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试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……．那么．你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤．有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类．不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。