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通路建设是营销工作的重点，而渠道管控则是通路建设的难点。本文将渠道管控比喻为交通指挥控制系统，通过建立防窜货监控系统、进销存信息管理系统、纯销量考核系统等整套渠道管控体系实现对渠道的有效管控。此渠道管控体系克服了传统渠道管控以牺牲销量或者将渠道矛盾转稼给终端的缺陷，从而建立起渠道长期可控，销量持续增长的渠道管控方法。