高尔夫俱乐部营销渠道优化研究

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  摘 要:高尔夫运动是世界范围内流行的室外运动,主要起源于苏格兰,随着人们消费水平的不断提高,越来越多的人也逐渐参与到这项运动中来。高尔夫俱乐部应切实采取相应的营销措施,使更多的人积极参与到这项运动中来,从而有利于高尔夫俱乐部的不断发展。为此,本文对高尔夫俱乐部营销渠道进行研究,希望促进高尔夫运动在我国的进一步应用。
  关键词:高尔夫;俱乐部;营销;渠道;优化
  高尔夫运动是一项世界范围内较受欢迎的运动,但是直到二十世纪才正式传入中国。目前来说,高尔夫球还没有真正受到各地基层民众的欢迎,因而被国人定义为贵族运动。随着我国经济的不断发展,人们消费水平不断提高,高尔夫运动也会变得越来越流行。然而,在高尔夫俱乐部经营管理的过程中,仍然面临着一定问题,为此,有必要对高尔夫俱乐部如何开展营销渠道优化进行探讨,希望能够促进高尔夫俱乐部的不断发展。
  一、高尔夫俱乐部现状
  目前来说,高尔夫运动在我国还不像足球、篮球一样普及,在我国发展历史较短,高尔夫运动仍然处于初级阶段,因而给高尔夫俱乐部的运营带来一定困难。目前来说,从事高尔夫运动的主要消费人群仍然是领导层和高收入人群,而普通百姓是不愿意花钱去从事这项昂贵运动的,因而高尔夫运动也被看做是贵族人的运动。然而,随着人们消费水平的提高,加之对高尔夫运动看法的改变,高尔夫运动在我国具有十分广阔的发展前景。现阶段,高尔夫俱乐部在经营的过程中,虽然取得了一定发展,但是受政策资金、营销管理等方面的影响,仍然具有较大的提升空间。
  二、高尔夫俱乐部市场特点
  (一)高尔夫俱乐部营销优势
  1.俱乐部前景广阔
  目前来说,高尔夫俱乐部具有较为广阔的经营前景。高尔夫运动本身在我国还没有真正大力普及推广,尤其是对于基层民众而言,对高尔夫运动还比较陌生,俱乐部可以借此机会加大宣传,引发民众的好奇心,从而有利于俱乐部的发展。自1984年第一个大陆高尔夫球场建立以来,高尔夫俱乐部逐渐在我国发展,尤其是近年来,随着人们消费水平的不断提高,发展较为迅速。因此,总体来看,高尔夫俱乐部在我国具有十分广阔的发展前景。
  2.对外资具有较大的吸引力
  鉴于我国具有十分广阔的高尔夫俱乐部发展前景,因而对于外资企业具有十分大的吸引力。我国人口众多,具有十分广阔的市场,高尔夫运动一旦在中国发展起来,将带动巨大的消费。因此,很多外企都看到了这一点,积极进行外资投入,并致力于与国内高尔夫俱乐部的合作,高尔夫俱乐部可以充分利用与外企的合作关系,加大宣传力度,扩大经营,从而促进自身的不断发展。
  3.配套设施齐全
  相较于普通的健身俱乐部,高尔夫俱乐部在配套设施等方面较为齐全,俱乐部设计更具有现代化气息,充分凸显出高雅和时尚。俱乐部的设计力求人性化,茶餐厅、贵宾室、存包间等各种房间设施一应俱全,能够充分满足客户的不同需求。在高尔夫俱乐部内不仅可以享受高尔夫球场的乐趣,而且能够充分享受现代化生活,舒适而安逸。
  (二)高尔夫俱乐部营销劣势
  诚然,高尔夫俱乐部在实际运营过程中也存在一定劣势。相对来说,高尔夫俱乐部的影响劣势主要体现着以下几个方面:第一,高尔夫俱乐部投入成本较高,包括俱乐部的场地规划设计、运营管理等方面都需要花费大量资金,一旦运营不善,资金不能及时周转,容易造成在俱乐部运营过程中财政出现危机,不利于俱乐部可持续发展。第二,专业人才较为匮乏。在高尔夫俱乐部运营过程中,迫切需要相关的专业人才,加强对俱乐部的运营及管理。目前来说,我国对于这方面人才的培养力度不够,熟悉高尔夫俱乐部运营管理的人才相对较为缺乏,因而不利于高尔夫俱乐部的发展。第三,宣传力度不够。高尔夫俱乐部在运营的过程中,没有切实加大宣传,因而不能充分调动民众参与高尔夫运动的积极性。
  三、高尔夫俱乐部营销渠道优化措施
  (一)积极调整营销策略
  高尔夫俱乐部为切实促进自身的发展,应对现有的营销策略进行积极调整。高尔夫俱乐部应首先明确自身的市场定位,明确自身经营管理方面的优势和劣势,并根据实际情况,加强战略调整。高尔夫俱乐部还应根据现有的市场特点,做好相关的筹划。通过对自身营销战略的不断调整,力求使高尔夫俱乐部的发展具有更为广阔的前景。
  (二)树立价值营销观念
  高尔夫俱乐部为实现更快发展,应切实树立价值营销观念。俱乐部应根据客人的不同需求,增加自身的服务项目,通过良好的服务水平,切实提高客户的忠诚度和满意度。俱乐部应加强与当地政府部门的交流和合作,积极打造自身的品牌,力求凸显俱乐部自身的特色,不断提高俱乐部的知名度。此外,俱乐部还应实现从传统的价格销售向新兴的价值销售观念转变,使俱乐部营销从根本理念上发生转变。
  (三)积极开展会籍营销战略
  为切实促进高尔夫俱乐部的发展,应采取会籍销售策略,使大家都来进行消费。特别是对于中低收入群体,尽管爱好高尔夫这些运动,但是面对昂贵的费用望而却步。通过会籍营销战略,大力发展本地客户,有效解决客源不足等方面的问题,从而促进高尔夫俱乐部的不断发展。
  (四)培养专业人才的营销策略
  针对现阶段高尔夫俱乐部普遍缺乏专业人才的现状,应着重加强对人才的培养。学校在培养俱乐部管理人才方面,应切实注重理论联系实际,让学生对高尔夫运动项目和高尔夫市场具有详细的了解,并注重俱乐部管理运营方面的实践,注重培养学生的实践性,使学生真正能够学以致用。
  四、结语
  本文浅要分析探讨高尔夫俱乐部当前的市场特点,并提出了相应的营销渠道优化措施。高尔夫运动是世界范围内较为流行的一项室外运动,该运动在我国具有十分广阔的发展前景。高尔夫俱乐部在实际运营的过程中,应结合当今的实际情况,科学的做出战略调整,只有这样,才能促进高尔夫运动的不断发展。
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