【摘 要】
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<正>地推是B2B企业成功的关键,但是也不能盲目迷信地推。地推考核的方法很简单,在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,
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<正>地推是B2B企业成功的关键,但是也不能盲目迷信地推。地推考核的方法很简单,在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,关键取决于渗透率高低B2B的本质到底是什么?进入阿里之后,马云有一次问我:"B2B英语怎么说?"我说,"这个不就是Business To Business吗?"但是马云却说,"不对,B2B其实是Business People To Business People。"B2B不是企业对企业,而是商人对商人。我
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