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创业融资是件苦差事，尤其是早期的创业公司。
原因很简单，早期企业商业模式不明，投资人不敢贸然而动；更主要的原因是：大部分创业CEO们不谙融资之道，他们卖产品兴许是高手，却不一定知道如何出售自己企业的原始股票。于是，融资顾问应运而生，他们把创业企业包装起来，在投资人当中兜售；许多FA(nnancial Advisor)的本职是律师、会计师等，FA是顺手牵羊的私活，做成赚一笔，做不成也无妨。
当然，问题的核心还是集中在创业者身上：如果融不到钱，你还能不能坚持创业?如果财务顾问兜售了一年还没结果，你该怎么办?还有，创业公司最好在什么时候去融资?说到底，企业融资的事情是CEO的责任，每个创业的CEO都得学点融资本领。如果成功地融过几次资，你一定会意识到“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问，理解和掌握如何“找钱”，等于学会了一门一辈子有用的手艺。
草根互动
徐可
共适科技创始人兼CEO
创立时间：2010年1月
企业和猎头的职位优化交易平台，聚集优质猎头和候选人，通过信息化优势减少企业招聘成本，增加猎头公司的收益，为企业客户提高招聘效率。
高黎
漂亮宝贝创始人兼CEO
创立时间：2000年8月
国内最大最专业的正版动漫毛绒玩具连锁销售平台运营商，拥有4家直营店和200多家加盟店，遍及中国大陆。公司有独立的动漫衍生品电子商务商城，创造线下线上一体的动漫衍生品销售平台。
查立点评
徐可与共适信息
徐可原来是跨国公司高管，站得高所以看到了机会，大公司里实现不了愿望，只有自己去创业。大公司里的高管并不一定有创业的经验，一切得从头学起，徐可和他的团队就是这样起步的，现在产品出来了，公司活下来了，是否再融点钱公司就能做强做大?
高黎与漂亮宝贝
初创、转型、打磨……“漂亮宝贝”十年磨一剑，草根起家的公司，从个人拼搏过渡到团队和系统管理，特别是当公司里有了外来的机构投资人，有创业板上市压力时，创业者高黎和“漂亮宝贝”如何能从河南的大本营向全国市场扩展、如何在房租高攀的渠道市场中脱颖而出，让我们拭目以待。
查立：你是如何理解创业公司融资的?
徐可：融资、招人、研发、做广告，或者添置设备一样，都是公司发展遇到瓶颈的时候需要采取的措施。当发展受制于资金不足的时候，就应当融资。融资是用股份换资金，这个数额要有根据，第一你需要多少，第二你公司的估值，第三你能运作资金的能力。两次融资之间，公司应有一个合理的增值，能够带给上次投资人一个预期的回报。
高黎：创业公司融资是为了加快发展，将好的创意变为赢利的商业模式。创业公司融钱的合适时机应该是创意已经初步通过市场检测，有了一定销售额。融资一定要理性，钱太多，融资速度太快，很多时候并不是好事。
查立：高成长的创业公司一定要融资，以保证快速达到企业的阶段目标，巩固自己的竞争力一但是，对于初创期的创业公司，融资是否需要聘请财务顾问?
徐可：通过财务顾问转述毕竟多一个沟通环节，如果能不用当然不用。如果财务顾问除了介绍投资人，还有企业咨询作用，通过财务分析，对企业正确估值，给予下一步发展的建议等作用，这样就相当于引进了一个外脑，在创业者经验不足，知识结构不完善的时期是有帮助作用的，相当于一个兼职财务总监吧，如果这样的财务顾问应该引进。
高黎：财务顾问不能取代管理团队，尤其不能让经营团队盲目按照财务顾问的建议发展。当然，进入上市过程，按照中国法律规定必须请财务顾问。查立：什么是你挑选财务顾问的基本条件?
徐可：财务顾问应该为企业着想，给企业带进钱来，而不是停留在说鼓励话，每月吃吃饭，介绍几个投资人跟你谈这个水平，要能够出色完成融资。
高黎：人品第一，业内口碑，另外包括是否有成功的融资经验和在金融界的人脉。
查立：我的观点：财务顾问要帮助团队理解投资人、理解财务、理解预测，能有效促进创业团队与投资人的沟通，而不只为自己多拿中介费-而盲目包装和哄抬创业项目，最终造成创业公司因融不到资而资金断裂，他是一个很重要的角色你们在融资过程中有过什么有趣的经历或者困难?
徐可：开始创业时，仅估算自己账上的资金能支撑到几月份，因此非常希望能进行融资。这期间遇到很多想帮我们介绍投资人的朋友，和你聊项目的人也很多，发现这个社会有钱人真的很多，但能谈出结果的几乎没有，大部分的结论是你们的项目太早期，收入太少，等你们做大了再来找我们吧。后来再有人介绍我们都没有兴趣接触了。有些投资人不能理解我们的模式，我们心里笑他们没见识，哈哈。根据以上经验，我们懂得了靠人不如靠自己，先尽力把公司养活才是正道。
高黎：想让投资人理解认可公司的商务模式和未来发展思路，也许更应该坚信自己的理解，而不是过多地来听取他们的意见，这样反而会被认为是不坚定；在估值的问题上与投资人达成一致，也许是一件需要智慧和艺术的事情。解决困难的方法是坦率的沟通、坚定自己的信念并学会用数字说话，要能够让投资人感兴趣。
查立：我很幸运，碰到了一个不称职的FA，没有帮我融到钱，却促使我决心搞懂融资方法和规律，自己亲手去融到钱那么，你是如何看待公司估值问题的?
徐可：我觉得估值应该从你的赢利能力，和成长速度综合来看。市盈率=市值／赢利，赢利是个已知的数字，市盈率是你成长速度决定的，那么市值自然也就不难算出。有了赢利之后，跟投资人讨论市盈率这个数字，最终定下来市值是多少。当然，早期的创业项目估值，投资人必须看到人的价值，投的主要是人。
查立：估值是投资人和创业者对弈的结果，当然它可以变简单，关键取决于创业者：1、不要一次融太多钱，融足半年一年的所需要的钱；2、不要贪、不要和别人比较；3、考虑借钱，这比股权融资更好：4、必须将自己公司的业务做扎实、做好另外，想了解你们是如何看待和投资人的对赌协议的?
徐可：我们还没经历过对赌，觉得对赌压力应该比较大。我们更希望得到投资人的信任，这样我们会发展得更好。有了信心也不排斥对赌，毕竟我们比投资人更了解自己的企业，更知道自己的潜力。
高黎：对赌协议是把双刃剑，对双方都有约束，创业公司做得好，可以锦上添花，达不到预期创业公司会受到伤害。
原因很简单，早期企业商业模式不明，投资人不敢贸然而动；更主要的原因是：大部分创业CEO们不谙融资之道，他们卖产品兴许是高手，却不一定知道如何出售自己企业的原始股票。于是，融资顾问应运而生，他们把创业企业包装起来，在投资人当中兜售；许多FA(nnancial Advisor)的本职是律师、会计师等，FA是顺手牵羊的私活，做成赚一笔，做不成也无妨。
当然，问题的核心还是集中在创业者身上：如果融不到钱，你还能不能坚持创业?如果财务顾问兜售了一年还没结果，你该怎么办?还有，创业公司最好在什么时候去融资?说到底，企业融资的事情是CEO的责任，每个创业的CEO都得学点融资本领。如果成功地融过几次资，你一定会意识到“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问，理解和掌握如何“找钱”，等于学会了一门一辈子有用的手艺。
草根互动
徐可
共适科技创始人兼CEO
创立时间：2010年1月
企业和猎头的职位优化交易平台，聚集优质猎头和候选人，通过信息化优势减少企业招聘成本，增加猎头公司的收益，为企业客户提高招聘效率。
高黎
漂亮宝贝创始人兼CEO
创立时间：2000年8月
国内最大最专业的正版动漫毛绒玩具连锁销售平台运营商，拥有4家直营店和200多家加盟店，遍及中国大陆。公司有独立的动漫衍生品电子商务商城，创造线下线上一体的动漫衍生品销售平台。
查立点评
徐可与共适信息
徐可原来是跨国公司高管，站得高所以看到了机会，大公司里实现不了愿望，只有自己去创业。大公司里的高管并不一定有创业的经验，一切得从头学起，徐可和他的团队就是这样起步的，现在产品出来了，公司活下来了，是否再融点钱公司就能做强做大?
高黎与漂亮宝贝
初创、转型、打磨……“漂亮宝贝”十年磨一剑，草根起家的公司，从个人拼搏过渡到团队和系统管理，特别是当公司里有了外来的机构投资人，有创业板上市压力时，创业者高黎和“漂亮宝贝”如何能从河南的大本营向全国市场扩展、如何在房租高攀的渠道市场中脱颖而出，让我们拭目以待。
查立：你是如何理解创业公司融资的?
徐可：融资、招人、研发、做广告，或者添置设备一样，都是公司发展遇到瓶颈的时候需要采取的措施。当发展受制于资金不足的时候，就应当融资。融资是用股份换资金，这个数额要有根据，第一你需要多少，第二你公司的估值，第三你能运作资金的能力。两次融资之间，公司应有一个合理的增值，能够带给上次投资人一个预期的回报。
高黎：创业公司融资是为了加快发展，将好的创意变为赢利的商业模式。创业公司融钱的合适时机应该是创意已经初步通过市场检测，有了一定销售额。融资一定要理性，钱太多，融资速度太快，很多时候并不是好事。
查立：高成长的创业公司一定要融资，以保证快速达到企业的阶段目标，巩固自己的竞争力一但是，对于初创期的创业公司，融资是否需要聘请财务顾问?
徐可：通过财务顾问转述毕竟多一个沟通环节，如果能不用当然不用。如果财务顾问除了介绍投资人，还有企业咨询作用，通过财务分析，对企业正确估值，给予下一步发展的建议等作用，这样就相当于引进了一个外脑，在创业者经验不足，知识结构不完善的时期是有帮助作用的，相当于一个兼职财务总监吧，如果这样的财务顾问应该引进。
高黎：财务顾问不能取代管理团队，尤其不能让经营团队盲目按照财务顾问的建议发展。当然，进入上市过程，按照中国法律规定必须请财务顾问。查立：什么是你挑选财务顾问的基本条件?
徐可：财务顾问应该为企业着想，给企业带进钱来，而不是停留在说鼓励话，每月吃吃饭，介绍几个投资人跟你谈这个水平，要能够出色完成融资。
高黎：人品第一，业内口碑，另外包括是否有成功的融资经验和在金融界的人脉。
查立：我的观点：财务顾问要帮助团队理解投资人、理解财务、理解预测，能有效促进创业团队与投资人的沟通，而不只为自己多拿中介费-而盲目包装和哄抬创业项目，最终造成创业公司因融不到资而资金断裂，他是一个很重要的角色你们在融资过程中有过什么有趣的经历或者困难?
徐可：开始创业时，仅估算自己账上的资金能支撑到几月份，因此非常希望能进行融资。这期间遇到很多想帮我们介绍投资人的朋友，和你聊项目的人也很多，发现这个社会有钱人真的很多，但能谈出结果的几乎没有，大部分的结论是你们的项目太早期，收入太少，等你们做大了再来找我们吧。后来再有人介绍我们都没有兴趣接触了。有些投资人不能理解我们的模式，我们心里笑他们没见识，哈哈。根据以上经验，我们懂得了靠人不如靠自己，先尽力把公司养活才是正道。
高黎：想让投资人理解认可公司的商务模式和未来发展思路，也许更应该坚信自己的理解，而不是过多地来听取他们的意见，这样反而会被认为是不坚定；在估值的问题上与投资人达成一致，也许是一件需要智慧和艺术的事情。解决困难的方法是坦率的沟通、坚定自己的信念并学会用数字说话，要能够让投资人感兴趣。
查立：我很幸运，碰到了一个不称职的FA，没有帮我融到钱，却促使我决心搞懂融资方法和规律，自己亲手去融到钱那么，你是如何看待公司估值问题的?
徐可：我觉得估值应该从你的赢利能力，和成长速度综合来看。市盈率=市值／赢利，赢利是个已知的数字，市盈率是你成长速度决定的，那么市值自然也就不难算出。有了赢利之后，跟投资人讨论市盈率这个数字，最终定下来市值是多少。当然，早期的创业项目估值，投资人必须看到人的价值，投的主要是人。
查立：估值是投资人和创业者对弈的结果，当然它可以变简单，关键取决于创业者：1、不要一次融太多钱，融足半年一年的所需要的钱；2、不要贪、不要和别人比较；3、考虑借钱，这比股权融资更好：4、必须将自己公司的业务做扎实、做好另外，想了解你们是如何看待和投资人的对赌协议的?
徐可：我们还没经历过对赌，觉得对赌压力应该比较大。我们更希望得到投资人的信任，这样我们会发展得更好。有了信心也不排斥对赌，毕竟我们比投资人更了解自己的企业，更知道自己的潜力。
高黎：对赌协议是把双刃剑，对双方都有约束，创业公司做得好，可以锦上添花，达不到预期创业公司会受到伤害。