论文部分内容阅读
2012年6月2日，是英国女王登基60周年纪念日，在声势浩大、举世瞩目的“钻禧庆典”活动中，一种印有女王伊丽莎白二世肖像的彩色瓷盘大出风头，它被作为皇室尊贵“国礼”，送给来自世界各国的贵宾。令人称奇的是，这种堪称极品的骨质瓷并非英国皇室御用品牌所造，而是来自中国唐山一家名不见经传的民间小陶瓷厂，老板李素芬曾是位下岗女工。
挑战命运，失业后勇做小老板
60后的李素芬出生在河北唐山市一个普通工人家庭，自幼酷爱美术，能诗会画。因祖先四代人从事陶瓷业，受其影响，她对这种古老的民间制作手艺非常感兴趣，长大后就成了一家国营陶瓷厂的工人，后来还担任图案设计工作。因单位效益不好被迫下岗后找工作四处碰壁，她干脆找来一帮姐妹，开起一家小作坊，专做匣钵。虽然干这种粗活很辛苦，但由于李素芬口才好又善于与人沟通，一个不起眼的小生意竟被她越做越大，利润非常可观。攒下一笔钱后，2003年，李素芬动员研究陶瓷技术出身的丈夫辞职，夫妻俩联手开办了一家陶瓷厂。
唐山号称有600多年历史的“北方瓷都”，当时全市有200多家陶瓷厂，从业人员近10万，资产规模达到60多亿元。表面上看轰轰烈烈，但大部分中小企业没有自己的品牌，很多是贴牌加工或无牌生产，产品附加值很低。再加上景德镇、潮州、淄博等地的陶瓷产业发展迅猛，行业竞争日趋激烈。李素芬敏锐地认识到，如果自己再走传统生产经营的老路子，根本不会有什么前途。她决定一步到位，生产大名鼎鼎的骨质瓷，销往欧美高端市场。
当时很多人都被她的想法吓一跳。行内人都知道，虽然中国是瓷器的故乡，但世界公认的高档瓷种——骨质瓷却是英国人独创。这种瓷器因为在陶瓷原料中掺入牛羊等动物的骨灰，经高温烧制后就“化身”为白度高、透明度高、瓷质细腻的精美瓷器。在高端市场上，骨质瓷享有“薄如纸、透如镜、声如磬、白如玉”的美名。此外，骨质瓷设计精致，且在制作成型时需要很高的技术，所以从诞生之日起，其制作就一直是欧洲工匠的专长，世界上几种著名的骨瓷品牌基本都汇聚在欧洲。更有趣的是，多年来，英国皇室使用的骨质瓷也均由皇家御用瓷器品牌厂家专门烧制，因为人家根本看不上别人的技术。鉴于此，建厂之初，李素芬就鼓励丈夫到英国学习有关技术，并采购最先进的机器设备。
短短半年时间后，他们生产出来的骨质瓷盘、咖啡具等，无论在外形、手感、瓷胎强度等方面，都可以和外国货相媲美。在北京一亮相，就被一些五星级酒店看中，看到一张张订单飘然而至，李素芬脸上终于露出了久违的笑容。
一个灵感，打动瑞典公主
李素芬是个喜欢创新的人，为了能让产品早日打入欧美高端市场，不惜重金聘请陶瓷专业的高科技人才。2006年，她的“恒瑞瓷业”通过了国家商检部门对产品各项指标的验收，获取了“出口产品许可证”和“输美产品许可证书”。这年秋天，她带着这些过硬的权威性证书，参加在广东举办的陶瓷博览会，一下就有12家欧美和东南亚外商同她签订了近2000万元人民币的供货合同。能拿到如此大单，过去李素芬是连做梦都不敢想的。
其实更大的惊喜还在后面。2009年秋天，李素芬从一位欧洲客商口中得知，2010年5月，瑞典王储维多利亚公主要大婚，目前正在世界各地征集婚礼纪念品。她马上意识到，这是展示企业形象的一个绝佳机会，便马上带着销售经理赶到瑞典考察。
与前来接机的汉斯先生一见面，他们就开始商讨关于瑞典王室订单的事，这位瓷器商让她先做出样品送给对方筛选。刚好汉斯当时带了一男一女两个助手，李素芬灵机一动，就把他们的彩色照片印到了瓷盘上。她当时想，各种婚礼纪念品肯定要经过公主过目，年轻人都爱时尚，说不定这位金发碧眼的洋小姐还真能喜欢呢。
美轮美奂的精致瓷盘送到王室后，好消息很快从天而降：瑞典王室看了印着照片的瓷盘后，非常喜欢这个创意！她最终得到国王授权：生产5万件印有王储夫妇肖像的工艺礼品骨质瓷盘，作为瑞典王室送给应邀嘉宾的礼物。此时赚多少钱对李素芬来说已无关紧要，关键是自己的产品得能到皇家青睐，这本身就是一种莫大的荣誉，同时公主大婚盛典时宾客们看到这些精美的中国瓷盘，相当于在全世界为自己做了一次免费广告！
奇迹，
小草根把盘子卖给英国女王
令李素芬更没想到的是，正是因为瑞典这笔订单的出色完成，使她的产品吸引了英国王室的目光。英国有个传统，每逢女王过生日或是王子、公主结婚的时候，都要制作纪念瓷器。而该国上至贵族下至民众，都非常喜欢收藏这种纪念瓷。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凯特·米德尔顿前，见到这种瓷器上镶嵌照片的高级工艺品后非常感兴趣。这次，李素芬没有通过竞标就顺利拿下了王子婚礼的订单。
其实，这绝非像有的人所说的李素芬天生命好，因为他们的骨瓷制品已经达到世界一流水平，完全经得住英国皇家精细的产品检验。
此后，李素芬又有了一个更高的挑战目标。威廉王子大婚后，她得知英国将从2012年6月2日起，连续放假4天并举行多项活动，庆祝女王伊丽莎白二世继位60周年。此次活动可谓“全球总动员”，连庆典上用的瓷器都要向全世界招标。如果谁的产品能在这场声势浩大、举世瞩目的“钻禧庆典”活动中露脸，意义非同小可。为此，英国本土、希腊、美国、西班牙、意大利等一批世界级大品牌，无不摩拳擦掌，希望自己的产品在竞标中脱颖而出。别说拿到皇家大订单，即使掏一笔巨额赞助费，只要能让自己的产品成为“国礼”，那也是一件非常令人向往的事，因为由此产生的商业价值简直难以估量！
虽然上次李素芬的彩照瓷盘有幸入选，但主要沾了王子王妃都是年轻人的光，因为他们对时尚的东西非常感兴趣。这次，要想让英皇室成员尤其是女王伊丽莎白二世本人喜欢自己的产品，谈何容易！
看到李素芬愁眉苦脸产生了畏难情绪，丈夫从网上找了一份资料打印好交给她，李素芬一看，顿时热血沸腾。原来，女王竟特别喜欢中国瓷器！1947年，伊丽莎白公主与远房表兄、希腊和丹麦亲王菲利普·蒙巴顿中尉（现称爱丁堡公爵菲利普亲王）结婚，蒋介石、宋美龄夫妇将特意定制的高级成套中国景德镇瓷器赠送给她。
作为祝贺她结婚礼品的这套粉彩“双龙戏珠”餐具，图案中两条金龙在彩云中抢戏龙珠，富有动感。这些礼品瓷餐具，包括茶壶、茶杯、汤盘、食盘和甜点盘，共175件，吸收了中国历代名瓷的优秀造型，如今它们被保存在温莎堡皇家艺术品收藏馆。英国王室对这份贺礼十分满意，伊丽莎白二世婚后，英国王室还拍摄了一部各国贺礼彩色纪录片，片中以相当长的篇幅介绍了这套“双龙戏珠”餐具，英国驻外使馆在各国放映了这部纪录片。
很快，李素芬在一家英国公司的协助下，带着自己的产品和王室方面进行了沟通，尤其谈到女王和“双龙戏珠”的这段因缘，主管人员非常感兴趣。再加上去年有为威廉王子做纪念瓷的铺垫，李素芬再次拿到了英国王室的订单，主要生产4.5寸和6寸的骨质瓷月光平盘等纪念品。
这次产品以充满喜庆的红色调为主，盘子中央印有女王头像，皇家特色的图案贴于周围，而花纸和图案都是英国方面提供。李素芬事后得知，女王非常喜爱其图案设计，在2012年6月的“钻禧庆典”中，这套精美绝伦堪称极品的彩色瓷盘大出风头。它被作为皇室尊贵“国礼”，送给来自世界各国的贵宾珍藏。
骨瓷原本出自英国，今天李素芬又用这种古老工艺制成的瓷盘带回她的故乡，尤其是英国皇室，她有种非常质朴的自豪与骄傲：“骨瓷的英文叫bone-china，本来就有中国的意思。”
此后，来自欧美的订单铺天盖地而来，简直让李素芬难以招架。
（摘自《风流一代》）
挑战命运，失业后勇做小老板
60后的李素芬出生在河北唐山市一个普通工人家庭，自幼酷爱美术，能诗会画。因祖先四代人从事陶瓷业，受其影响，她对这种古老的民间制作手艺非常感兴趣，长大后就成了一家国营陶瓷厂的工人，后来还担任图案设计工作。因单位效益不好被迫下岗后找工作四处碰壁，她干脆找来一帮姐妹，开起一家小作坊，专做匣钵。虽然干这种粗活很辛苦，但由于李素芬口才好又善于与人沟通，一个不起眼的小生意竟被她越做越大，利润非常可观。攒下一笔钱后，2003年，李素芬动员研究陶瓷技术出身的丈夫辞职，夫妻俩联手开办了一家陶瓷厂。
唐山号称有600多年历史的“北方瓷都”，当时全市有200多家陶瓷厂，从业人员近10万，资产规模达到60多亿元。表面上看轰轰烈烈，但大部分中小企业没有自己的品牌，很多是贴牌加工或无牌生产，产品附加值很低。再加上景德镇、潮州、淄博等地的陶瓷产业发展迅猛，行业竞争日趋激烈。李素芬敏锐地认识到，如果自己再走传统生产经营的老路子，根本不会有什么前途。她决定一步到位，生产大名鼎鼎的骨质瓷，销往欧美高端市场。
当时很多人都被她的想法吓一跳。行内人都知道，虽然中国是瓷器的故乡，但世界公认的高档瓷种——骨质瓷却是英国人独创。这种瓷器因为在陶瓷原料中掺入牛羊等动物的骨灰，经高温烧制后就“化身”为白度高、透明度高、瓷质细腻的精美瓷器。在高端市场上，骨质瓷享有“薄如纸、透如镜、声如磬、白如玉”的美名。此外，骨质瓷设计精致，且在制作成型时需要很高的技术，所以从诞生之日起，其制作就一直是欧洲工匠的专长，世界上几种著名的骨瓷品牌基本都汇聚在欧洲。更有趣的是，多年来，英国皇室使用的骨质瓷也均由皇家御用瓷器品牌厂家专门烧制，因为人家根本看不上别人的技术。鉴于此，建厂之初，李素芬就鼓励丈夫到英国学习有关技术，并采购最先进的机器设备。
短短半年时间后，他们生产出来的骨质瓷盘、咖啡具等，无论在外形、手感、瓷胎强度等方面，都可以和外国货相媲美。在北京一亮相，就被一些五星级酒店看中，看到一张张订单飘然而至，李素芬脸上终于露出了久违的笑容。
一个灵感，打动瑞典公主
李素芬是个喜欢创新的人，为了能让产品早日打入欧美高端市场，不惜重金聘请陶瓷专业的高科技人才。2006年，她的“恒瑞瓷业”通过了国家商检部门对产品各项指标的验收，获取了“出口产品许可证”和“输美产品许可证书”。这年秋天，她带着这些过硬的权威性证书，参加在广东举办的陶瓷博览会，一下就有12家欧美和东南亚外商同她签订了近2000万元人民币的供货合同。能拿到如此大单，过去李素芬是连做梦都不敢想的。
其实更大的惊喜还在后面。2009年秋天，李素芬从一位欧洲客商口中得知，2010年5月，瑞典王储维多利亚公主要大婚，目前正在世界各地征集婚礼纪念品。她马上意识到，这是展示企业形象的一个绝佳机会，便马上带着销售经理赶到瑞典考察。
与前来接机的汉斯先生一见面，他们就开始商讨关于瑞典王室订单的事，这位瓷器商让她先做出样品送给对方筛选。刚好汉斯当时带了一男一女两个助手，李素芬灵机一动，就把他们的彩色照片印到了瓷盘上。她当时想，各种婚礼纪念品肯定要经过公主过目，年轻人都爱时尚，说不定这位金发碧眼的洋小姐还真能喜欢呢。
美轮美奂的精致瓷盘送到王室后，好消息很快从天而降：瑞典王室看了印着照片的瓷盘后，非常喜欢这个创意！她最终得到国王授权：生产5万件印有王储夫妇肖像的工艺礼品骨质瓷盘，作为瑞典王室送给应邀嘉宾的礼物。此时赚多少钱对李素芬来说已无关紧要，关键是自己的产品得能到皇家青睐，这本身就是一种莫大的荣誉，同时公主大婚盛典时宾客们看到这些精美的中国瓷盘，相当于在全世界为自己做了一次免费广告！
奇迹，
小草根把盘子卖给英国女王
令李素芬更没想到的是，正是因为瑞典这笔订单的出色完成，使她的产品吸引了英国王室的目光。英国有个传统，每逢女王过生日或是王子、公主结婚的时候，都要制作纪念瓷器。而该国上至贵族下至民众，都非常喜欢收藏这种纪念瓷。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凯特·米德尔顿前，见到这种瓷器上镶嵌照片的高级工艺品后非常感兴趣。这次，李素芬没有通过竞标就顺利拿下了王子婚礼的订单。
其实，这绝非像有的人所说的李素芬天生命好，因为他们的骨瓷制品已经达到世界一流水平，完全经得住英国皇家精细的产品检验。
此后，李素芬又有了一个更高的挑战目标。威廉王子大婚后，她得知英国将从2012年6月2日起，连续放假4天并举行多项活动，庆祝女王伊丽莎白二世继位60周年。此次活动可谓“全球总动员”，连庆典上用的瓷器都要向全世界招标。如果谁的产品能在这场声势浩大、举世瞩目的“钻禧庆典”活动中露脸，意义非同小可。为此，英国本土、希腊、美国、西班牙、意大利等一批世界级大品牌，无不摩拳擦掌，希望自己的产品在竞标中脱颖而出。别说拿到皇家大订单，即使掏一笔巨额赞助费，只要能让自己的产品成为“国礼”，那也是一件非常令人向往的事，因为由此产生的商业价值简直难以估量！
虽然上次李素芬的彩照瓷盘有幸入选，但主要沾了王子王妃都是年轻人的光，因为他们对时尚的东西非常感兴趣。这次，要想让英皇室成员尤其是女王伊丽莎白二世本人喜欢自己的产品，谈何容易！
看到李素芬愁眉苦脸产生了畏难情绪，丈夫从网上找了一份资料打印好交给她，李素芬一看，顿时热血沸腾。原来，女王竟特别喜欢中国瓷器！1947年，伊丽莎白公主与远房表兄、希腊和丹麦亲王菲利普·蒙巴顿中尉（现称爱丁堡公爵菲利普亲王）结婚，蒋介石、宋美龄夫妇将特意定制的高级成套中国景德镇瓷器赠送给她。
作为祝贺她结婚礼品的这套粉彩“双龙戏珠”餐具，图案中两条金龙在彩云中抢戏龙珠，富有动感。这些礼品瓷餐具，包括茶壶、茶杯、汤盘、食盘和甜点盘，共175件，吸收了中国历代名瓷的优秀造型，如今它们被保存在温莎堡皇家艺术品收藏馆。英国王室对这份贺礼十分满意，伊丽莎白二世婚后，英国王室还拍摄了一部各国贺礼彩色纪录片，片中以相当长的篇幅介绍了这套“双龙戏珠”餐具，英国驻外使馆在各国放映了这部纪录片。
很快，李素芬在一家英国公司的协助下，带着自己的产品和王室方面进行了沟通，尤其谈到女王和“双龙戏珠”的这段因缘，主管人员非常感兴趣。再加上去年有为威廉王子做纪念瓷的铺垫，李素芬再次拿到了英国王室的订单，主要生产4.5寸和6寸的骨质瓷月光平盘等纪念品。
这次产品以充满喜庆的红色调为主，盘子中央印有女王头像，皇家特色的图案贴于周围，而花纸和图案都是英国方面提供。李素芬事后得知，女王非常喜爱其图案设计，在2012年6月的“钻禧庆典”中，这套精美绝伦堪称极品的彩色瓷盘大出风头。它被作为皇室尊贵“国礼”，送给来自世界各国的贵宾珍藏。
骨瓷原本出自英国，今天李素芬又用这种古老工艺制成的瓷盘带回她的故乡，尤其是英国皇室，她有种非常质朴的自豪与骄傲：“骨瓷的英文叫bone-china，本来就有中国的意思。”
此后，来自欧美的订单铺天盖地而来，简直让李素芬难以招架。
（摘自《风流一代》）