论文部分内容阅读
摘要：对于电力企业而言，改革是适应时代发展趋势的必经之路，也是企业得以不断提高的必要变革。本文对电力企业和市场进行了简要的论述，对我国传统的电力市场的特点进行了分析，并对我国电力企业进行的改革做了一定的介绍，最后探讨了电力企业改革与电力市场营销的关系，希望相关研究与论述能够促进有关专家学者的重视，在电力企业市场营销中重视电力企业改革，完善电力市场营销策略，促进电力市场发展。
关键词：电力企业；改革；市场营销；策略
随着我国改革开放的不断深化，我国经济社会的建设和发展必将继续维持高速发展，经济总量的增长必然会带来用电量的持续增长，给电力市场的发展带来机遇的同时又带来了十分严峻的挑战。当前，我国电力企业的市场环境已经趋于开放并且企业之间的竞争也在日益加剧，给电力市场的营销提出了更高的要求。未来的市场环境要求供电企业在电力相关的服务内容、方式和质量以及经营管理等方面都要做出有成效的改革，以提升电力企业的市场竞争力。
一、电力企业和市场
对于电力企业而言，进入市场依靠的主要是电力企业的一种特殊产品“电能”。对于消费者而言，电能够满足他们及时使用的需求，但是也具有不易保存的特点，也被人理解为一种“无形产品”。由于电能这一无形产品，也使得电力市场既有特殊的地方也有一般市场的普遍性。在经济学领域，对于市场有着比较统一的定义即：意味着产品提供和需求双方以及他们之间存在的交换关系的总和。对于市场的规模和容量，主要与商品的需要者的数量、需求者的购买愿望和购买能力共同决定。当前，我国的电力市场在国家的高度重视和市场经济体制改革的影响下，基础设施投资建设不断加大，电力市场不断扩大，同时，电力企业内部由于认识到发电和供电的功能差异，在改革中，在企业内部进行了功能性的划分，分成电力供电企业和电力发电企业，各自有着自己的市场。在当前的电力市场中，由于电力企业的改革，供售电分离之后，电力营销中需要面对的主要是市场竞争，如下，将对传统的电力市场的特点和形成原因进行简要的论述。
（一）电力行业自然垄断
电力企业作为一种资本密集型和技术密集型的企业，资本的扩张速度不断增大，相关电力基础建设正不断进行，使得电力行业的进入门槛不断增大，加上国家对电力行业的重视，其他形式大量的电力供应和较高水平的电力生产目前并没有形成，同时，电力企业自身不断发展相关技术，技术的垄断性不断增强，也使得电力行业形成了自然的垄断。由于电力行业的这一特点和优势，使得电力企业在电力市场中占据了绝对主导的地位，因而也获得了较高的垄断利润。
（二）电力企业产品单一
在电力企业长期的发展过程中，由于电力这一商品的特殊性，关系到国家的命脉，受到国家十分严格的监督与控制，往往只进行电能这种商品的生产和销售，对于消费者仅仅满足了电力的基础和根本的要求，对于电力产品的外延和售后服务等方面一直存在着空白，没有有效依据市场的不同需求进行市场细分，对于不同消费者不能提供不同层次的电力能源的供应。
（三）市场存在于无形中
当前电力领域的技术还没有实现对电能这种商品采取和其他商品一样的购买——运输——储存——销售这样的流程进行销售，而是在生产的同时完成电力的消费，在生产者和消费者之间没有比较明显的交易过程。电力的生产和市场的需求在某一段时间是完全一致的，这样的情况使得电力市场中不存在其他商品一样的能够由于供需关系改变而引起价格变动的有形市场，这样的无形市场，使得电力企业面对的电力市场需要做出更多的不为大众所知的劳动，如为了实现供需平衡，电网需要进行合理调度，使发电机厂的电机运转负荷与电网负荷相适应，这部分劳动用户就并不知晓。
二、电力企业改革
由于传统电力市场具有的上述特征，使得电力企业的发展收到了较大的制约，为了适应新形势下，电力企业迫切需要进行改革，不断优化电力市场，解决电力市场营销中存在的问题，发展企业的同时造福社会。
我国的电力企业的改革于2002年底正式实施。在这次电力改革中，目的是实现厂网的分离，对于发电厂和电网企业进行重组分立；对于电力市场，目标是建立符合市场经济的运行规则和政府监管体系，建立一个具有竞争又开放的区域，实行新的电价机制。目前，电力企业的改革进程正在不断深入，前期阶段的电力改革目标绝大部分已实现。对于厂网的分离，主要是将国家电力公司管理的资产按照发电和电网两类业务进行划分，并分别进行财务、人员和资产的重组。对于那些属于地方政府和其他部门进行管理的电力企业，也实现了厂网的分离。在这次改革中，对于电力营销起到关键作用的就是对电网资产进行了重组，成立了国家电网公司，由国家电网公司在不同区域设立了电网公司。例如，设立了南方电网公司，将其经营范围确立在云南、贵州、广东、广西和海南等省份，在国家计划中单列。随着我国电力企业的改革正在不断深入，电力体制的改革不断加强，对于电力市场的营销，起到了很好的促进作用。
三、电力企业改革和电力市场营销
我国电力企业的改革，主要是从电力行业的市场结构方面着手进行了调整，对原来的垄断地位进行了打破，将行业内部的可以适当引入竞争的部分从原来的整体中分离出来，按照市场化运转的方式进行。如下，将对电力企业的改革和电力市场营销的关系进行简要介绍，以促进相关人士进一步研究，寻找适合电力市场营销的策略，提升电力能源的销售，提升电网公司的经营效果。
首先，对于电网公司而言，作为供电企业，改革后完成了厂网的分离，能够使得电网公司在上网电量的购买上具有了一定程度的自主权，可以依据相关的负荷对当期电量进行有效的预测核算和对远期上网电量的估计，从而在与发电企业之间的讨价还价上拥有一定的主动权，但是，对于电网公司而言，过于粗略的和不精确的负荷估计，使得电网公司在与发电厂之间签订远期电价的购电合同中处于不利地位。因此，在供电企业适应市场的过程中，采取先进的技术手段和平台来预测未来的负荷，使负荷的预测更有效，能够显著降低电网公司的成本支出，使供电企业在市场营销中占有成本优势。
其次，对于电网公司而言，作为供电企业，在长期的发展中，需要按照国家的相关要求，既要办职工食堂、幼儿园等福利性的行业，还要办职工医院等社会性行业，企业负担一直较重，面对的问题比较复杂，不能单纯的处理好电力的买卖活动。随着电企的改革，实现电网的主辅分离，能够更好的将企业的发展重心落实到电能的市场营销上，专门研究电力市场，减少其他方面的资金和项目的投入，企业依据市场的不同特点，采取有效的市场战略和营销对策。
总结：
目前，我国的电力企业正在不断的响应国家的相关政策需求，不断深化改革。在市场经济时代，不断完善相关电力营销策略，提升电力企业的经营水平。对于电力企业的改革，仍需进行深入研究，重视电力企业改革与电力市场营销的关系，积极进行企业的深化改革，完善电力市场营销，促进电力行业的高速发展。
参考文献：
[1]罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究[D].重庆大学，2007.
[2]谢云明，李广肖.电力企业改革下电力市场营销研究[J].科技致富向导，2011，09：381.
[3]郭大勇，徐东.电力企业改革下电力市场营销策略[J].现代商业，2008，03：231.
[4]李艳梅.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].财经界（学术版），2013，21：136.
关键词：电力企业；改革；市场营销；策略
随着我国改革开放的不断深化，我国经济社会的建设和发展必将继续维持高速发展，经济总量的增长必然会带来用电量的持续增长，给电力市场的发展带来机遇的同时又带来了十分严峻的挑战。当前，我国电力企业的市场环境已经趋于开放并且企业之间的竞争也在日益加剧，给电力市场的营销提出了更高的要求。未来的市场环境要求供电企业在电力相关的服务内容、方式和质量以及经营管理等方面都要做出有成效的改革，以提升电力企业的市场竞争力。
一、电力企业和市场
对于电力企业而言，进入市场依靠的主要是电力企业的一种特殊产品“电能”。对于消费者而言，电能够满足他们及时使用的需求，但是也具有不易保存的特点，也被人理解为一种“无形产品”。由于电能这一无形产品，也使得电力市场既有特殊的地方也有一般市场的普遍性。在经济学领域，对于市场有着比较统一的定义即：意味着产品提供和需求双方以及他们之间存在的交换关系的总和。对于市场的规模和容量，主要与商品的需要者的数量、需求者的购买愿望和购买能力共同决定。当前，我国的电力市场在国家的高度重视和市场经济体制改革的影响下，基础设施投资建设不断加大，电力市场不断扩大，同时，电力企业内部由于认识到发电和供电的功能差异，在改革中，在企业内部进行了功能性的划分，分成电力供电企业和电力发电企业，各自有着自己的市场。在当前的电力市场中，由于电力企业的改革，供售电分离之后，电力营销中需要面对的主要是市场竞争，如下，将对传统的电力市场的特点和形成原因进行简要的论述。
（一）电力行业自然垄断
电力企业作为一种资本密集型和技术密集型的企业，资本的扩张速度不断增大，相关电力基础建设正不断进行，使得电力行业的进入门槛不断增大，加上国家对电力行业的重视，其他形式大量的电力供应和较高水平的电力生产目前并没有形成，同时，电力企业自身不断发展相关技术，技术的垄断性不断增强，也使得电力行业形成了自然的垄断。由于电力行业的这一特点和优势，使得电力企业在电力市场中占据了绝对主导的地位，因而也获得了较高的垄断利润。
（二）电力企业产品单一
在电力企业长期的发展过程中，由于电力这一商品的特殊性，关系到国家的命脉，受到国家十分严格的监督与控制，往往只进行电能这种商品的生产和销售，对于消费者仅仅满足了电力的基础和根本的要求，对于电力产品的外延和售后服务等方面一直存在着空白，没有有效依据市场的不同需求进行市场细分，对于不同消费者不能提供不同层次的电力能源的供应。
（三）市场存在于无形中
当前电力领域的技术还没有实现对电能这种商品采取和其他商品一样的购买——运输——储存——销售这样的流程进行销售，而是在生产的同时完成电力的消费，在生产者和消费者之间没有比较明显的交易过程。电力的生产和市场的需求在某一段时间是完全一致的，这样的情况使得电力市场中不存在其他商品一样的能够由于供需关系改变而引起价格变动的有形市场，这样的无形市场，使得电力企业面对的电力市场需要做出更多的不为大众所知的劳动，如为了实现供需平衡，电网需要进行合理调度，使发电机厂的电机运转负荷与电网负荷相适应，这部分劳动用户就并不知晓。
二、电力企业改革
由于传统电力市场具有的上述特征，使得电力企业的发展收到了较大的制约，为了适应新形势下，电力企业迫切需要进行改革，不断优化电力市场，解决电力市场营销中存在的问题，发展企业的同时造福社会。
我国的电力企业的改革于2002年底正式实施。在这次电力改革中，目的是实现厂网的分离，对于发电厂和电网企业进行重组分立；对于电力市场，目标是建立符合市场经济的运行规则和政府监管体系，建立一个具有竞争又开放的区域，实行新的电价机制。目前，电力企业的改革进程正在不断深入，前期阶段的电力改革目标绝大部分已实现。对于厂网的分离，主要是将国家电力公司管理的资产按照发电和电网两类业务进行划分，并分别进行财务、人员和资产的重组。对于那些属于地方政府和其他部门进行管理的电力企业，也实现了厂网的分离。在这次改革中，对于电力营销起到关键作用的就是对电网资产进行了重组，成立了国家电网公司，由国家电网公司在不同区域设立了电网公司。例如，设立了南方电网公司，将其经营范围确立在云南、贵州、广东、广西和海南等省份，在国家计划中单列。随着我国电力企业的改革正在不断深入，电力体制的改革不断加强，对于电力市场的营销，起到了很好的促进作用。
三、电力企业改革和电力市场营销
我国电力企业的改革，主要是从电力行业的市场结构方面着手进行了调整，对原来的垄断地位进行了打破，将行业内部的可以适当引入竞争的部分从原来的整体中分离出来，按照市场化运转的方式进行。如下，将对电力企业的改革和电力市场营销的关系进行简要介绍，以促进相关人士进一步研究，寻找适合电力市场营销的策略，提升电力能源的销售，提升电网公司的经营效果。
首先，对于电网公司而言，作为供电企业，改革后完成了厂网的分离，能够使得电网公司在上网电量的购买上具有了一定程度的自主权，可以依据相关的负荷对当期电量进行有效的预测核算和对远期上网电量的估计，从而在与发电企业之间的讨价还价上拥有一定的主动权，但是，对于电网公司而言，过于粗略的和不精确的负荷估计，使得电网公司在与发电厂之间签订远期电价的购电合同中处于不利地位。因此，在供电企业适应市场的过程中，采取先进的技术手段和平台来预测未来的负荷，使负荷的预测更有效，能够显著降低电网公司的成本支出，使供电企业在市场营销中占有成本优势。
其次，对于电网公司而言，作为供电企业，在长期的发展中，需要按照国家的相关要求，既要办职工食堂、幼儿园等福利性的行业，还要办职工医院等社会性行业，企业负担一直较重，面对的问题比较复杂，不能单纯的处理好电力的买卖活动。随着电企的改革，实现电网的主辅分离，能够更好的将企业的发展重心落实到电能的市场营销上，专门研究电力市场，减少其他方面的资金和项目的投入，企业依据市场的不同特点，采取有效的市场战略和营销对策。
总结：
目前，我国的电力企业正在不断的响应国家的相关政策需求，不断深化改革。在市场经济时代，不断完善相关电力营销策略，提升电力企业的经营水平。对于电力企业的改革，仍需进行深入研究，重视电力企业改革与电力市场营销的关系，积极进行企业的深化改革，完善电力市场营销，促进电力行业的高速发展。
参考文献：
[1]罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究[D].重庆大学，2007.
[2]谢云明，李广肖.电力企业改革下电力市场营销研究[J].科技致富向导，2011，09：381.
[3]郭大勇，徐东.电力企业改革下电力市场营销策略[J].现代商业，2008，03：231.
[4]李艳梅.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].财经界（学术版），2013，21：136.