给化妆品做广告，按“常规思路”就该请如花似玉的少女，而南京化妆品厂请了一位满脸皱纹的老太太现场试用，大唱该厂产品的赞歌，结果购者如潮。按常理，应该“王婆卖瓜自卖自夸”，可某子表厂却偏要说自己的“瓜苦”，郑重向消费者宣布：“我厂手表走得不大准确，24小时会慢24秒，请君购时三思。”“上帝”们深感其诚，纷纷掏腰包戴上了“慢24秒”的表。成串的客户上门求货，厂家应该是来者不拒多多供货，可广州某电子公司却偏要唱反调，声言要对客户严加选择，凡是今后服务不好，店中有假货的统统一件货也不供应。
　　世上万事，似乎都有常规，若打破一下常规，不妨颠倒一下思路，往往能柳暗花明、财路大开。
　　摩根是美国的大富豪，在他年轻时携妻子闯美国之际，还是一个穷光蛋，为了生计，开了一家杂货铺卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时发现顾客常常抱怨他卖的鸡蛋小。
　　经过一段时间的观察总结，他使让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的态度和印象也大大改观了。原因是摩根的于又粗又大，使鸡蛋相形见小。同是一个鸡蛋，放在一个女人的纤细手里和放在一个男人粗壮的手上，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。能够把鸡蛋放在纤细女人手上卖，“粗”与“细”一颠倒，便顾客盈门，财源滚滚。
　　市场经济的辩证法告诉人们：唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步、东施效颦、亦步亦趋的经营思维定式在今天已无立锥之地了。成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套、富有创意、勇于实践的人们。开发新产品，创造市场的本质，就是对常规思路的逆反。逆向思维对于研究消费动态，分析市场行情，开发适销对路的产品，掌握经营渠道和经营对策，具有独特而又不可低估的作用，按常规，消除灰尘是用吹的办法，反过来思考，赫伯布斯制作出吸尘器；用刀削铅笔，动刀不动笔，唱唱反调，动笔不动刀，就有卷笔刀；声音上起振动，反过来想，振动也能还原成声音，爱迪生发明了留声机；声音转变为电传号，反过采电传号还原成声音，贝尔发明了电话……
　　新思路，是常规思路的逆反，是在研究传统产品的不足缺陷中开发出来的。
　　因此，企业欲开发新产品，就应打破常规思想的束缚，从研究消费需求，研究传统产品的不足和缺陷中获取创新灵感，开发出人无我有、人有我新的适销对路的产品，以赢得用户，占领市场，从而使企业在市场经济竞争中立于不败之地。
　　编辑：亚峰