二、三线市场正成为营销主战场。在二、三线市场主要的品类里，药品、食品、饮料、日化家电等占到整个销售额的60％以上。在一些特殊的行业里面，比如太阳能、电动车、职业教育、农资产品，这个数字在农村的比例能占到80％以上。
　　
　　二，三线市场广告投放误区
　　
　　基于二、三线市场的巨大潜力，有必要研究这些市场的消费者特征，使企业品牌传播更加精准。
　　相比于其他媒体，那里的消费者对电视的依赖性更强，收视时间更长，品牌忠诚度不是特别高，易受广告的影响形成冲动性购买。
　　而企业在二、三线市场实际投放电视广告时，却没有针对消费者客观情况有的放矢，步入重重误区。
　　第一，对新兴媒体赶时髦。新兴媒体，特别是一些分众媒体对一线城市受众传播领域当中占的份额比较高，但对二、三线市场消费者的影响力却有限。
　　第二，偏重广告的“品牌力”，忽视广告的“销售力”。产品的品牌是根据销量的累加在消费者心中形成的品牌影响力，如果一开始作为成长型的企业，盲目打品牌，而广告所覆盖区域的销量没有提升的话，这个品牌也做不起来。更不可能稳固，
　　第三，广告一晌，黄金万两。把广告当成企业营销，特别是产品传播中的一个太重要的，或者说太偏执的一个传播的力量。其实还有更多同样重要的销售拉动方式，比如终端、产品的服务。
　　第四，选择媒体的过程中不是根据产品和市场的定位，特别是消费者的区域来选择，而是盲目使用中心城市收视数据。
　　除了35个中心城市的收视数据之外，27个省网的收视数据也很重要，代表了更多的受众趋势。说数据选择不能盲目，要根据市场的情况来选择媒体的投放。
　　第五，舍得投放广告，不注重广告片的质量和效率。广告的效果是根据到达的频次乘以广告创意的效果，忽视广告片的质量或者效果，传播效果会大打折扣。
　　
　　领跑二、三线市场
　　
　　在二、三线市场投放广告，避免以上误区的同时，选择一个合适的电视媒体至关重要。山东卫视在覆盖力、增值力和行销力上，相比与其他地方卫视拥有极大优势。
　　首先，覆盖力强。2006年到2009年，山东卫视成为唯一连续3年覆盖排名第一，连续3年覆盖人口超过8亿的卫视频道，且在二、三线市场覆盖人口数量4.8倍于一级市场覆盖人口数；而且全国5000样本户山东卫视排名第二，二、三线市场的收视率更高。
　　其次，增值力高。山东卫视的自办节目体现了极强服务性，今年会推出一个生活服务类的新栏目。这个节目围绕着提高受众的生活质量，提倡健康生活模式，增加企业在节目当中植入企业理念来设计。山东卫视其他的综艺类节目也与二、三线市场消费者走得更近。
　　再次，行销力卓越。有一些客户在选择省级卫视媒体过程中盲目选择收视率比较高的卫视，不太注重选择这个卫视以后销量从哪里得到。山东市场有这么几个特点：市场环境好、人力成本低、物流成本低、渠道成本低。这几个特点决定了无论是把山东市场作为样板市场，还是将来发展的快速市场，都可获得销量的高增长，而且风险较小，利润较高。
　　山东卫视今年还提出来“重情义，赢销量”的营销组织，持续提供服务能力、增值能力、行销能力的团队。使山东卫视无论在与企业整体的受众传播，还是在利用电视台整合的营销能力帮企业做各种各样的活动过程中，山东卫视都可以协助企业在二、三线市场的传播达到直通的效果。