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营销是企业的中心职能之一,而营销工作需要以销售人员为载体来得以实现.销售人员的素质高低直接关系到企业的盈利水平和持续发展.本文根据要素的行为描述和要素的强度分析,归纳总结了绩优销售人员所需的17个胜任力要素,为企业建立高素质的销售团队提供参考.
浅析卓越销售人员胜任力模型
【摘 要】
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营销是企业的中心职能之一,而营销工作需要以销售人员为载体来得以实现.销售人员的素质高低直接关系到企业的盈利水平和持续发展.本文根据要素的行为描述和要素的强度分析,归
【机 构】
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四川大学公共管理学院
【出 处】
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企业文化(下半月)
【发表日期】
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2012年7期
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