乐视“贾布斯”:讲故事要有分寸

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  乐视超级电视未出先火。
  近期,科技界因乐视超级电视引爆的“吐槽大战”备受瞩目:夏普PK乐视,一位声称没有合作开发超级电视,另外一位则称对方“自作多情”。這两位“吐槽帝”的口水仗结果如何尚不得而知,但是乐视如此操作博上位,没给超级电视博出路不说,倒是奠定了资本市场“故事大王”的“美名”。
  5月7日,乐视网CEO贾跃亭对外发布,乐视超级电视6月面世。而在此之前,这位因模仿乔布斯而得名“贾布斯”的电视行业新入者,已经向三星、索尼等前辈叫阵三轮,只是一直没有亮出真招式。但这位口出狂言的年轻人,对于行业的野心已经显露无遗。
  1973年贾跃亭出生在山西省运城市垣曲县,1995年大学毕业后在老家的税务局做了一年的网络技术管理员。1997年贾跃亭辞去机关职位,担任山西垣曲卓越事业公司总经理,开始打理家族的煤矿生意。后来因为一个饭局,贾跃亭开始涉足通信行业。2002年,贾跃亭成立西伯尔科技,刚开始做通信基站的配套服务,2003年转做室内室外网络覆盖。2007年,西伯尔在新加坡上市,募集资金2亿元,这成为了贾跃亭在通信行业掘到的第一桶金。
  正是由于2002年之前的经历,贾跃亭也被外界冠以“煤老板”“富二代”的称谓。对此,贾跃亭讳莫如深,数次否认,称自己只是出身于一个普通的教师家庭。
  贾跃亭从去年开始突然嚷嚷着要颠覆国内的电视行业,并一改此前低调的做派,开始频频高调露脸。
  对于超级电视的宣传,贾跃亭是每场必到,甚至一些痕迹明显的炒作,比如向全球电视行业老大三星下战书,放言“电视已死”等公关策划,贾也非常配合。而对于为什么选择押注智能电视,贾跃亭称,乐视网现在要做的是垂直整合全产业链,像苹果一样更好地为消费者提供极致的体验。不过作为一位电视行业吵闹叫嚣的新入者,贾跃亭和他的超级电视还需要经过市场销售的检验。
  “现实扭曲力场”这个拗口的表述通过大卖的《乔布斯传》而火了一段时间,把这个词用在贾跃亭的身上其实有些过,因为与乔布斯相比,贾跃亭的“现实扭曲力场”功力还不够深厚。贾跃亭显然算不上是一个好的演讲者,他的演讲没有变现力也缺乏煽动性。
  虽然与乔布斯一样,在批评同业竞争对手的时候,敢于直接点名并且不留情面。比如在采访中,贾跃亭称某手机厂商定位的用户群体为屌丝,还直言两家新近合并的视频公司“除了提升了一点市场份额之外,没有任何实质上的变化,1 1<2”。但是在阐述自己立场的时候,贾跃亭就不那么直接和坦诚了,无法有力地“扭曲”一些“现实”了。比如贾曾在多个媒体采访场合回避或者否认自己创业早期曾经操持过煤矿生意,而在现今这个时代,作为一个越来越高调的上市公司老板,个人的过往和经历肯定备受关注,并且无法遁迹遮掩。
  贾跃亭主导之下的乐视超级电视,在销售渠道上只覆盖了乐视官网,乐视光鲜地称其为互联网企业的销售优势,并且是一种销售创新,可以更直接地得到购买者的反馈。不过家电行业人士直言,这只是乐视的无奈之举。其产品定价较低,因而硬件毛利率很低,而无论是线上渠道还是线下渠道,利润都主要来自于硬件销售,如果硬件不赚钱,渠道是不会合作的。所以乐视网需要自建渠道,而如果建线下渠道,则需要巨额的资金,对乐视来说目前还不可能。
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