产及销售网点外，把推进业务的重点，放在了加工工具及环境技术研发上。
　　机械大国与超硬工具
　　家电是消费品，在机械产业分类中，则被放入电器、电子中。从产业分类上看，农牧渔业、矿山等自然重要，但在人们日常的经济生活中，产值、重要性最大的便是机械产业了。
　　任何机械均需要用零部件组装起来。零部件可以用浇铸、喷射成型等方式做出来，但最多的还是用车、刨、铣、钻等最基本的制造方法加工出来。一个国家的工业生产能力有多强，看看其超硬工具的制造水平、使用量，便能大致对其状况有所了解。
　　板羽键总代表在中国推进的正是加工用超硬工具的销售业务。
　　在三菱综合材料公司总部，执行董事兼营销部门总负责人荒牧将，对记者说：“2007年，中国在超硬工具的消费上已经与美国基本持平，2009年超过了美国，以后便一发不可收。我们这里的数据是，2011年中国使用的超硬工具占世界总量的22.1%，大大超过了美国的6.7%，第三位是日本（11.0%），第四位为德国（10.4%）。”随着美国等国家工业企业的继续外移，今后中国将长期维持超硬工具使用大国的地位，至少到2018年以前，没有哪个国家能撼动中国第一的位置。至于人们非常看好的印度，2011年在世界上只占有了2.6%的比率，到2018年也基本上维持这个比率，未见有较大的变化。
　　“为中国的厂家提供质量好、加工精度高的超硬工具，是我的一个非常重要的工作。”在加工部分工作了三十余年的板羽键，自然对该如何向中国用户介绍三菱的产品驾轻就熟。这两年几次去位于天津的天津天菱超硬工具公司视察，多次直接指导他的老部下，现在在那里负责生产、营销的公司高层，目的就是为了推进这方面的业务。
　　记者也采访了天津工厂，特别去看了在工厂内设置的天津菱云刀具设计公司。说是设计公司，也是一个从事教授超硬工具使用方法的训练基地。来购买三菱超硬工具的企业，可以派人来这里学习具体操作方法。“不仅产品要好，服务上更需高人一筹。”板羽键是这样来做营销的。
　　“我们在加工方面的工作不仅仅有超硬工具，还有汽车上使用的铝材的加工品。”板羽键说。三菱综合材料在苏州有苏州菱富铝业公司，负责汽车热交换器上使用的相关零部件的挤压生产。记者也去那里采访过。工厂负责人非常自豪地说，这里生产的产品，进入到了在中国生产的主要合资企业中，而且一直供不应求。工厂在几年前扩大了生产量，但现在又开始感到需要进一步扩大产能了。
　　在中国成为世界上最大的机械生产国以后，加工方面使用的超硬工具、生产零部件本身开始有了巨大的市场。板羽键非常看好这里的市场前景。
　　积累百年的环保技术
　　三菱综合材料公司原来是家矿山企业，是日本最大的铜、黄金生产企业之一。“在挖矿、冶炼的过程中，我们必须处理各种污水、污泥，这让我们在过去上百年的历史中，积累了大量的环保技术。”板羽键总代表对记者说。
　　“我们特别在有色金属方面的污水、污泥处理方面技术独到。”板羽键说。三菱综合材料公司是铜冶炼方面的世界最大企业之一，对相关污水、污泥的分析能力，在分析之后的处理能力独到。百余年来是这样从事铜冶炼的，也是这样处理环境问题的。
　　“将矿山等排出的污水、污泥中的重金属回收，然后经过过滤等一系列的工序，就能让矿山排出的废弃物不再危害环境。”板羽键说。目前他们已经在和中国一些地方政府谈具体使用三菱环境技术的事宜。
　　在某一方面具有了经年累月的技术积累之后，再去处理其他环境方面的问题时，便一通百通。
　　在东京，三菱综合材料公司的子公司，三菱综合材料技术公司总裁稻叶善明向记者介绍了他们的污泥处理设备。“三菱综合材料公司的污泥处理技术在发电厂等已经广为使用。”稻叶说。
　　三菱综合材料的做法是，将污泥送入他们自己研发生产的干燥炉中，经过热处理后，让污泥变成燃料送到发电厂，在那里与其他燃料混合后，成为发电燃料的一部分。
　　“比如说啤酒厂会排出大量的废渣。如果用填埋的方式来处理的话，需要大量土地，而且也危害周边环境。但残渣经过我们的干燥炉后，祛除大部分水分，残渣就变成了很好的燃料，既可以供发电厂使用，也能作为水泥厂的燃料辅料，其热能并不小。一个这样的工序，让啤酒厂的废料变成了燃料。”稻叶说。
　　现在板羽键在积极走访中国地方政府，在向企业推广三菱的污水污泥处理技术。在中国很多展会上，人们能看到他的身影。在与地方政府的会谈中，同样能看到板羽键在详细介绍三菱的技术。
　　“今年年内，我们已经能建设一个样板工厂。有了这个样板工厂后，再向中国地方政府及企业谈我们的技术，就能谈得非常具体。三菱综合材料处理污水污泥的技术，同样能让中国的环境得到很大的改善。”
　　下一个目标是什么？对于记者的提问，板羽键毫不迟疑地说：“该是家电材料的循环使用。”他看到中国消费者在使用了十几年、二十余年的家电后，开始进入到了更新换代的阶段。大量废旧家电的彻底回收，让金属部分重新变成金属，塑料、玻璃部分也回归原样，这是中国今后必然走的一条道路。“我们是日本主要回收家电、将旧家电中的各种材料分门别类后再利用的重要厂家。”板羽键说。将近100%的回收利用，这方面的技术在中国同样能派上用场。
　　板羽键总代表在短短的两年中做了这些铺垫，三菱综合材料公司准备在中国加快前进的步伐。