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2016年什么最火?我想非智能后视镜莫属。大大小小的厂家都在做镜子,渠道商/服务商,店家也很用心在推镜子,甚至有些原本专业的音响改装店也成了某镜子的省代理商。作为店家或者服务商,在镜子云集、行情不佳的情况下,应该如何谋出路?
易图智能云后视镜在2016年有着不错的市场表现,仅广东省内,就有越来越多易图的形象店出现,统一的蓝色调,统一的门头,统一的展示柜,从阵势上看易图似乎要大干一场。而其广东省代理商何总也说:“我们要把易图智能云后视镜当作一线品牌来运作,至少是镜子里的第一。现在正是努力捡钱的时候”作为易图广东省的服务商,何总在东莞百业汽配城有一家终端门店,他们是如何做的呢?
我们是“微商”?与伙伴加深黏性很重要
在与何总探讨店面经营与市场推广的过程中,何总说出了这样几句话:“很多人说我们像是微商,但我觉得这没什么,微信如此方便,我们为什么不利用好。我与我的合作伙伴大多都时候都是通过微信联系,而且我们还有很多的群组,方便交流感情。”他是第一个如此坦然说出自己像是做微商。而且在谈到自己做得似乎风生水起的时候,他从不吝啬将溢美之词冠在自己合作伙伴身上。在何总身上,有一种商人的气度。
在何总看来,与合作伙伴加深黏性非常重要。行业变化很快,店家品牌忠诚度也不够高,而产品卖的好坏,很大程度上取决于终端店,加上他自己也有店,所以总能站在店家的立场考虑问题,比如说给积极帮助店家解决产品的各种问题,包括推广、宣传、培训,如果遇到产品有质量问题,要第一时间为消费者解决,获得消费者的口碑非常重要。
为了支持合作伙伴的工作,何总会统一配送所有需要的物料,以及广告支持,他觉得只有赚到钱,才能心甘情愿的干活。
用一线品牌的要求做产品和服务
具体落实到店面经营管理上,首先店面形象要好,装修简洁、大气,产品呈列整齐,有种超市的错觉,整体看上去很舒服,门店有着醒目的Logo。何总说:“未来,后视镜只能走品牌路线,只有首先从形象上树立品牌,才好真正塑造品牌。”
其次,选择有质量保证的产品很重要。谈起与易图的合作,何总说,2016已经是双方合作的第六个年头,尽管易图以前做车机、小电子产品时知名度不大,但易图公司的经营理念与自己很契合,真诚做生意,坦诚对客户。
除了上述门店形象和产品选择两点,何总谈到的第三点是就是产品的售后和服务。目前他选择的易图产品经过上时间的市场考验,质量已经非常稳定。稳定的产品很大程度上减少了售后工作。何总也承诺,所有从他店卖出去产品,或者是合作伙伴,有质量问题一律一年包换。赢得消费者的心比什么都重要。
易图智能云后视镜在2016年有着不错的市场表现,仅广东省内,就有越来越多易图的形象店出现,统一的蓝色调,统一的门头,统一的展示柜,从阵势上看易图似乎要大干一场。而其广东省代理商何总也说:“我们要把易图智能云后视镜当作一线品牌来运作,至少是镜子里的第一。现在正是努力捡钱的时候”作为易图广东省的服务商,何总在东莞百业汽配城有一家终端门店,他们是如何做的呢?
我们是“微商”?与伙伴加深黏性很重要
在与何总探讨店面经营与市场推广的过程中,何总说出了这样几句话:“很多人说我们像是微商,但我觉得这没什么,微信如此方便,我们为什么不利用好。我与我的合作伙伴大多都时候都是通过微信联系,而且我们还有很多的群组,方便交流感情。”他是第一个如此坦然说出自己像是做微商。而且在谈到自己做得似乎风生水起的时候,他从不吝啬将溢美之词冠在自己合作伙伴身上。在何总身上,有一种商人的气度。
在何总看来,与合作伙伴加深黏性非常重要。行业变化很快,店家品牌忠诚度也不够高,而产品卖的好坏,很大程度上取决于终端店,加上他自己也有店,所以总能站在店家的立场考虑问题,比如说给积极帮助店家解决产品的各种问题,包括推广、宣传、培训,如果遇到产品有质量问题,要第一时间为消费者解决,获得消费者的口碑非常重要。
为了支持合作伙伴的工作,何总会统一配送所有需要的物料,以及广告支持,他觉得只有赚到钱,才能心甘情愿的干活。
用一线品牌的要求做产品和服务
具体落实到店面经营管理上,首先店面形象要好,装修简洁、大气,产品呈列整齐,有种超市的错觉,整体看上去很舒服,门店有着醒目的Logo。何总说:“未来,后视镜只能走品牌路线,只有首先从形象上树立品牌,才好真正塑造品牌。”
其次,选择有质量保证的产品很重要。谈起与易图的合作,何总说,2016已经是双方合作的第六个年头,尽管易图以前做车机、小电子产品时知名度不大,但易图公司的经营理念与自己很契合,真诚做生意,坦诚对客户。
除了上述门店形象和产品选择两点,何总谈到的第三点是就是产品的售后和服务。目前他选择的易图产品经过上时间的市场考验,质量已经非常稳定。稳定的产品很大程度上减少了售后工作。何总也承诺,所有从他店卖出去产品,或者是合作伙伴,有质量问题一律一年包换。赢得消费者的心比什么都重要。