【摘 要】
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直销，这种销售方式实际上是IT行业的传统销售方式。早期计算机产品由于价格昂贵，销售方式几乎都是以直销为主，IBM、DEC等处于领先地位的厂商，无一例外地在使用直销模式销售其产品
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直销，这种销售方式实际上是IT行业的传统销售方式。早期计算机产品由于价格昂贵，销售方式几乎都是以直销为主，IBM、DEC等处于领先地位的厂商，无一例外地在使用直销模式销售其产品。随着IT科技的迅速发展，以及更为重要的计算机产品的大众化普及，为该类产品的分销奠定了基础，于是以ComPaq为代表的使用分销渠道的新一代计算机厂商迅速成长起来，并迅速地推动了整个行业的发展c世事轮回，今天的呼业，但凡说到直销，人们便认为直销是未来的发展趋势。其佐证是美国Dell公司的成功之路，以及Internet对现实生活的影响。
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