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窜货即产品的越区销售，是违背企业整体和长远利益地向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象，是企业最常见也最头疼的渠道冲突。本文从渠道窜货的分类及表现出发，运用美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论，对渠道窜货现象的成因及管理对策进行一般性解析．以期指导企业市场营销活动。
从4PS理论透视渠道窜货成因及管理对策
【摘 要】
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窜货即产品的越区销售，是违背企业整体和长远利益地向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象，是企业最常见也最头疼的渠道冲突。本文从渠道窜货的分类及表现出发，运用美国营销学
【机 构】
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北京联合大学管理学院
【出 处】
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江苏商论
【发表日期】
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2008年9期
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