日前，由北大汇丰商学院等主办的“供应链改变世界——怡亚通2012全球供应链高峰论坛”落下帷幕。长虹佳华凭借多年来在IT分销产业链方面的努力，获得“最具供应链整合力企业奖”。
　　据悉，本次高峰论坛意在为全球政、商、学精英打造一个对话平台，共同探讨未来经济秩序下的供应链管理之道，促成供应链价值观在中国的形成，让更多人了解供应链存在的重要性与决定性意义。
　　众所周知，分销渠道是整个市场营销的关键性环节，“得渠道者得天下”一直是众多成功企业信奉的铁律。从IBM到联想，从思科到戴尔，从赛门铁克到EMC等等，虽然各家产品不同，方案迥异，但相似的一点都是极为重视分销渠道的重大作用。特别是近年来，随着IT行业的快速发展，IT数码产品快销化趋势明显，而传统的增值分销业务也在向着专业化、IT服务化方向深入拓展，在这一过程中，处于整个产业链枢纽位置的IT分销商的作用就显得异常重要。
　　然而，作为整个市场营销的关键因素，分销商的作用已不再是传统意义上的卖产品，而是通过资源整合，打通上下游，贯穿整个供应链。
　　“截至目前，凭借创新的营销模式和专业的营销服务，长虹佳华已经拥有数十条产品线，新老业务齐头并进。在保证老产品线联想、日历数据、苹果等产品销售业绩纵深发展的同时，长虹佳华更是积极引进了EMC、戴尔、惠普、赛门铁克等诸多新产品线业务。下游核心代理商的数量也增长至8000余家，初步形成了覆盖1～6级市场的全国渠道网络。”长虹佳华相关负责人表示，“随着IT行业的发展以及人们需求的改变，分销商正在逐渐向服务型企业转型。长虹佳华给自己的定位就是服务提供商，要为厂商以及渠道商提供多方位的完善服务。”
　　其实，早在2008年，长虹佳华便开启了针对下游渠道商的系列业务培训与市场支持活动，培训课程不局限于厂商产品与技术的讲解，还包括销售技巧、运营理论、职业规划、店面产品陈设与布局等方方面面。通过创新与差异化培训服务的开展与切实针对代理商需求的市场支持活动，既满足了下游渠道商的需求，同时有效提高了渠道网络的综合实力，为开拓产品市场、提升产品销量奠定了基础。
　　与此同时，长虹佳华还在厂商与渠道商之间打通了一条高效的沟通渠道，一方面及时地向经销商传递厂商需求，帮助经销商将这些需求落地实施；另一方面实时地将经销商反馈的市场信息进行汇总分析，反馈给厂商。
　　业内人士指出，全球化的资源整合和资源配置是目前分销行业面临的一个新课题，在这种情况下，供应链的支撑是整个行业未来发展的重要内容，可以看到，长虹佳华一直致力于打造的IT分销产业链，已经成为衔接上下游合作伙伴的重要一环，充分发挥了其在经济全球化趋势下的重要作用。