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在2003年法国戛纳国际电视节上，一部名为《中华小子》的两分半钟动画样片，“俘获”全球片商的眼球，并神奇地让其出品方——今日动画收获了数千万元的预售合同。
这并非冒险的“游戏”。在动漫产业经营28年的上海今日动画影视文化有限公司董事长张天晓，跳出“拿着作品找市场”的思维定式，而是用别人的钱来卖自己的片子。他对《中外管理》说：“中国动画企业的理念必须要改变。”
在日本动画以强大的魔力渗透中国市场的时候，中国动画产业则一度陷入粗制滥造的多产困局。幸好，《中华小子》以鲜活的角色横空出世，成为国际上成功的中国原创动画片，并吸引娱乐帝国迪士尼参股投资。
剑走偏锋者，往往可以出奇制胜。张天晓将今日动画突破的途径放在不走寻常路上。
传统文化与国际视野相结合
2008年，在举世瞩目的北京奥运会开幕期间，一部美国版《功夫熊猫》在中国大行其道，这无疑让中国动画界感到汗颜。为什么中国就拍不出《功夫熊猫》？
“美国是把世界文化都变成它要的东西，而它又正好找到了文化与商业的契合点，即在北京奥运会期间推出这部片子，也把中国文化通过这个平台宣传出去。”张天晓说，美国人的聪明之处是，利用你的历史文化，它赚得盆满钵溢。
其实，没有任何一种产品比动画片更加国际化了。动画片本身就是跨国界的产品，中国也可以拍《莎士比亚》，拍《悲惨世界》，但可悲的是，在中国动画制作每年高达26万分钟的作品中，却没有轰动国际市场的动画片，高产低质成为中国动画片进军海外的障碍。“只有具备国际视野，国际市场才能向你打开大门。”张天晓说。
从早期海外深造，到回国创办今日动画，张天晓的视野早就打开了一扇亮窗。他发现，中国功夫在世界上的认知度很高，既有中国文化元素，又不乏商业价值，如果将二者巧妙融合，拍一部中国功夫的动画片在国际舞台上展示，那将是对中国文化最具价值的传播。
什么品质的动画片才能打入国际市场？
张天晓说：“价值观是第一位的，而且我们认为是普遍价值观。”对于少儿动画片，能够让孩子、家长和老师都喜欢的作品，一定是符合普遍价值观的，同时又必须做到娱乐和引导兼顾。
在作品的选择上，是迎合孩子还是引导孩子，两字之差将会导致整个作品的概念迥然不同。因为一旦进入全球市场，首先要了解每个国家针对少儿作品的法律规范是不一样的，如果对国外法律知之甚少，则有可能拍一部很好的片子，却因为无意触犯法律而遭到禁播。
今日动画的理念是，“中国团队国际视野，中国原创国际市场”，但中国这个概念不是狭隘的。“中国人一定要拍中国传统文化的东西，同时也要站在全球视野来看事情，这一点是非常重要的。”张天晓的语气铿锵有力。
最终，具有中国风的少林功夫被锁定在今日动画的创意中。2007年，承载几位小英雄传奇经历的动画片《中华小子》新鲜亮相，一上市便迎来国内外的广泛关注，一度掀起一轮轮收视热潮，2007年在法国更是斩获收视率冠军。
先卖创意，后卖产品
但是，光有好的作品还不行，如何将动画片推向国际市场？利用什么平台去推广这个作品？
今日动画的创意功夫不仅仅在于创作。“我们公司生产的动画片，一个创意出来就先销售出去，看看在全球是不是得到呼应，尤其是大媒体是不是在呼应，如果是，那证明我们的创意是被认可的。我们的片子已经卖出去了。”张天晓解释。
这种非常规的“预售模式”是张天晓动了一番脑筋的创意。2003年，《中华小子》未启动创作之际，就被拿到华美的戛纳国际电视节上展示样片，用不到3分钟的时间，诠释了一部三位少林小子抗击黑暗势力的成长史。它把一集未拍的26集动画片浓缩成精彩的投资回报——4000万元人民币。
不一样的营销，使《中华小子》在738部参展作品中先声夺人，获得第五名的好成绩。很多人因此不相信这部作品来自中国，但这不影响它带来的商业价值。
对于今日动画而言，通过预售给法国电视三台播映权、德国广播公司全球代理权、迪士尼频道播映权，公司赚得一个比4000万元更重要的经验：先卖创意，后卖产品。
在张天晓眼里，《中华小子》可不是单纯地中国人讲中国故事给老外看，而是老外讲中国故事给全世界看。
创作之初，今日动画就做了一个精明的预算，将创作形式定为合拍片，请来法国的编剧与之一同创作。张天晓的逻辑很简单：一个外国人来讲中国故事给外国人听，外国人很容易就能听懂。要让法国的孩子接受来自中国的作品，最好就用法国人来讲中国故事给他们听。同时，作为导演的今日动画团队，本身就是熟悉中国功夫的中国人，也愿意把中国功夫带到世界上去。“这种交叉出来的东西，本身就是你中有我，我中有你。”张天晓说。
对于合作的任何一方来说，都必须找到一种方式来诠释自己的文化，让全世界的人更方便地接受你，那你的产品就拥有了全球市场。而《中华小子》做到了。
适应完全打开的时代
其实，早在《中华小子》“出世”之前，今日动画就已经在合拍片上找到了感觉——利益分享制可以很好地避免巨大的投资风险。
早在2001年，法国卡通人动画公司在筹备《马丁的早晨》这部片子时，兼任卡通人美术总监的张天晓就作出一个前瞻的决定：以投资600万元为代价，换取国际化经验。这种机会不是每个动画公司都可以轻易拿到的。
2003年，卡通人动画和今日动画合作的《马丁的早晨》在全球推出，第一轮播映就收回了全部投资。今日动画首次“练兵”大获成功。而相关图书销售给今日动画带来更为可观的回报，仅在国内市场的图书发行，就轻松赚到450多万元。
任何一部动画片，它的延伸产业都是无限极的。仅动漫以外的玩具产业，产值就是动画片的100倍。“迪士尼生产一部动画片，与之相关的产业链非常长，非常专业，而且完全是专业的人来对接业务，就是这样一种创作体系的结合，使整个产业都做大了。”张天晓认为，产业链的合作无比重要。
现在，张天晓的另一个生意就是动画片衍生品的开发与销售。但今日动画不是全能包揽所有事情，而是搭建一个利益平台，让产业链上的企业（或合作伙伴）在这个平台上一起分享巨大的蛋糕——诸如图书、文具、电视、服装、游戏。“我一直提倡一个观点，让专业的人做专业的事，我们的专业就是做动画片。”张天晓非常淡定地说。
授权合作的生意并不是孤立的。今日动画创建了一个衍生品产业园，将产业链相关企业集合到此，以每月举办一次沙龙的形式，促动大家在竞争中交流，谁也不抢谁的生意，谁也不偷谁的创意。
“在这个完全打开的时代，所有人都可以在这个平台上玩。”张天晓强调说，“这就是一个航空母舰似的开创，但是你的创意必须足够吸引客户。”
责任编辑：焦晶
这并非冒险的“游戏”。在动漫产业经营28年的上海今日动画影视文化有限公司董事长张天晓，跳出“拿着作品找市场”的思维定式，而是用别人的钱来卖自己的片子。他对《中外管理》说：“中国动画企业的理念必须要改变。”
在日本动画以强大的魔力渗透中国市场的时候，中国动画产业则一度陷入粗制滥造的多产困局。幸好，《中华小子》以鲜活的角色横空出世，成为国际上成功的中国原创动画片，并吸引娱乐帝国迪士尼参股投资。
剑走偏锋者，往往可以出奇制胜。张天晓将今日动画突破的途径放在不走寻常路上。
传统文化与国际视野相结合
2008年，在举世瞩目的北京奥运会开幕期间，一部美国版《功夫熊猫》在中国大行其道，这无疑让中国动画界感到汗颜。为什么中国就拍不出《功夫熊猫》？
“美国是把世界文化都变成它要的东西，而它又正好找到了文化与商业的契合点，即在北京奥运会期间推出这部片子，也把中国文化通过这个平台宣传出去。”张天晓说，美国人的聪明之处是，利用你的历史文化，它赚得盆满钵溢。
其实，没有任何一种产品比动画片更加国际化了。动画片本身就是跨国界的产品，中国也可以拍《莎士比亚》，拍《悲惨世界》，但可悲的是，在中国动画制作每年高达26万分钟的作品中，却没有轰动国际市场的动画片，高产低质成为中国动画片进军海外的障碍。“只有具备国际视野，国际市场才能向你打开大门。”张天晓说。
从早期海外深造，到回国创办今日动画，张天晓的视野早就打开了一扇亮窗。他发现，中国功夫在世界上的认知度很高，既有中国文化元素，又不乏商业价值，如果将二者巧妙融合，拍一部中国功夫的动画片在国际舞台上展示，那将是对中国文化最具价值的传播。
什么品质的动画片才能打入国际市场？
张天晓说：“价值观是第一位的，而且我们认为是普遍价值观。”对于少儿动画片，能够让孩子、家长和老师都喜欢的作品，一定是符合普遍价值观的，同时又必须做到娱乐和引导兼顾。
在作品的选择上，是迎合孩子还是引导孩子，两字之差将会导致整个作品的概念迥然不同。因为一旦进入全球市场，首先要了解每个国家针对少儿作品的法律规范是不一样的，如果对国外法律知之甚少，则有可能拍一部很好的片子，却因为无意触犯法律而遭到禁播。
今日动画的理念是，“中国团队国际视野，中国原创国际市场”，但中国这个概念不是狭隘的。“中国人一定要拍中国传统文化的东西，同时也要站在全球视野来看事情，这一点是非常重要的。”张天晓的语气铿锵有力。
最终，具有中国风的少林功夫被锁定在今日动画的创意中。2007年，承载几位小英雄传奇经历的动画片《中华小子》新鲜亮相，一上市便迎来国内外的广泛关注，一度掀起一轮轮收视热潮，2007年在法国更是斩获收视率冠军。
先卖创意，后卖产品
但是，光有好的作品还不行，如何将动画片推向国际市场？利用什么平台去推广这个作品？
今日动画的创意功夫不仅仅在于创作。“我们公司生产的动画片，一个创意出来就先销售出去，看看在全球是不是得到呼应，尤其是大媒体是不是在呼应，如果是，那证明我们的创意是被认可的。我们的片子已经卖出去了。”张天晓解释。
这种非常规的“预售模式”是张天晓动了一番脑筋的创意。2003年，《中华小子》未启动创作之际，就被拿到华美的戛纳国际电视节上展示样片，用不到3分钟的时间，诠释了一部三位少林小子抗击黑暗势力的成长史。它把一集未拍的26集动画片浓缩成精彩的投资回报——4000万元人民币。
不一样的营销，使《中华小子》在738部参展作品中先声夺人，获得第五名的好成绩。很多人因此不相信这部作品来自中国，但这不影响它带来的商业价值。
对于今日动画而言，通过预售给法国电视三台播映权、德国广播公司全球代理权、迪士尼频道播映权，公司赚得一个比4000万元更重要的经验：先卖创意，后卖产品。
在张天晓眼里，《中华小子》可不是单纯地中国人讲中国故事给老外看，而是老外讲中国故事给全世界看。
创作之初，今日动画就做了一个精明的预算，将创作形式定为合拍片，请来法国的编剧与之一同创作。张天晓的逻辑很简单：一个外国人来讲中国故事给外国人听，外国人很容易就能听懂。要让法国的孩子接受来自中国的作品，最好就用法国人来讲中国故事给他们听。同时，作为导演的今日动画团队，本身就是熟悉中国功夫的中国人，也愿意把中国功夫带到世界上去。“这种交叉出来的东西，本身就是你中有我，我中有你。”张天晓说。
对于合作的任何一方来说，都必须找到一种方式来诠释自己的文化，让全世界的人更方便地接受你，那你的产品就拥有了全球市场。而《中华小子》做到了。
适应完全打开的时代
其实，早在《中华小子》“出世”之前，今日动画就已经在合拍片上找到了感觉——利益分享制可以很好地避免巨大的投资风险。
早在2001年，法国卡通人动画公司在筹备《马丁的早晨》这部片子时，兼任卡通人美术总监的张天晓就作出一个前瞻的决定：以投资600万元为代价，换取国际化经验。这种机会不是每个动画公司都可以轻易拿到的。
2003年，卡通人动画和今日动画合作的《马丁的早晨》在全球推出，第一轮播映就收回了全部投资。今日动画首次“练兵”大获成功。而相关图书销售给今日动画带来更为可观的回报，仅在国内市场的图书发行，就轻松赚到450多万元。
任何一部动画片，它的延伸产业都是无限极的。仅动漫以外的玩具产业，产值就是动画片的100倍。“迪士尼生产一部动画片，与之相关的产业链非常长，非常专业，而且完全是专业的人来对接业务，就是这样一种创作体系的结合，使整个产业都做大了。”张天晓认为，产业链的合作无比重要。
现在，张天晓的另一个生意就是动画片衍生品的开发与销售。但今日动画不是全能包揽所有事情，而是搭建一个利益平台，让产业链上的企业（或合作伙伴）在这个平台上一起分享巨大的蛋糕——诸如图书、文具、电视、服装、游戏。“我一直提倡一个观点，让专业的人做专业的事，我们的专业就是做动画片。”张天晓非常淡定地说。
授权合作的生意并不是孤立的。今日动画创建了一个衍生品产业园，将产业链相关企业集合到此，以每月举办一次沙龙的形式，促动大家在竞争中交流，谁也不抢谁的生意，谁也不偷谁的创意。
“在这个完全打开的时代，所有人都可以在这个平台上玩。”张天晓强调说，“这就是一个航空母舰似的开创，但是你的创意必须足够吸引客户。”
责任编辑：焦晶