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我单位主要以销售道路沥青为主，修建一条公路，资金的占用量很大，它不光需要沥青，还需要沙石以及一些基础设施，由于沥青价格相对其他产品处于偏高的趋势，在销售过程中，如果都以先款后货的方式销售沥青，可能性不是很大，因此应收账款的现象普遍存在。通过这几年的实践经验，我认为：对应收帐款应该在销售的事前、事中、事后进行有效的控制，通过以上方式，降低风险，减少损失，使单位的利益达到最大化。