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【摘要】：中职市场营销专业学生就业基本都是在一线的销售岗位，工作压力大，工作流动性大，需要具备极强的应变能力应对复杂的工作环境，完成销售任务，并在竞争激烈的职场中脱颖而出。本文讲阐述通过市场营销沙盘提升市场营销专业学生的应变能力，为今后的就业打下坚实的基础。
【关键词】：市场营销；就业；应变能力；电子沙盘
一、市场营销专业中职生就业特点
1、在销售的一线工作
在市场一线销售基本上是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使优秀的销售人员一直是企业紧缺的人才；销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
2、工作就业机会虽多，但工作压力较大
市场营销专业的学生毕业后完成就业难度不大，市场对市场营销学生的需求一直都很旺盛，市场营销相关工作几乎是市场需求最大的工作种类了。就业容易，不代表工作轻松。相对于其他专业的工作，市场营销相关工作压力往往更大，原因就是其工作待遇不是固定工资，工资收入要与销售业绩挂钩，受销售业绩的影响非常大。如销售员的工资计算方式通常是底薪+提成的模式，底薪往往是很少的，影响工资最大的是提成。销售人员想要更好的待遇，必须每个月都保持良好的业绩，才能保证可观的收入，这无形地给工作增加了很大的压力。日复一日、年复一年，这样的压力并不好受，不是所有人都能承受。
3、工作的流动性大
市场营销相关销售工作的流动性很大，首要原因是工作压力大，并非所有人都能适应这种身体和心理都要承受压力的工作。其次是从业者对更好工作的追求导致的频繁的重新就业。另外，对工作环境的不适应，也是导致流动高的一大原因，这其中就包括对公司文化、负责人、产品等不适应。
二、应变能力对中职生就业的意义
1、应对复杂的工作环境，缓解工作压力
对于刚从校园毕业的入职新人来说，工作环境在很大程度上影响着他们的入职的积极性，以及能否快速融入工作团队中。当然，这不仅仅是对新员工而言是如此，对老员工而言也是一样的。良好的工作环境，能让员工更有饱满的工作热情和持续的工作动力，并且能够使其更加全身心地投入到工作中去，同时也更利于员工产生更多散发型的思维。反之，如果工作环境恶劣，那么员工的对待工作则会失去热情和信心，这样也不利于员工的稳定性，会降低员工的活跃性。
出色的应变能力能让学生更好的适应环境，快速“转正”。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速的分析这些信息，是人们把握时代脉搏，跟上时代潮流的关键。他需要我们具备良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面对择业、下岗等方便的困扰。对于销售人员，他们所处的外界环境经常会发生或大或小的变化，必须具备良好的调节应变能力。
2、应变能力提高学生的就业质量，打开晋升之门
有较强应变能力的学生具备更灵活的思维，在工作中往往能更快适应环境，更容易找到适应工作的方法。在实际的工作中，这样的人往往更容易脱颖而出，获得更多晉升的机会。而缺乏灵活思维的学生，在工作中往往缺乏应变能力，对新的问题经常束手无策，很难在激烈的职场竞争中有出彩的表现。
优秀的管理者必须要有灵活的管理思维，绝对不能人云亦云，仅仅做好眼前基本的日常工作并不需要太多的应变能力，但如果要带领团队去获得更新的成果、创造新的价值则必须要有极强的应变能力和创新的管理思路，能预判未来的市场走向他，提前做好谋划，能不断地有新的思维火花出现。越高的职务，对应变能力有越高的要求。
在激烈的市场竞争中，管理者必须具备独当一面的能力，面对各种临时事务、紧急事务、日常事务能够随机应变，坚持原则却不守城规，创造性的开展工作，才能收到更好的效果。
3、应变能力为学生创业打下基础
当年，发明家爱迪生为了找到不易烧断的灯丝，进行了很多次实验都没能成功。现在的创业所要面对的困难也是一样的，失败是家常便饭，机会可能转瞬即逝，细节往往影响成败，稍不注意就会前功尽弃。选择创业的部分学生将面临各种各样的困难，有敢闯敢拼的意志还远远不够，必须具备出色的应变能力，对已经出现或即将出现的问题迅速应对，及时找到解决问题的办法，这是克服这些艰难险阻并顺利完成创业的基本保障。
三、如何用电子沙盘提升学生的应变能力。
1、不同的市场预测
在電子沙盘的经营过程中，教师可以修改每次经营的市场预测，让学生在不同的市场里经营自己的企业。不同的市场预测会导致市场大小的改变，生产计划，销售计划也要改变，要怎么改变，就需要学生灵活应对，在多次的应变后，学生往往就能找到合理的应对策略。这样的变化，无形中锻炼了学生的应变能力，学生的思维将变得更灵活。
2、灵活的比赛规则
规则在现实的世界中无处不在，直接或间接对一个人或者一家企业的影响非常巨大，不同的区域，往往有不同的规则；随着时代的发展，规则也在不断变化。成功的个人或企业往往能够顺利的适应规则，甚至利用规则。电子沙盘的规则也是可以改变的，如企业的管理费用，通常每个季度的费用是1M，但有些比赛，管理费用会提高到2M，意味着企业的经营成本提高了，这个时候，公司的经营策略必须改变。只有灵活的应对，电子沙盘的经营才能顺利进行。
3、变化莫测的经营环境与临场应变
电子沙盘通过模拟多家企业的竞争，锻炼学生的经营能力。在这个由学生模拟的多家企业组成的企业竞争环境中，每个公司的产品策略、广告策略、生产策略、销售策略等都不尽相同，造成了变化莫测的市场环境，每一次经营，都可能遇到无法预测的问题和困难，需要学生开动脑筋，随机应变，因地制宜的制定合适的方案。缺乏应变，一成不变的策略，很难应付变化莫测的经营环境。
4、斗智斗勇的广告投放
电子沙盘最终要量化比较模拟企业的优劣，比较的依据就是所有者权益的大小，归根结底比的就是盈利能力。影响企业盈利的关键一环就是销售，合理的广告投放才能保证销售任务的完成。所以，在电子沙盘的模拟对抗中，广告的投放就是斗志斗勇，这和现实生活中的广告策略很接近。如果广告投入太少，往往无法获得足够的订单，无法完成销售任务；而广告投入太多，虽然能保证产品的销售，但是会导致销售成本的提高，进而影响到盈利。如何合理的完成广告的投放，是需要学生通结合间谍工作掌握对手信息，灵活应变，合理计算；在这样的对抗中，学生的应变能力和创新思维都能得到锻炼。
市场营销电子沙盘使学生能够仿真实训演练，体验企业生产经营活动全过程，感悟经营活动的魅力，培养学生的应变能力，全面提升职业素养。
作者简介：雷磊（1984.10—），男，广西来宾市人，广西理工职业技术学校教师，主要研究方向：市场营销教育。
【关键词】：市场营销；就业；应变能力；电子沙盘
一、市场营销专业中职生就业特点
1、在销售的一线工作
在市场一线销售基本上是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使优秀的销售人员一直是企业紧缺的人才；销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
2、工作就业机会虽多，但工作压力较大
市场营销专业的学生毕业后完成就业难度不大，市场对市场营销学生的需求一直都很旺盛，市场营销相关工作几乎是市场需求最大的工作种类了。就业容易，不代表工作轻松。相对于其他专业的工作，市场营销相关工作压力往往更大，原因就是其工作待遇不是固定工资，工资收入要与销售业绩挂钩，受销售业绩的影响非常大。如销售员的工资计算方式通常是底薪+提成的模式，底薪往往是很少的，影响工资最大的是提成。销售人员想要更好的待遇，必须每个月都保持良好的业绩，才能保证可观的收入，这无形地给工作增加了很大的压力。日复一日、年复一年，这样的压力并不好受，不是所有人都能承受。
3、工作的流动性大
市场营销相关销售工作的流动性很大，首要原因是工作压力大，并非所有人都能适应这种身体和心理都要承受压力的工作。其次是从业者对更好工作的追求导致的频繁的重新就业。另外，对工作环境的不适应，也是导致流动高的一大原因，这其中就包括对公司文化、负责人、产品等不适应。
二、应变能力对中职生就业的意义
1、应对复杂的工作环境，缓解工作压力
对于刚从校园毕业的入职新人来说，工作环境在很大程度上影响着他们的入职的积极性，以及能否快速融入工作团队中。当然，这不仅仅是对新员工而言是如此，对老员工而言也是一样的。良好的工作环境，能让员工更有饱满的工作热情和持续的工作动力，并且能够使其更加全身心地投入到工作中去，同时也更利于员工产生更多散发型的思维。反之，如果工作环境恶劣，那么员工的对待工作则会失去热情和信心，这样也不利于员工的稳定性，会降低员工的活跃性。
出色的应变能力能让学生更好的适应环境，快速“转正”。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速的分析这些信息，是人们把握时代脉搏，跟上时代潮流的关键。他需要我们具备良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面对择业、下岗等方便的困扰。对于销售人员，他们所处的外界环境经常会发生或大或小的变化，必须具备良好的调节应变能力。
2、应变能力提高学生的就业质量，打开晋升之门
有较强应变能力的学生具备更灵活的思维，在工作中往往能更快适应环境，更容易找到适应工作的方法。在实际的工作中，这样的人往往更容易脱颖而出，获得更多晉升的机会。而缺乏灵活思维的学生，在工作中往往缺乏应变能力，对新的问题经常束手无策，很难在激烈的职场竞争中有出彩的表现。
优秀的管理者必须要有灵活的管理思维，绝对不能人云亦云，仅仅做好眼前基本的日常工作并不需要太多的应变能力，但如果要带领团队去获得更新的成果、创造新的价值则必须要有极强的应变能力和创新的管理思路，能预判未来的市场走向他，提前做好谋划，能不断地有新的思维火花出现。越高的职务，对应变能力有越高的要求。
在激烈的市场竞争中，管理者必须具备独当一面的能力，面对各种临时事务、紧急事务、日常事务能够随机应变，坚持原则却不守城规，创造性的开展工作，才能收到更好的效果。
3、应变能力为学生创业打下基础
当年，发明家爱迪生为了找到不易烧断的灯丝，进行了很多次实验都没能成功。现在的创业所要面对的困难也是一样的，失败是家常便饭，机会可能转瞬即逝，细节往往影响成败，稍不注意就会前功尽弃。选择创业的部分学生将面临各种各样的困难，有敢闯敢拼的意志还远远不够，必须具备出色的应变能力，对已经出现或即将出现的问题迅速应对，及时找到解决问题的办法，这是克服这些艰难险阻并顺利完成创业的基本保障。
三、如何用电子沙盘提升学生的应变能力。
1、不同的市场预测
在電子沙盘的经营过程中，教师可以修改每次经营的市场预测，让学生在不同的市场里经营自己的企业。不同的市场预测会导致市场大小的改变，生产计划，销售计划也要改变，要怎么改变，就需要学生灵活应对，在多次的应变后，学生往往就能找到合理的应对策略。这样的变化，无形中锻炼了学生的应变能力，学生的思维将变得更灵活。
2、灵活的比赛规则
规则在现实的世界中无处不在，直接或间接对一个人或者一家企业的影响非常巨大，不同的区域，往往有不同的规则；随着时代的发展，规则也在不断变化。成功的个人或企业往往能够顺利的适应规则，甚至利用规则。电子沙盘的规则也是可以改变的，如企业的管理费用，通常每个季度的费用是1M，但有些比赛，管理费用会提高到2M，意味着企业的经营成本提高了，这个时候，公司的经营策略必须改变。只有灵活的应对，电子沙盘的经营才能顺利进行。
3、变化莫测的经营环境与临场应变
电子沙盘通过模拟多家企业的竞争，锻炼学生的经营能力。在这个由学生模拟的多家企业组成的企业竞争环境中，每个公司的产品策略、广告策略、生产策略、销售策略等都不尽相同，造成了变化莫测的市场环境，每一次经营，都可能遇到无法预测的问题和困难，需要学生开动脑筋，随机应变，因地制宜的制定合适的方案。缺乏应变，一成不变的策略，很难应付变化莫测的经营环境。
4、斗智斗勇的广告投放
电子沙盘最终要量化比较模拟企业的优劣，比较的依据就是所有者权益的大小，归根结底比的就是盈利能力。影响企业盈利的关键一环就是销售，合理的广告投放才能保证销售任务的完成。所以，在电子沙盘的模拟对抗中，广告的投放就是斗志斗勇，这和现实生活中的广告策略很接近。如果广告投入太少，往往无法获得足够的订单，无法完成销售任务；而广告投入太多，虽然能保证产品的销售，但是会导致销售成本的提高，进而影响到盈利。如何合理的完成广告的投放，是需要学生通结合间谍工作掌握对手信息，灵活应变，合理计算；在这样的对抗中，学生的应变能力和创新思维都能得到锻炼。
市场营销电子沙盘使学生能够仿真实训演练，体验企业生产经营活动全过程，感悟经营活动的魅力，培养学生的应变能力，全面提升职业素养。
作者简介：雷磊（1984.10—），男，广西来宾市人，广西理工职业技术学校教师，主要研究方向：市场营销教育。