《户外探险》：首先请两位简述一下NORTHLAND品牌和LOWA品牌的历史和进入中国市场的初衷。
　　答：在中国这个户外运动传统并不长的国度里，我们欣慰于自己的产品制造历史能和5000年的文明史融合到一起。NORTHLAND品牌和LOWA品牌都源于以诚恳和谨慎，扎实为传统精神的中欧地区，NORTHLAND品牌在1973年源于音乐的国度奥地利。职业登山家Gerwalt Pichler先生创造了NORTHLAND：LOWA则有着更为悠久的历史，1923年，Johann Wagner先生于德国南部巴伐利亚的Jetzendorf创立了制鞋工厂——LOWA从此诞生。德国和奥地利都是注重传统的国度。这点与我们颇有渊源，我想这也是这两个品牌在中国得以成功发展的原因之一吧。
　　《户外探险》：那么这两个品牌的经营情况呢?
　　答：三十多年来，NORTHLAND品牌的发展秉承一贯的专业精神，目前正为全球31个国家的户外爱好者提供安全舒适的户外用品。不仅如此，NORTHLAND多次得到奥地利政府推荐，于1997年正式成为奥地利山地救援队指定装备提供者。
　　LOWA的产品则是欧洲手工制造的典范，每对LOWA鞋均出自欧洲制鞋行家之手。80余年中，LOWA为保证产品质量，坚持在欧洲进行手工生产。LOWA对每个细节的苛求，保证了每对LOWA鞋的卓越品质。
　　《户外探险》：我们发现今年的金融危机对欧洲有着较大的影响，作为两个历史悠久的欧洲户外品牌，我们是否同样受到了金融风暴的影响呢?NORTHLAND和LOWA又有何对策呢?
　　答：虽然欧洲金融市场受到了较大的冲击，但对于NORTHLAND和LOWA的品牌发展来说，这并不算多大的问题。金融风波并不是只有现在这么一次，1997年同样是金融狂潮，80年代末也存在金融动荡，对于每几年就来那么一回的规律的低潮期来说，我们有着相当完善的应对方法，户外市场不同于金融市场，在金融危机的时候，失业的白领们都去户外放松心情了，所以从某种意义上说，这次金融危机对我们反而是一次机会。我们有着悠久的历史和稳固的客户群，不断的推陈出新让NORTHLAND和LOWA都有着健康的发展道路，扎实的市场根基和我们的产品一样牢固，这是我们不畏惧金融风暴的最根本原因，同时我们把每一次的金融危机都视为新的机遇和挑战，在别人都畏缩不前的时候，我们进步了，我想这就是成功的基础吧。
　　《户外探险》：那么在中国呢?在中国除了金融风暴你们似乎有着更多的挑战，意大利的手工鞋业同样发达，而新兴的美国品牌是否也会对你们造成影响呢?
　　答：没有挑战的市场是不健康的市场，也是没有前途的市场，同金融风暴一样，我们乐于与更多的品牌一起开拓和完善中国的户外市场，在这个行业里，意大利和美国的同行们更多的是我们的朋友，虽然竞争不可避免，但首先我们有着不同的产品优势和目标市场，其次硕大的中国市场不可能出现一家独大的局面，没有哪个品牌有着如此的实力，同时，意大利的传统花工艺，美国品牌的年轻化定位都是我们学习和市场参考的目标，有着这样的朋友有何不好呢?
　　《户外探险》：基于NORTHLAND和LOWA的定位，这两个品牌在中国的经营策略是商场还是户外店?如今有人认为高品质的户外产品应该脱离户外零售渠道，逐步走向休闲和高端零售市场，对此您怎么看?
　　答：事实上，户外商品走向其他的渠道确实是今后的发展趋势。基于家庭和休闲的户外生活将逐渐引入生活水平日渐提高的中国消费市场，但完全脱离户外渠道又是不可能的，虽然NORTHLAND和LOWA已经在中国各大主要城市的重要商场中有了店铺并取得不错的成绩，但NORTHLAND和LOWA却都是不可否认的专业户外产品生产品牌，因此，在将来的市场定位中，我们依然会以商场渠道为主，同时我们绝不会脱离户外渠道的销售，鉴于中国商场和外国商场的定位不同，能把NORTHLAND和LOWA放到和AMANI一同销售并不是很现实的事情，但NORTHLAND和LOWA绝对都是高品质的产品这是不能否认的，无论产品的质量还是品牌的价值，我们都不输给任何的奢侈品牌。因此对于能否进入高端零售市场，我想这并不是一个层面的问题，NORTHLAND有着高品质的衣装，LOWA有着精良的鞋品，既然我们持有优势，那我们期待的就是能和中国这个巨大的市场一同健康的地发展下去。