[摘要]国家职业教育改革实施方案颁布以来，民办特色高职成为一股重要力量。本文将从市场营销的角度梳理民办特色高职的专业建设，将学校的专业建设看做市场营销学中的产品，使用“GE矩阵”进行分析，为民办特色高职做出一些发展规划。
　　[关键词]专业建设，市场定位，GE矩阵
　　正文：
　　一、案例介绍
　　烟台黄金职业学院（简称金院）由国有大型金矿企业招金集团兴资创办。2016年开始运营。位于山东省烟台市招远滨海新区。以贵重矿产开采，尤其是黄金产业链条作为学校特色，是非常具有代表性的诞生于职业教育大潮之中的民办特色高职。
　　二、GE矩阵分析
　　（一）GE矩阵
　　GE矩阵，又称通用电气矩阵或麦肯锡矩阵，由九个象限组成，是对企业战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。热门专业虽有利于招生但是就业压力大，冷门专业虽不利于招生但是就业压力小;因此学校要平衡学生的就业竞争力和招生数量。
　　（二）各象限分析
　　冷门特色专业
　　冷门特色专业是民办特色高职的立校根本，属于深蓝市场，容易取得先发优势形成垄断。从矩阵位置看，专业吸引力低和就业竞争烈度双低，可在行业中形成学校影响力。以金院为例，矿山系，地测系，选冶系是学校拳头专业，但是报考学生少，因为大众对于艰苦的野外矿井工作有抵触情绪。中国的涉矿类高职大多以能源矿产方向为主，贵重矿产方向屈指可数。因此“培养贵重矿产开采一线人才”是学校的主旋律，既是立校初衷，又符合市场定位规律。对于冷门特色专业应该全力建设，保持优势。
　　冷门调整专业
　　调整冷门特色专业，既保持原有功能又提高吸引力。例如矿山系基础课程和土木建筑类专业相通，加入土木建筑类课程，将矿山系转变成资源土木系。通过基础课程寻找相近热门专业进行调和，是抵消冷门学科不利因素的重要手段。从矩阵位置来看，此类专业属于浅蓝市场，竞争不激烈，专业有吸引力，就业竞争小，是一个良好的发展方向。冷门专业调整时要把握尺度，不能为提高专业吸引力而破坏原有功能，注意步伐，长期坚持，大力发展。
　　人气特色专业
　　此类专业有两种：人气小众专业和大众专业特色化。
　　前者相关行业规模不大，对口明确，行业光鲜，如金院的珠宝系。珠宝自古就是社会地位和财富的象征，大众印象良好;其次珠宝属于产业链后端，以设计加工销售为主，附加值高，工作环境要优于前端的勘探开采冶炼。国内目前开设此专业的学校以本科类地质院校和美院为主，高职院校很少。要尽可能与同专业的本科院校形成市场细分，避免直接竞争，抢占一线岗位，形成规模，扩大学校在珠宝行业一线岗位的影响力，为以后争取行业中高层岗位积累实力。
　　大众专业特色化将学校特色和大众专业结合。金院黄金经济与管理系（简称经管系），其中市场营销专业以首饰营销为方向，金融管理以贵重金属交易为方向。从实际效果看，这是全校招生情况最好的专业。进，可以进入相关行业人尽其才;退，大众专业对口行业多风险小。这是一条非常值得尝试的道路。学校通过对教学课程，实习单位，招聘单位的调控尽可能的将人才送入相关领域。人气特色专业是民办特色高职的第一战略突破口，明确学校行业定位，形成市场细分，避免与本科院校直接竞争，逐步扩大学校在相关专业的影响力。
　　传统产业专业
　　相关产业存在时间长，大众对其有长期的认识，贴近日常生活。第一产业相关专业最符合以上特点，如农学，畜牧学，林学等。一般保有此类专业的都是师资底蕴深厚的老校。专业吸引力不高，因为现代化国家中第一产业不占主导地位。毕业人数和岗位需求双低。金院目前没有类似专业，不建议贸然开设此类专业，否则很可能出现招生情况不佳，毕业生竞争力弱的局面。立校初衷如此或者学校附近有大量相关产业的可以尝试。。
　　新兴产业专业
　　新兴发展专业有俩种：原有知识新方向和新兴产业理论化。
　　原有知识新方向是在原有知识的基础上发展出的新方向。对于特色民办高职院校而言，是个值得努力的方向。这类专业准入壁垒低;且往往伴随着国家的扶持政策，先发优势明显。金院计算机系的云计算技术与应用，就是典型案例，同时经管系也在积极筹备跨境电子商务的开设。
　　新兴产业理论化专业比例要小于前者，因为产业兴替速度远低于知识发展速度。这类专业课程建设的压力大，每一步都要从头来过。例如电子游戏设计，虚拟现实等专业。应该根据学校驻地资源合理选择。金院驻地距离大城市较远，新兴产业少，选择余地不大，主攻方向应该为原有知识新方向专业。因此，本文对新兴发展专业的态度是：积极主动，不可盲从，因地制宜，合理选择。
　　就业热门专业
　　就业热门专业会受到国家发展阶段，社会环境，政治经济等多方面的影响。一带一路战略的指导下，通信技术，材料科学等基建相关专业成为热门。此外新冠疫情期间线上经济表现坚挺，电子商务，网络营销等也成为热门方向。但是在选择时要注意一些問题。一就业热度的可持续性。二高职院校设立就业热门专业可能会出现一哄而上的局面。因此要做好行业调查，确认行业前景。资源全程配套，积极联系相关社会资源，通过实习，观摩等活动保证学生与业内的接触，争取相关企业来校招聘。并不是就业热门专业就可以顺利就业，要保证就业资源全程配套服务。金院几乎所有院系都有相关企业设立的奖学金，培训班，就业意向计划协议，将认知实习纳入学分认定系统。就业热门专业是民办特色高职的第二战略突破口，要积极主动，大力发展，注意行业前景调查和资源全程配套，否则难以发挥此类专业优势。
　　兴趣小众专业
　　小众行业，兴趣导向，脱离主流，这是兴趣小众专业的主要特点。两个典型例子：一电子竞技专业兴起。这与许多想为游戏正名的年轻人思想不谋而合，叛逆加兴趣的双重效果使许多年轻人涌入了此专业。二小语种专业。韩国近年来的文化输出，使韩语成为热门小语种。从矩阵位置来看，设立此类专业的风险是最大的，受众基数小，就业压力大。但高风险代表着高收益。从宣传角度看，设立此类专业可以增加学校知名度;降低跳失率。而且学生学习热情往往较高，专业素养优秀，毕业后极有可能从事相关行业，对学校口碑大有帮助。金院目前为止还没有类似专业，但本文认为这是一个可以尝试的方向。 　　普通大众专业
　　毕业数和需求量双高，找工作不难，找好工作难，对学校的立校初衷要求不大，如英语专业，汉语言文学等。从矩阵位置看，此类专业的专业吸引力属于中等水平，报考学生往往有以下特征：1.没有明确爱好或方向。2.追求稳健就业。学校声望会在竞聘时发挥关键作用。当学校有名气时，此类专业可以为学校吸纳大量学生，但在学校名气尚浅的草创阶段开设此类专业效果并不明显。金院目前没有相关专业，可以作为补充专业存在，不应占据过多的学科建设资源，也不应该是学校的宣传重点。
　　热门大众专业
　　社会地位和收入较高，如政法类专业。行业头部岗位名利双收，中下层岗位也在社会平均值以上。专业排名和学校声望是此类学生竞聘时的关键。尽管国家把职业教育和普通教育划分为“类型”不同的教育，具有同等重要的地位，但是传统的“层次论”观念还占据主导地位，社会观念的转变需要时间。这导致此类专业的高职学生在就业时不可避免的与本科学生直接竞争，极为不利。政法类高职院校中，除警官学校这类有明确毕业去向的院校，非定向政法类高职院校寥寥无几，侧面印证了高职类院校在大众热门专业的竞争中处于不利地位。除非社会观念发生改变或者学校累积了比较高的声望，否则暂不考虑此类专业。
　　四、总结
　　（一）特色领域深耕
　　特色导向本质上是对国家战略的契合，所以特色领域深耕是民办特色高职专业建设的第一方向。就金院而言，是继续发掘贵重矿业产业链中的人才需求，形成对应专业。要注意足量性问题。特色领域体量小，而深耕无疑是在这个本身就不大市场中继续细分，细分后可提供的岗位数量有多少，这是一个重要问题。需要學校仔细严谨的考察，形成完整的人才需求报告。
　　（二）就业向专业补充
　　以就业热门专业作为补充，要做到全程资源配套，尽全力调动社会资源为学生提供实训，实习，就业机会。高职院校的招生辐射半径集中，邻近地区学生比例大，结合驻地情况，因地制宜，要立足学校周边，不盲目追求全国就业风向。
　　（三）夹缝避强战略
　　放弃对手的优势领域，避开红海市场，走夹缝战略。学校口碑培养是个漫长过程，很难出现“爆款”，作为后来者的民办特色高职，面对传统高职短时间内难以超越。单靠行业特色专业很难保证健康的学生基数，那么补充专业不要挑选相邻传统高职院校的优势专业。在金院，补充专业没有挑选驻地热门的海洋类专业，而是经管类专业，且把经管专业与黄金产业紧密结合，避免与以经管类见长的高职院校正面对抗。尽可能实现市场细分，放弃对手占优的细分市场，布局对手实力薄弱的细分市场，占据被大家所忽视夹缝市场。