换个思路财路宽

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  给化妆品做广告,按“常规思路”就该请如花似玉的少女,而南京化妆品厂请了一位满脸皱纹的老太太现场试用,大唱该厂产品的赞歌,结果购者如潮。按常理,应该“王婆卖瓜自卖自夸”,可某子表厂却偏要说自己的“瓜苦”,郑重向消费者宣布:“我厂手表走得不大准确,24小时会慢24秒,请君购时三思。”“上帝”们深感其诚,纷纷掏腰包戴上了“慢24秒”的表。成串的客户上门求货,厂家应该是来者不拒多多供货,可广州某电子公司却偏要唱反调,声言要对客户严加选择,凡是今后服务不好,店中有假货的统统一件货也不供应。
  世上万事,似乎都有常规,若打破一下常规,不妨颠倒一下思路,往往能柳暗花明、财路大开。
  摩根是美国的大富豪,在他年轻时携妻子闯美国之际,还是一个穷光蛋,为了生计,开了一家杂货铺卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时发现顾客常常抱怨他卖的鸡蛋小。
  经过一段时间的观察总结,他使让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的态度和印象也大大改观了。原因是摩根的于又粗又大,使鸡蛋相形见小。同是一个鸡蛋,放在一个女人的纤细手里和放在一个男人粗壮的手上,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。能够把鸡蛋放在纤细女人手上卖,“粗”与“细”一颠倒,便顾客盈门,财源滚滚。
  市场经济的辩证法告诉人们:唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步、东施效颦、亦步亦趋的经营思维定式在今天已无立锥之地了。成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套、富有创意、勇于实践的人们。开发新产品,创造市场的本质,就是对常规思路的逆反。逆向思维对于研究消费动态,分析市场行情,开发适销对路的产品,掌握经营渠道和经营对策,具有独特而又不可低估的作用,按常规,消除灰尘是用吹的办法,反过来思考,赫伯布斯制作出吸尘器;用刀削铅笔,动刀不动笔,唱唱反调,动笔不动刀,就有卷笔刀;声音上起振动,反过来想,振动也能还原成声音,爱迪生发明了留声机;声音转变为电传号,反过采电传号还原成声音,贝尔发明了电话……
  新思路,是常规思路的逆反,是在研究传统产品的不足缺陷中开发出来的。
  因此,企业欲开发新产品,就应打破常规思想的束缚,从研究消费需求,研究传统产品的不足和缺陷中获取创新灵感,开发出人无我有、人有我新的适销对路的产品,以赢得用户,占领市场,从而使企业在市场经济竞争中立于不败之地。
  编辑:亚峰
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