(一)山东莱芜王振友：多管齐下市场大火
　　
　　今年22岁的王振友原来在莱芜从事会计工作，但是日复一日的生活让他感觉非常憋气，一心想自己创业的他于今年4月份正式从单位辞职出来，专门经营起了蓝托安牌擦鞋纸。
　　实际上，代理蓝托安牌擦鞋纸是王振友蓄谋已久的事了。早在2007年11月，王振友便通过《创业》杂志认识了蓝托安牌擦鞋纸，通过近半年的对该项目的跟踪，王振友对该品牌擦鞋纸的品质及信誉已经深信不疑，所有他直接打款给蓝托安。进了五箱擦鞋纸，拿下了莱芜代理。
　　4月23日，蓝托安从广东中山发来的5箱擦鞋纸运抵莱芜。王振友迫不及待地拿了一部分送给朋友试用，结果凡是使用过蓝托安牌擦鞋纸的人。都对其质量相当满意，擦鞋贼亮，擦皮包、沙发等光洁如新，而且所有人都认为蓝托安牌擦鞋纸价格实惠，携带和使用都极其方便。
　　事实再一次证明了王振友当初的眼光，信心十足的他开始了自己的擦鞋纸销售之旅。
　　首先是找代销点。王振友在车站、报刊亭、社区小卖部、理发店、擦鞋店、鞋店等到处铺货，给代销点1.5元／包，要求他们按照2元／包销售，送第二批货时结第一批的款。因为这种方式对于店主来说等于坐收渔利，所有都乐意接受。花了三、四天的时间，王振友开发了52个代销点。他把蓝托安随货配送的广告贴在他们商店的醒目位置，第二天便有代销点要求补货。
　　其次是摆摊。王振友当地每5天赶一次集，每到赶集天，他便借来一张桌子，把擦鞋纸广告画贴在桌沿上，佩带一个喊话器，叫起顺口溜，先叫人免费试用，效果好了再买，2元一包，从上午8点半到下午两点半，可以卖出一两百包擦鞋纸。
　　第三，往招待所、宾馆铺货。要求客户将产品铺到每个客房，标明2元／包有偿使用。王振友给他们也是1.5元／包，铺第一批货结上一批的款。目前王振友已经铺了三十多家招待所和宾馆。
　　第四，网市区各小型超市铺货。王振友最初是和市里的一些大型超市谈。结果发现大超市准入门槛很高。进场费一项就有点吓人，不合算，王振友便舍大求小，因为这些小超市一般都是私人老板所开，经营灵活。操作简便。先以现金结款与店主谈，如果谈不下来就让步为代销，压一批货款。如今小超市这块的量加起来每天都要消耗掉王振友四五百包的量。
　　多管齐下，初次创业的王振友轻松地把擦鞋纸生意做得风生水起。第一批货眼看没了，王振友又向蓝托安补进了第二批。
　　
　　(二)深圳文杰：发动身边所有的人来摆摊，擦鞋纸几次脱销
　　
　　文杰2004年从湖北老家到了深圳后，便在横岗一家工厂做仓库管理工作。怀揣一颗不安分的心的文杰其实早就看好蓝托安牌擦鞋纸，看《创业》杂志已经三年的他见证了蓝托安从“垃圾堆里捡起的人”到中国擦鞋纸泰斗的发展历程，对蓝托安创业精神的崇拜到了五体投地的地步。只是之前母亲一直在身边，创业毕竟有风险，他不想让母亲担心，经营蓝托安牌擦鞋纸的计划也一拖再拖。直到2008年春节前。母亲回湖北老家了。再无顾忌的文杰启动了自己的擦鞋纸销售计划。他向蓝托安索要了几包样品，“没想到效果有那么好!”2008年春节后，文杰向蓝托安进了一箱(1000包)擦鞋纸出去摆地摊，结果很多(创业>读者看到后便主动找上门来批发进货，这个几十包，那个几百包。一箱擦鞋纸很快就没了。
　　4月15日。经过充分准备后的文杰又向蓝托安汇款3000元要求进货5箱，决心要把擦鞋纸生意做强做大。歉才汇出货还没到，批发商就咨询电话就响个不端，好兆头啊。文杰信心更大了。
　　收到蓝托安发来的擦鞋纸后。“五一”逼近。文杰把自己身边的一帮朋友组织起来，还打电话叫来深圳附近的其他同学、朋友、老乡，将他们两个人分作一组，派到当地各个人流量大的街口、步行街摆摊销售擦鞋纸。文杰给他们l元／包，卖2—3元，每个小组一天都能卖出七、八百包，有的小组早上一箱擦鞋纸提出去，晚上空手回来，带回来的仅仅是当天的营业收入。就“五一”三天，5箱擦鞋纸一售而空，后面还有读者不断打电话要进货，但是文杰已经没有库存了。新追加的5箱还没发到，文杰为此错失了一些机会。
　　“五一”过后，有些朋友陆续回到了工作岗位，文杰将剩下的人重新分组。继续摆摊销售擦鞋纸。好在这些人都是大浪淘沙过后留下的销售高手，大伙儿有苦一起担，有钱一起赚，擦鞋纸在深圳关外的销售被这几个人搅得热火朝天。